Վաճառքի ուսուցում

01 Աշխատանքային ուսուցման մասին

Առեւտրային թիմերի կամ շարունակական հաջողությունների երկար պատմություն ունեցող կազմակերպությունների համար աշխատանքային ուսուցման սովորաբար սովորական եւ արդյունավետ վաճառքի դասընթաց է: Այնուամենայնիվ, աշխատանքային ուսուցման վրա միայն կաշխատի, եթե դուք ունենաք ճիշտ ուսուցիչները: Հաջող վաճառքի մասնագետները պարտադիր չէ, որ վաճառքի լավ դասընթացներ կազմակերպեն: Չպետք է լիովին վստահել ձեր վաճառքի ղեկավարներին : Վաճառքի մենեջերների եւ վաճառքի դասընթացավարների միջեւ հսկայական տարբերություն կա, եւ տարբերությունները գիտակցելը կարող է դանդաղեցնել կամ դադարեցնել ձեր վերապատրաստման ծրագիրը:

Շատ ընկերություններ վարձում են վաճառքի դասընթացավարներ, որոնք պատասխանատու են վերջերս վարձու վաճառքի մասնագետների վերապատրաստման համար: Ավելի շատ առաջադեմ մտածող ընկերությունները ոչ միայն համոզված են, որ իրենց նոր աշխատատեղերը բավականաչափ վերապատրաստված են, բայց վաճառքի ուսուցումը շարունակվում է վաճառքի պրոֆեսիոնալ կարիերայի ընթացքում:

Արդյոք դուք հետաքրքրված են մեր գրացուցակում. Վերցրեք ձեր թիմի գույքագրումը եւ պարզեք, թե ով ունի հետաքրքրություն եւ հիմնական հմտություն, որը նշանակվել է մարզիչ: Եթե ​​դուք չեք կարող առանձնացնել 1-ը կամ ավելի, ապա մտածեք վաճառքի դասընթացներ կատարելու Ձեր աշխատակիցներից յուրաքանչյուրի աշխատանքի գործառույթը: Որակյալ ոճերի, գաղափարների, մտքի պրոցեսների եւ փորձի առավել ազդեցությունը վաճառքի ուսուցման կարգի հիանալի միջոց է:

02 Կազմակերպված վաճառքի ուսուցում

Հաջորդ անգամ դուք ունեք մի քանի ժամ սպանել, կատարել ինտերնետի որոնում «վաճառքի դասընթացներ»: Դուք կստանաք մեծ արդյունքներ, որոնցից յուրաքանչյուրը կդառնա «լավագույն եւ վաճառքի դասընթաց ձեր եւ ձեր կազմակերպության համար»: Թեեւ ոչ միայն անհնար է մեկից ավելի ուսուցման համար լինել «լավագույնը», ոչ ոք երբեք չի պնդում, որ թիվ 1-ն է:

Ինչն է տալիս մեկ վաճառքի դասընթացը մեկ անձի կամ ընկերության համար լավ, չի նշանակում, որ այն լավ է բոլորի համար կամ յուրաքանչյուր ընկերության համար: Spin Sales Training- ը եղել է վաճառքի ամենատարածված դասընթացներից մեկը, սակայն երկար ժամանակ չի աշխատում լավ վաճառքի ոլորտներում, ինչպիսիք են Ֆինանսական ծառայություններ :

Երբ մատչելի հարյուրավոր տարբերակների միջոցով զտիչ, դուք պետք է ձեր աշխատակիցներին եւ ձեր հաճախորդներին հիշեք: Զանգահարեք այնքան տեղեկատվություն, որը ձեզ հետաքրքրող վաճառքի ուսուցման ծրագրերի մասին է եւ նախքան մյուսների ընտրությունը նախքան ուշադրություն դարձրեք: Կարեւոր է նաեւ ընտրել ուսուցողական ծրագիր, որը հեշտությամբ իրականացվում է, հեշտ է սովորել եւ ապահովել ինչպես կարճաժամկետ, այնպես էլ երկարաժամկետ օգուտներ:

Շուկայի վաճառքի մասնագետները վաճառքի դասընթացից անցելուց հետո առաջին 60 օրվա ընթացքում արդյունքների բարձրացում են վայելում, սակայն դրանց վաճառքը գտնում է, որ դրանք շուտով վերադառնան իրենց միջինը: Արդյունքները, որոնք նման են հազվադեպ զիջում, բավականաչափ եկամտահարկ են վճարում ուսման վարձը վճարելու համար:

Մտածեք ինքներդ ձեզ հետ. «Որոնք են իմ իսկական ակնկալիքները այս վերապատրաստման ծրագրի եւ այս նոր մեթոդի վաճառքը կանգնած է ժամանակի փորձությանը»:

03 Գրքեր, ձայնասկավառակներ եւ տեսանյութեր

Ամերիկյան գրեթե բոլոր քաղաքներում եւ քաղաքում կան գրախանութներ: Մի բան, որ նրանք ընդհանուր են, այն է, որ անդամները կարդում են նույն գիրքը, ապա կիսում են իրենց մտքերը գիրքի գլխում կամ բաժնում: Այս մոտեցումը ձեր վաճառքի դասընթացին կարող է լինել երկարաժամկետ ուսուցման արդյունավետ եւ էժան լուծում :

Շուկայում հազարավոր վաճառքների գրքեր կան, եւ նրանց գրեթե բոլորը ունենում են առնվազն մեկ լավ ռազմավարություն իրենց էջերում: Որքան ավելի շատ գրքեր են կարդում, այնքան ավելի ազդեցություն կունենան կյանքի փոփոխվող կամ կենսագործող գաղափարների եւ հասկացությունների վրա: Սա վերաբերում է նաեւ վաճառքի թիմին:

Չնայած ոչ բոլորը վայելում են ընթերցանությունը, մեծամասնությունը, եթե իրենց ընկերությունը ակնկալում է դա անել: Նույնիսկ ավելի շատ մարդիկ կարդում են, եթե գիտեն, որ նրանք պետք է ներկայացնեն գրքի կոնկրետ գլխում ներկայացում:

Շաբաթական վաճառքի դասընթացների կազմակերպումը կարող է օգնել, որպեսզի ձեր եւ ձեր վաճառքի մասնագետները ստանում են վաճառքի դասընթացների հոսք: Այս հանդիպումներից ոմանք սարսափելի կլինեն, եւ ոմանք հիանալի կլինեն: Ավելի լավ գիրք (CD, վիդեո եւ այլն), այնքան լավ կլինի հանդիպումը:

Ձեր թիմը ընտրելով, թե ինչ գիրք նրանք կցանկանան կարդալ եւ քննարկել, մեծ մասն է մասնակցության ավելացումը եւ ձեր պարտավորությունը շարունակել թարմ եւ լավ մասնակցած վերապատրաստումը: