Վաճառքի կառավարում առաջխաղացում խնդրելու համար

Ոչ վաճառքի բոլորը հետաքրքրված չեն վաճառքի մենեջերի կամ վաճառքի տնօրենի դիրքում, բայց վաճառքի շատ ներկայացուցիչներ: Եթե ​​ունեք ցանկալի կարիերայի ճանապարհ, որը ներառում է կառավարման առաջխաղացում, դուք պետք է իմանաք ոչ միայն այն ժամանակ, երբ խնդրեք առաջխաղացում, բայց ինչպես խնդրեք, որը մեծացնում է այդ առաջխաղացման ձեր շանսերը:

Արդյոք առաջխաղացման հնարավորություններ կան:

Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, կարող եք ակնհայտ թվալ, բայց հաճախ անտեսվում է:

Առաջարկում առաջադրելու դեպքում առաջխաղացման հնարավորություններ չկան, միայն ծառայելու եք սթրեսային իրավիճակ ստեղծելու ձեր եւ անձի համար, որը խնդրում եք առաջխաղացման համար:

Ավագ ղեկավարների ընդհանուր միտքը, որը աշխատակցի կողմից առաջարկվում է առաջխաղացման կամ պաշտոնի համար, որը թափուր չէ կամ չունի, մտածում է, արդյոք աշխատողը փնտրում է հեռանալ ընկերությանից:

Նախքան խորհուրդը խթանելու մասին մտածելուց առաջ համոզվեք, որ կամ պաշտոնի բացումը կա, կամ ստեղծվի նոր դիրքորոշում:

Արդյոք հաստատել եք ինքներդ:

Միայն այն պատճառով, որ ցանկանում եք առաջադիմել, չի նշանակում, որ դուք արժանի եք: Ոչ միայն այդպես չէ, դուք կարող եք վաստակել «իրավունքը», ձեր առաջատար ղեկավարների մտքում առաջադրանքը խնդրելու համար: Նախքան խթանելու խնդրեք, պարզեք, թե ինչպես է ձեր ընկերության որոշումներ կայացնողները զգում ձեր մասին:

Եթե ​​կատարում եք կատարման թարմացումները, կրկին կարդացեք դրանք, ուշադրություն դարձնեք ցանկացած գնահատականներին կամ մեկնաբանություններին, որոնք առաջարկում են, թե ինչպես պատրաստ են ավագ ղեկավարները զգում եք, որ ավելի շատ պարտավորություններ ստանձնելու եք:

Իհարկե, վաճառքի մեջ, ինքներդ ապացուցելու լավագույն միջոցը արդյունք է: Սպասվում է ձեր հանձնարարված քվոտան : նրանք, ովքեր հետեւողականորեն գերազանցում են իրենց քվոտաները, սովորաբար համարվում են խթանման համար:

Ինչ հմտություններ ունեք:

Ենթադրելով, որ դուք ապացուցել եք ձեր ընթացիկ վաճառքի դիրքում, ժամանակն է հաշվի առնել այլ հմտություններ, որոնք ձեզ կդարձնեն առաջխաղացման թեկնածու:

Քանի որ ձեր վաճառքի հմտությունները կարեւոր են, նրանք շատ լավ չեն անում որեւէ մենեջերի համար, ով չի տիրապետում դասավանդման, մարզչական եւ թիմի զգացողության հմտություններին:

Ավագ ղեկավարները, սովորաբար, շատ են ցանկանում վաճառել վաճառքի դիրքից տաղանդավոր վաճառքի վաճառողներին եւ նրանց ղեկավարել իրենց ղեկավարությանը, եթե մարդը բեւեռացնող անձնավորություն ունի, դժվար է աշխատել եւ կենտրոնանում է միայն իրենց շահերի վրա:

Լավագույն եւ հաջողակ վաճառքի մենեջերները եւ վաճառքի տնօրենները խառնվում են ուժեղ վաճառքի հմտություններ `ուժեղ զուգորդման, բանակցությունների, անհանգստության կառավարման եւ հավաքագրման հմտություններով:

Եթե ​​դուք (կամ ձեր ղեկավարները) զգում եք, որ դուք բացակայում եք որեւէ քննադատական ​​ղեկավարչական հմտություններով, խուսափեք խթանման խնդրանքից, մինչեւ որ դուք կարողանաք բարելավել դրանք: Եթե ​​ձեր գործատուն առաջարկում է լրացուցիչ հմտությունների ուսուցում, համոզվեք, որ դուք խնդրեք ներգրավվել հաջորդ դասընթացներին, թույլ տալով, որ նրանք ձեզ հետաքրքրում են առաջխաղացման համար: Թույլ տալով, որ դուք լուրջ եք առաջ քաշում ձեր կարիերայի առաջ, առաջխաղացման խնդրանքը, հավանաբար, ձեզ շատ ուժեղ դիրքում է:

Ձեր դաքսները մի տողում

Եթե ​​դուք պատրաստ եք եւ ցանկալի դիրքորոշումը հասանելի է, համոզվեք, որ դուք շատ ժամանակ կծախսեք, թե պատրաստվում եք թե առաջադրանքի եւ պաշտոնի համար հարցազրույց անցկացնելու համար:

Դուք արել եք չափազանց մեծ աշխատանք, որը ձեզ հնարավորություն է տալիս վստահորեն խնդրել առաջխաղացում ձեր հնարավորությունը վատնելու պատրաստակամությամբ ձեր ղեկավարության հետ հանդիպմանը:

Պատրաստվեք ձեր հանդիպման կամ հարցազրույցի համար, որը շատ նման է ձեզ, երբ պատրաստվում է մեծ վաճառքի ներկայացում: Իմացեք, թե կոնկրետ հմտությունները, որ դուք հանդիպելու եք, կցանկանայի, որ վաճառքի կառավարիչն ունենա: Մտածեք, թե ինչ եք զգում վաճառքի թիմը, որը ցանկանում եք կառավարել առավել կարիքներ, որպեսզի հասնեք հաջորդ մակարդակին եւ նախապատրաստեք 90-օրյա գործողությունների ծրագիր, որը մանրամասնում է, թե ինչ եք անելու եւ ինչ արդյունքների կհասնի ձեր վերադասին:

Ձեր ներկայացումը դարձնում է գրավիչ, բայց իրականում հիմնավորեք այն: Վերջին բանը, որ դուք ուզում եք անել, ձեզ ներկայացնել որպես այնպիսի մի բան, որ դուք չեք: