Անջատեք ձեր սառը զանգերը վաճառքի մեջ
Վաճառքը թվերի խաղ է: Որքան ավելի շատ հաճախորդներ եք հասնում, այնքան ավելի շատ վաճառք եք պատրաստում, բայց դա չի նշանակում, որ դուք կարող եք անտեսել որակը քանակի օգտին: Երբ դուք ավելի լավ է սառը զանգահարել , դուք կարող եք գտնել, որ դուք պետք է ավելի քիչ զանգեր կատարեք, բավարար քանակությամբ նշանակումներ ստանալու համար, վաճառքի գոտու համապատասխանելու համար, կամ նույնիսկ գերազանցելու համար: Ահա որոշ հեռախոսի վաճառքի խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ արվեստը կատարելագործելու համար:
01 Նրանց ուշադրությունը սեւեռեք 15 վայրկյանում կամ ավելի քիչ
Ձեր բացման հայտարարությունը պետք է գրավի ուշադրությունը եւ նրան պատճառ դնի լսելու համար: Պետք է մտածել, որ նա մտածի. «Լավ, հետո կարող եմ գնել այլ խաղալիք: Ես ուզում եմ դա լսել»:
02 Ստեղծել հուզմունք
Մտածեք այս մտածելակերպի մեջ. Դուք ունեք մի ֆանտաստիկ արտադրանք, որը մեծապես կբարձրացնի ձեր հաճախորդների կյանքը: Դուք պատրաստվում եք տանող մյուս հատվածին տալ հսկայական նվեր, պատմելով նրանց այս հրաշալի արտադրանքի մասին: Համոզվեք, որ էներգիան եւ ոգեւորությունը գալիս են ձայնի տոնով, բայց մի չափազանցեք: Կարիբյան հովացու նման հնչեցնելը կարող է նրան անջատել: Խոսակցական նպատակը, ինչպես դուք եք կիսում մի մեծ հուշում ձեր լավագույն ընկերոջը սուրճի վրա:
03 Հայելիը հեռանկարը
Մարդիկ առավել հարմարավետ են զբաղվում այն մարդկանց հետ, ովքեր նման են իրենց: Խոսեք մի քանի բառ կամ արտահայտություններ, որոնք ձեր հեռանկարն օգտագործում են, երբ դուք խոսում եք: Այժմ աշխատեք դրանք ձեր դաշտում: Այո, դա ընդամենը մի քանի հարց է, բայց դա արժանի կլինի: Փորձեք համընկնել ձեր պոտենցիալ հաճախորդի ծավալների, արագության եւ ձայնի տոնուսին, բայց ոչ ծաղրագրի կետին: Եթե դուք անցնեք այդ գիծը, դառնում եք վիրավորական: Վաճառքը կորցրեց:
04 Օգտագործեք Նրա սիրելի խոսքը
Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ մարդու սիրած խոսքը նրա անունն է, այնպես որ հնարավորինս շուտ հեռացրեք ձեր հեռանկարի անունը եւ ցնցեք այն: Հիմա զանգի ընթացքում օգտագործել այն առնվազն երեք անգամ: Դա կարող է հիմար լինել, բայց դա կօգնի ձեզ հետագա փոխհարաբերություն ձեւավորել:
05 Պատասխան չպատասխանելու համար
Շատ հեռանկարներ կվերադառնան «Ես շահագրգռված չեմ» կամ «Ես զբաղված եմ», երկրորդը նրանք գիտակցում են, որ հեռախոսը սառը զանգի համար պարզապես վերցրել է: Նրանք ձեզ կփակեն, նախքան նրանք լսեն, թե ինչ պետք է առաջարկել: Մի կախեք: Փոխարենը մի բաց հարցով փոխարեն, ինչ-որ բան, որը կխաղա զրույցը: Գնացեք այն հարցի վերաբերյալ, որը կդարձնի ձեր հեռանկարը դադարեցնելուց եւ մտածելուց առաջ անջատելը: Հնարավորությունները ներառում են, «Ինչ է ձեր ամենամեծ խնդիրը հիմա» կամ «Ինչ են ձեր նպատակները»:
06 Օգտագործեք Զգացմունք
Ոգեշնչեք ձեր հեռանկարում զգացմունքները `ձեր ապրանքի մասին երջանիկ զգացմունքները, վատ զգացումներ չունենալու մասին: Storytelling- ը շատ արդյունավետ է, այնպես որ ձեր anecdote- ում կամ երկուսում ձեր մյուս հաճախորդների մասին եւ ինչպես ձեր արտադրանքը բարելավեց նրանց կյանքը:
07 Տրամադրել արժեք
Առաջարկեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդին օգտակար բան, նույնիսկ եթե նա չի ավարտի ձեր ապրանքը գնելը: Դա կարող է լինել ազատ նմուշից դեպի ոչ տողերի կցված փորձաշրջան: Ձեր հեռանկարին արժեքավոր բան տալը զգացվում է, որ նրանք «պարտական» են ձեզ:
08 Փակել բոլոր հեռանկարները
Որպես վերջին միջոց, խնդրեք ավելի լավ ժամանակ վերադառնալ: Հնարավոր է, որ դուք իսկապես կանչեք այն պահին, երբ Labrador- ը դուրս է եկել տղայի երեխայի Frisbee- ի հետ: Նա գիտի, որ նա թշվառ գիշերի համար է, եթե չի վերադառնում: Սա ձեզ տեղափոխում է վերջին տեղը իր անելիքների ցանկում: Եթե դուք չեք ստանում ձեր հեռախոսի հնչյունը, փորձեք պարզել, թե երբ կարող եք կրկին զանգահարել, կամ, ավելի լավ, հանդիպեք նրա հետ անձամբ ծանոթանալու համար: