Տեխնոլոգիաների, ֆինանսների եւ բիզնեսի համապատասխանության մտահոգությունների շարունակական առաջընթացով, աճել է կրթված վաճառքի ուժի պահանջարկը: Չնայած ոչ բոլոր վաճառքի կարիերան պահանջում է կրթություն ավագ դպրոցից դուրս, շատերը դա անում են: Մինչ որոշ վաճառքի ոլորտները կարող են պահանջել որոշակի աստիճան, կան քոլեջի աստիճաններ, որոնք լայնորեն ընդունված են եւ ձգտում են վաճառքի ոլորտում:
01 Դեղագործական վաճառք
Թեեւ կենսաբանության կամ քիմիայի մի աստիճան լավագույնն է դեղագործական ոլորտում կարիերայի համար, ամենից շատ կարող է բավարար լինել:
Եթե դուք ունեք 4 տարի (կամ ավելի) աստիճան, դուք չեք կարող ցանկանում ծախսել ժամանակ, էներգիա կամ գումար, որը զբաղվում է դեղագործական ոլորտում:
02 Ֆինանսների բակալավրներ
Առեւտրի ֆինանսավորման աստիճանը ֆինանսավորվում է թագավորի կողմից: Վաճառքի մեջ դուք կներկայացնեք լուծումներ եւ առաջարկներ , որոնք ներառում են գումարի փոխանցում: Ֆինանսական ֆոնին հնարավորություն է ընձեռում վաճառքի մասնագետներին ավելի լիարժեք հասկանալ ֆինանսական ազդեցությունը ինչպես վաճառքի պրոֆեսիոնալ ընկերության, այնպես էլ հաճախորդի: Հասկանալով գործարքի ֆինանսական ազդեցությունը նաեւ բարելավում է այն կապը, որ վաճառքի մասնագետները կարող են կառուցել իրենց հաճախորդի հետ:
Որքան ավելի բարդ է գործարքի ֆինանսական կողմը, այնքան ավելի ֆինանսական հասկացություն է սկսվում խաղալ: Գործարքի վարձավճարների, մաշվածության գրաֆիկների, ներդրումների ընդհանուր եկամտի (ROI) եւ սեփականության ընդհանուր արժեքի (TCO) հետ աշխատելը բոլոր կարեւոր ֆինանսական գործոններն են, որոնք շատ պոտենցիալ հաճախորդներ կցանկանան իմանալ:
03 Բիզնեսի կառավարման մագիստրոսներ
Բիզնեսի մագիստրոսական աստիճանն այն աստիճան է, որը հաճախ դռներ է բացում բարձր ղեկավարության առաջ: MBA դասընթացներում ուսանողները շատ ավելին են սովորել, քան բիզնեսի վարման եւ կառավարման հիմունքները եւ ինչպես մշակել մարկետինգային ծրագիր: Այս առաջադեմ աստիճանը նախապատրաստում է ուսանողներին կազմակերպության մի քանի առանցքային ոլորտների ղեկավարման եւ ղեկավարման համար.
- Ֆինանսներ
- Համապատասխանություն
- Մարդկային ռեսուրսներ
- Մարկետինգ
- Ռազմավարական պլանավորում
- Բիզնեսի շարունակություն եւ աղետների վերականգնում
- Հասարակայնության հետ կապեր
- Աշխատակիցների փոխհատուցում եւ պահում
Մագիստրատուրա ունենալը հաճախ վաճառվում է բազմաթիվ վաճառքի դիրքերում, սակայն կազմակերպությունները, որոնք առաջարկում են ուղղահայաց առաջընթաց եւ «պատասխանատվության ընդլայնում» հնարավորություններ, հաճախ գերադասում են MBA- ի թեկնածու ունենալ այլ աստիճանի:
04 Մարկետինգի բակալավրներ
Մարքեթինգը եւ վաճառքը ձեռքի տակ են, եւ ավելի մեծ հասկացողություն, թե ինչպես արդյունավետ վաճառել ապրանքի կամ ծառայության վաճառքի մասնագետ, այնքան մեծ հավանականություն կլինի, որ վաճառքի մասնագետը հաջողվի:
Վաճառքի վրա հիմնված ընկերությունների մեծամասնությունը կամ ամբողջ մարքեթինգային բաժինն է կամ մարքեթինգային աշխատողների թիմ, որոնք պատասխանատու են մի քանի առանցքային ոլորտների համար.
- Ապրանք կամ անուն ապրանքանիշ
- Գնացեք շուկայի ռազմավարություն
- Գնային մակարդակները
- Վաճառքի փոխհատուցում
- Ապրանքի փոխարինում
Ունենալով հասկանալ, թե ինչպես է արտադրվում ապրանքը կամ ծառայությունը, եւ ինչու են ընտրված (կամ չընտրված) շուկայական մոտեցումները, կարող են վաճառքի մասնագետին բացառիկ առավելություն տալ նույն ընկերության հետ աշխատող այլ անձանց վրա:
05 Լիբերալ արվեստ
Լիբերալ արվեստի աստիճանի բնութագրիչները, որոնք բնութագրում են ոչ բնորոշ ոլորտներ, լավ դասակարգված կրթություն են, որը ցույց է տալիս տարբեր մակարդակներում սովորելու որոշակի մակարդակ: Շատ քոլեջներ եւ բուհեր առաջարկում են «կոնցենտրացիաներ», որոնք մեծացնում են ազատական արվեստի աստիճանը: Առեւտրային կարիերայի համար լավագույն կոնցենտրացիաները գտնվում են բիզնեսի կառավարման , ֆինանսների, մարկետինգի եւ վաճառքի դեպքում:
06 մասնագիտության հավաստագրեր
Դասարանում (կամ on-line) վաստակած կրթությունից բացի, վաճառքի մասնագիտական կրթության մեկ այլ արժեքավոր բաղադրիչը հավաստագրերը եւ վերապատրաստումն է:
Կան բազմաթիվ հավաստագրեր, որոնք հասանելի են տարբեր ոլորտներում, եւ յուրաքանչյուրը շատ նպատակային է արդյունաբերության որոշակի հատվածի համար: ՏՏ ոլորտի համար, օրինակ, CompTIA- ն առաջարկում է մի շարք հավաստագրեր, որ վաճառքի վաճառողները պետք է հաշվի առնեն IT ծառայություններն ու արտադրանքը:
Որպեսզի գտնեք, որ ձեր ընտրած արդյունաբերությունում ինչ հավաստագրերը պահանջարկ ունեն, փնտրեք համացանցը ձեր ոլորտում առկա հավաստագրերի համար: Որքան ավելի շատ ժամանակ է պահանջվում հատուկ սերտիֆիկացում որոնման արդյունքներում, այնքան հավանական է, որ հավաստագրումը այն է, որ դուք պետք է հաշվի առնեք: