Մի բան, որ շատ վաճառքի մասնագետներ թողնում են իրենց ներկայիս գործատուին եւ սկսում աշխատել մրցակցության համար:
Այդպես վարվելը պետք է լավ մտածված լինի, քանի որ կարող եք զգալ որոշ անհավանական մարտահրավերներ:
Նախ, ինչու եք ուզում հեռանալ:
Նախքան հետագա գնալը, դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք իրական պատճառները (ներ), որոնք ցանկանում եք հեռացնել ձեր ընթացիկ գործատուից եւ միավորել ուժերը մրցակցության հետ: Եթե ձեր գործատուի հետ լեգիտիմ խնդիր ունեք, զգացեք, որ շուտով դուք կարող եք շուտով նոր աշխատանք գտնել ինչ-ինչ պատճառներով կամ ձերբակալված լինեք եւ վստահ եք, որ թողնելով ձեր լավագույն շահը, ապա թողնելով թողնեք լավագույն ընտրությունը:
Այնուամենայնիվ, պետք է հիշել, որ նույն արդյունաբերությունում մեկ գործատուից մյուսին անցնելը, հավանաբար, չի լինի այն ամենը, ինչ տարբերվում եք հիմա: Կարող եք զգալ, որ ձեր մրցակիցը ավելի լավ աշխատատեղ է ապահովում, ավելի լավ օգուտներ է տալիս եւ ավելի լավ է ծառայում իրենց հաճախորդներին, քան ձեր ներկայիս գործատուն, բայց դուք ինքներդ պարտավոր եք լինել լիովին ազնիվ ձեզ հետ եւ համոզվեք, որ դուք գնում եք ճիշտ պատճառներ:
Եթե դուք ազնիվ եք զգում, որ հեռանալու ցանկությունը բոլորի համար (կամ առնվազն մի քանիսը) ճիշտ պատճառներով, համոզվեք, որ դուք գործոն եք մի քանի այլ նկատառումներով, նախքան ձեր ծանուցումը դառնալու համար:
Ոչ մրցակցային եւ ոչ հրապարակման պայմանագրեր
Շատ գործատուներ ունեն իրենց վաճառքի մասնագետները `ոչ մրցակցելու եւ ոչ հրապարակման համաձայնագրերը:
Եթե ստորագրել եք, համոզվեք, որ դուք ստուգեք փաստաբանի կամ իրավաբանի հետ, համոզվելու համար, որ դուք չեք խախտի որեւէ ստորագրված համաձայնություն `գնալով աշխատելու համար:
Մի սպասեք ձեր հաճախորդներին `հետեւեք ձեզ
Շատերը, ովքեր թողնում են մեկ վաճառքի ընկերություն եւ միանում են մեկին, զգում են, որ իրենց հաճախորդները ուրախությամբ եւ պատրաստակամորեն կպահեն իրենցից, չնայած իրենց նոր գործատուին: Թեեւ ձեր որոշ հաճախորդներ կարող են հավատարիմ մնալ ձեզ, սպասելով, որ որեւէ մեկը կշարունակի ձեր բիզնեսը ձեզ հետ վտանգավոր միտք:
Եթե դուք սպասում եք նրանց հետեւել ձեզ, ինչն է ձեր կրկնօրինակում ծրագիրը, եթե դրանք չեն: Եթե դուք չունեք որեւէ մեկը, դուք պետք է գիտակցեք, որ կրկին սկսելու եք, ամենայն հավանականությամբ:
Հասկացեք, որ Հաճախորդները հավասարակշռված են
Ընդհանուր պատճառը, որ հաճախորդները թողնում են մեկ ընկերություն եւ իրենց բիզնեսը այլուր վերցնում են, որ ներկայացուցչական շրջանառությունը: Եթե դուք մեկ ընկերություն եք մեկնում մյուսի համար, կարող եք զբաղեցնել այն պաշտոնը, որը մնացել է լավ հավանություն ունեցող կամ ավելի վատը, այն դիրքորոշումը, որը լցվել եւ լրացվել է մի քանի անգամ այնքան հեռավոր անցյալում: Դուք կարող եք վերցնել հաշիվների ցանկը, որը կախված է ամեն մի քանի ամսվա ընթացքում տեսնելով նոր սերնդին եւ ստիպված կլինի զբաղվել հաճախորդի բազմաթիվ անորոշության հետ:
Ստեղծված ընկերությունները կարող են ավարտվել
Աշխատեք բավականաչափ երկար վայրում, եւ դուք, ամենայն հավանականությամբ, կհամագործակցեք ձեր գործընկերների հետ:
Թողեք, եւ դուք կարող եք թողնել այդ ընկերությունները ետեւում:
Մի ծիծաղելի բան է տեղի ունենում, երբ մեկնում է եւ միանում մրցակցությանը, դառնում թշնամին: Եվ շարունակելով բարեկամությունը այն մարդկանց հետ, ով համարվում է թշնամու համար դժվար է շատ մարդկանց համար: Չնայած գործատուն չի կարող (կամ պետք է) երբեւէ աշխատողներին ասել, որ նրանք կարող են եւ չեն կարողանում շփվել, շատ բարեկամություններ են ավարտվել, երբ բարեկամության մի մասը բաժանում է նավը եւ միանում մրցակցությանը: