Ավելացրեք ձեր առաջարկներին
Ահա ձեր առաջարկների արդյունավետության բարձրացման արագ հուշում: Ինչպես ցանկացած արագ հուշում, դա հեշտ է իրականացնել եւ դժվար է տիրապետել: Այնուամենայնիվ, այս հուշագիրը պահելը մտադրվելիս ձեր հաջորդ առաջարկը նախագծելիս կօգնի ձեզ պահել ուշադրության կենտրոնում եւ կդարձնի առաջարկը ավելի հեշտ հասկանալ ձեր հեռանկարին:
Նախագծի առաջարկը որոշում կայացնողի հետ մտքում է
Դուք արդյունավետորեն ուսումնասիրել եք եւ որակյալ հաճախորդներ, որոնք հետաքրքրված են ձեզ առաջարկելու համար:
Դուք համոզված եք, որ դուք զարգացրել եք փոխհարաբերությունները , վստահություն եք ստեղծում եւ որոշել եք ձեր կարիքներից շատերը, քանի որ ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը կարող է շտկել:
Լավ աշխատանք!
Հիմա ժամանակն է նախագծել այնպիսի առաջարկ, որը ցույց է տալիս ձեր հաճախորդին, թե ինչու է ձեզ հետ համագործակցելը ավելի լավ է, քան ցանկացած այլ ընտրություն, այդ թվում `ոչինչ չընտրելը: Եվ եթե ձեր առաջարկը «լույս է վառում», կարող եք պայքարել, երբ ժամանակն է փակել գործարքը:
Հիմնական պատճառներից մեկն այն է, որ գործարքները, որոնք լավ կառուցված են, լավ մշակված եւ համբերատար աշխատում են, ձախողում է այն, որ հաճախորդին ներկայացված առաջարկը թույլ է: Եվ ամենակարեւոր թուլությունն այն է, երբ ձեր առաջարկը գրված է սխալ մարդու հետ:
Յուրաքանչյուր առաջարկ դուք արհեստի պետք է գրել անձի կամ մարդկանց համար, ովքեր վերջապես ասում են, «այո» կամ «ոչ»: Դա կարող է կամ չի կարող լինել այն անձը, ում հետ դուք աշխատել եք վաճառքի վաճառքի բոլոր փուլերի միջոցով:
Շատ կարեւոր է վաճառքի ցիկլում վաղ հայտնաբերել, որը կլինի վերջնական որոշիչը:
Պատմելով ձեր պատմությունը կրկին
Առեւանգված վաճառքի մասնագետների մեծ մասը առաջարկում է առաջարկներ, որպես միջոց, հաճախորդին պատմելու ներդրումների համար, որոնք նրանք պետք է վճարեն իրենց ապրանքի կամ ծառայության համար: Ոմանք կարող են ավելացնել պատճառները, որ հաճախորդը պետք է իր բիզնեսով զբաղվի, բայց շատ քիչ է արհեստագործական առաջարկ, որը կարող է ինքնուրույն կանգնել:
Լավ գրավոր առաջարկը հստակորեն մանրամասնում է վաճառքի ցիկլի յուրաքանչյուր քայլը եւ կրկին հակիրճ, թե կոնկրետ ապրանքը կամ ծառայությունը կլուծի որոշակի կարիք: Նրանք չպետք է լինեն ձեր նկարագրությունը, ձեր ընկերությունը, ապրանքը եւ գինը: Ինչու: Քանի որ եթե որոշում կայացնողը լիարժեք հանգույցում չէ եւ չի գնել «ամեն գնով» եւ համապատասխանում է ձեր առաջարկած լուծմանը, ապա այն ամենը, ինչ անելու է, կդառնա գնային էջ եւ համեմատեք ձեզ հետ, ով ցանկանում է ներկայացնել նաեւ առաջարկություն:
Ձեր առաջարկը պետք է հիշեցնենք նրանց ցավերի մասին եւ ինչու նրանք սկսեցին լուծում փնտրել առաջին տեղում: Այն պետք է ցույց տա, թե ինչու եք առաջարկում, թե ինչ եք առաջարկում, եւ ինչպես, մասնավորապես, դա կլուծի իրենց կարիքները, ավելացնում է արտադրողականությունը , փրկել նրանց գումարները կամ ավելի լավ կյանքը դարձնել:
Եթե որոշում կայացնողը ձեզ հետ չի եղել ամեն քայլափոխի, դուք չեք կարող ենթադրել, որ նա գիտի, թե ինչ մարտահրավերներ են ունենում իրենց համանախագահները, եւ, իհարկե, չգիտեն, թե ինչու եք այդ մարտահրավերները լուծելու լավագույն ընտրությունը: Ձեր առաջարկի հետ ոչ մի ներգրավված որոշում կայացնողին ազդեցիկ հաղորդագրություն հաղորդելու ձեր միակ հնարավորությունն է: Վերջնական որոշում կայացնողը պետք է ի վիճակի լինի կարդալ ձեր առաջարկը եւ լիովին հասկանալ, թե որն է այն գործարար մարտահրավերները, որոնք առաջարկել եք լուծել, ինչպես եք առաջարկում առաջարկել մարտահրավերը, ինչպես է ձեր լուծումը կլուծի խնդիրը եւ ինչու նա պետք է ընտրի ձեզ եւ ձեր ընկերությունը: լուծել իր խնդիրը:
Եթե ձեր առաջարկը միայն տրամադրել է ձեր լուծման ընդհանուր ուրվագիծը, վերադարձեք եւ ավելացրեք բավարար մանրամասներ, որպեսզի թույլ տան, որ դա ինքնուրույն կանգնի: Նուրբ հավասարակշռությունը, որը դուք պետք է ձգտեք, բավականաչափ տեղեկատվություն է տրամադրում, որպեսզի որոշում կայացնեք որոշում կայացնեք, բավարարելով առաջարկի կարճ ժամկետը, որպեսզի ոչ մեկին չհրաժարվի ամբողջ առաջարկը կարդալուց: