Սառը ցնցուղի համար շատ կարեւոր է ուժեղ բացման հայտարարությունը: Այն դանդաղեցնում է լսողի հետաքրքրությունը եւ ստանում է նրան մտածել ձեր մասին, որպես ինչ որ մեկը կարող է ինչ-որ բան անել նրա համար: Շատ հեռանկարներ ինքնաբերաբար ասում են «ոչ մի երախտագիտություն» եւ կախում անմիջապես, երբ գիտակցում եք, որ փորձում եք ինչ-որ բան վաճառել, բայց եթե կարող եք կոտրել այդ ավտոմատ արձագանքը `բացման հայտարարությամբ, որը ներառում է հեռանկարի ուղեղը եւ ստանում է մտածողություն, արձագանքելով, դուք կարող եք ստանալ այն կոչը, որը շարժվում է ճիշտ ուղղությամբ:
Առավել հաջողակ սառը զանգերի բացողները ներառում են մի հարց: Եթե ինչ-որ բան խնդրեք, նա ձգտում է իր մտքի մեջ ընկնել իր հանդերձի մեջ եւ ստանալ նրան պատասխանը (կամ առնվազն հարցի մասին): Իդեալում, բացման հարցը կասկածի տակ կդնի ապագայի ցանկությունը: Եվ եթե գիտեք ձեր հեռանկարային անունը, աշխատեք այն բացողին: Անվանելով իր անունը, դու արդեն մի քանի անգամ կարգավորել եք զանգը եւ պատմել հեռանկարը, որ գոնե գիտեք, թե ով է նա:
Մի մոտեցում, որը հաճախ աշխատում է, «զարմանալի օգուտ» մոտեցում է: Ահա մի օրինակ `փաստացի անշարժ գույքի բրոքերից սառը զանգահարելու համար:
Դրանք: Բարեւ:
Դուք կցանկանայիք փրկել լրացուցիչ $ 10,000 այս տարի:
Նրանց: Ով է սա:
Դուք `Իմ անունը [Դուք], եւ ես ցույց եմ տալիս, թե ինչպես է փրկել լրացուցիչ $ 10,000; ցանկանում եք սովորել, թե ինչպես դա անել:
Նրանց ինչն է սա:
Դուք `այս տարի լրացուցիչ $ 10,000 փրկելու մասին. ցանկանում եք ավելին իմանալ այդ մասին:
Նրանց համար դա մի տեսակ խայտառակություն է:
Դուք `Ոչ, ես կարող եմ ձեզ ցույց տալ, թե ինչպես պետք է փրկել լրացուցիչ $ 10,000 այս տարի, դա այն է, ինչ ես մասնագիտանում եմ: Ուզում եք ավելին իմանալ:
Նրանց: Ով եք դուք:
Դուք `ես ձեր [ձեր ընկերության] հետ եմ, եւ ես մասնագիտանում եմ հաճախորդներին ցուցադրելու համար` ինչպես լրացուցիչ պահպանել ...
Այստեղ գաղափարն այն է, որ հեռանկարը ձեզ թույլ տա ավելի շատ բան ասել: Վերոնշյալ օրինակով օգտագործվող զարմանալի օգուտի մոտեցումը կարող է ռիսկային լինել, քանի որ այն հակված է դիմակայության, եւ հեռանկարները կարող են զայրացնել, եթե հրաժարվեք պատասխանել դրանցից: Բայց կախված ձեր արտադրանքի եւ շուկայի, դա կարող է լինել շատ արդյունավետ բացման մոտեցում: Կարող եք նաեւ փորձել զարմանալի օգուտի մոտեցման ավելի մեղմ տարբերակը (նկատի ունենալով հեռանկարին պատասխանելու ավելի քիչ դիմացկուն) եւ տեսնել, թե արդյոք այն ավելի լավ է աշխատում:
Բացահայտիչի տարբեր ոճը «հարցաքննության» բացթողն է, որը ներառում է հեռանկարի անունը (եթե գիտեք այն), ձեր ընկերության անունը, ինչ եք վաճառում, եւ ինչպես է ձեր ապրանքը կարող օգուտ քաղել հաճախորդին, այնուհետեւ խնդրելու թույլտվություն ստանալու խնդրանքը հեռանկար որոշակի որակավորման հարցեր : Օրինակ, կարող է նման լինել:
«Պարոն Հաճախորդ, իմ անունը [ձեր անունը], եւ ես ձեր տեղական [ինչ եք վաճառում] ներկայացուցիչը: Այստեղ ես շատ օգնություն եմ ցուցաբերել տեղական բիզնեսների համար `իրենց խանութներում ավելի շատ հաճախորդներ բերելու համար: Թույլ տվեք մի քանի հարց տալ, թե ինչպես կարող ենք նույնը անել ձեզ համար »: