Երբ պարբերաբար սառը զանգեր եք կատարում, շուտով ծանոթ կլինեք հեռանկարների փորձին, որն ամեն ինչ անելու է, որպեսզի հեռանաք հեռախոսից: Հեռանկարները կարող են ուղղակի ստեղծագործական կերպով առաջանալ, որ ձերբազատվեն ձեզանից, որոնք չեն պահանջում նրանց պարզապես ասել եւ կախել ձեզանից: Իհարկե, դուք նաեւ շատ մարդկանց մեջ եք, որոնք խնդիրներ չունեն վերջինիս հետ, բայց գոնե այդ իրավիճակներում, դուք գիտեք, որ հեռանկարը անշուշտ շահագրգռված չէ:
Մյուս կողմից, հեռանկարները, որոնք շարունակում են մնալ առարկություններով, բայց երբեք ճիշտ չեն ասում եւ ասում են, որ դրանք շահագրգռված չեն, կարող են ձեզ պահել օրեր կամ նույնիսկ շաբաթներ, առանց իրականում վաճառելու հնարավորության: Ահա մի քանի ընդհանուր առումներով, որոնք դուք կարող եք լսել սառը զանգահարելիս եւ մի քանի գաղափարներ, դրանք կարգավորելու համար:
Ինձ ուղարկեք որոշ տեղեկություններ
Սա ամենատարածվածն է, որից դուք կզգաք, երբ սառը զանգահարում եք: Եթե դուք պարզապես ասում եք, ապա տեղեկացրեք այն, ինչ պահանջվում է, վաճառքի պատրաստելու ձեր հնարավորությունները մոտավորապես զրո են: Ինչ էլ որ ձեզ ուղարկած տեղեկությունները անմիջապես վայրէջք կատարեն հեռանկարի վերամշակման համար:
Փոխարենը, փորձեք ասել, «OK, երբ դուք կարդացել եք դրա միջոցով, քանի դեռ պետք է որոշում կայացնել»: Եվ երբ հեռանկարը տալիս է ձեզ ժամանակ, ասեք, «Մեծ, ապա ես ձեզ կանչում եմ [ինչ որ ժամանակահատվածը]»: Այդ կերպ Դուք հնարավորություն ունեք թույլտվություն ստանալու համար սահմանված ժամկետում եւ վերջապես ձեռք բերել վաճառքի շարժը:
Տեղեկատվության առարկության ավելի ուժեղ պատասխանը հետեւյալն է. «Ես չեմ ուզում վատնել ձեր ժամանակը, այնպես որ նախքան ձեզ այդ փաթեթը ես ուղղակի պետք է հարցնեմ մի քանի արագ հարցեր»: Այնուհետեւ շարունակեք ձեր կանոնավոր որակավորման հարցերը :
Նախ պետք է խոսեմ [որոշում կայացնողի] մասին
Սա առարկայական չէ այս առարկության օգտագործման հեռանկարների համար, որպեսզի, ըստ էության, անցնեն ձեզ մերժելու համար:
Այնուամենայնիվ, դա կարող է նաեւ ցույց տալ, որ ձեր հետ խոսողը հանդիսանում է դարպասապահ եւ իրոք իրավասու չէ որոշում կայացնել:
Դու ավելի լավն ես, որ նա իր խոսքն է վերցնում եւ ենթադրելով, որ երկրորդ հավանականությունը ճշմարիտ է: Դուք կարող եք ասել, մի բան ասեք գծի երկայնքով, «Շնորհակալություն, բայց միայն այն ժամանակ, որպեսզի ես չկորցնեմ իր ժամանակը, կցանկանայի նրան հարցնել մի քանի արագ հարցեր: Կարող եք կապել ինձ հիմա»: Եթե դռնապանն ասում է, որ որոշում կայացնողը ներկայումս մատչելի չէ, խնդրեք նրա անմիջական հեռախոսահամարը կամ ընդլայնումը, կամ, գոնե, դարպասապահին ձեզ ձայնագրելու համար: Դուք կունենաք շատ ավելի լավ հնարավորություն, փաստորեն, որոշում կայացնողի հետ խոսելու դեպքում, եթե կարողանաք դրանք ուղղել ձեր սեփական բառերով, այլ ոչ թե կախված դարպասապահի մեկնաբանությունից:
Ներկայացրեք այդ մարգարեությունը, գրեք եւ ուղարկեք ինձ
Դա հեշտ է տեսնել որպես գնման ազդանշան, բայց դա ավելի շատ սովորաբար խոզանակ է: Շատ հավանական է, որ հեռանկարը այնքան հետաքրքիր կլինի երկու րոպեանոց սառը զանգով, որ նա կդիտարկի գնումը: Ընդհակառակը, հեռանկարը, հավանաբար, փորձում է տպավորություն թողնել, որ նա շահագրգռված է, որպեսզի դուք երջանիկ կլանեք հեռախոսը: Պարզապես այն փաստը, որ նա հարաբերական հարաբերություններում վաղաժամ գին է խնդրել, մեծ կարմիր դրոշ է:
Փորձեք մի բան ասեք, «Ես երջանիկ կլինեմ, վստահ եք, որ դա կբավարարի ձեր բյուջեում»: Դա խրախուսում է հեռանկարը լինել մի փոքր ավելի առաջ: Մեկ այլ մոտեցում է, ասեմ, «Համոզված եղեք, եւ դուք պատրաստ կլինեք շարունակել գնման գնալուց հետո, երբ դուք ունեք պաշտոնական մեջբերում»: Դա որոշակի ճնշում է գործադրում հեռանկարի վրա, կամ մերժում է ձեզ առջեւում (որի դեպքում դուք կխփեք որոշ ժամանակ) կամ լուրջ մտածեք գնման մասին: