Փոփոխությունը, սակայն, այն մի հաստատուն է, որը ոչ մի արդյունաբերություն չի կարող պահանջել ազատություն:
Արտաքինից ներս
Ստուգեք ձեր սիրած աշխատանքի տեղադրման խորհուրդը եւ վստահ եք, որ գործատուների թվաքանակի աճը, որը փնտրում է ներսում Sales Reps- ի ներգրավումը, այս միտումը հանգեցնում է երկու հիմնական գործոնների. Առաջինն այն ծախսերն են, որոնք ներգրավված են Inside եւ Outside վաճառքի ներկայացուցիչների իսկ երկրորդ գործոնը `գործունեության պահանջները:
Արտերկրյա վաճառքի ներկայացուցիչները, միջին հաշվով, ավելի շատ աշխատավարձ են ստանում, քան ներսում ներգրավված անձինք: Սա պայմանավորված է ճանապարհորդական ծախսերի եւ հաճախորդների այցելությունների հետ կապված ծախսերով: Շատ գործատուներ ներառում են ճանապարհորդական փոխհատուցումներ իրենց վաճառքի ներկայացուցիչների փոխհատուցման փաթեթների մեջ կամ վճարում են իրենց աշխատակիցներին սահմանված կարգի համար, իրենց ճանապարհորդական ծախսերը հոգալու համար: Բացի այդ, շատ տարածված է արտասահմանյան վաճառքի ներկայացուցիչները իրենց հաճախորդներին դուրս բերել ճաշ կամ այլ իրադարձություններ եւ ակնկալել իրենց գործատուին վերցնել ծախսերը: Ներսի ներկայացուցիչների հետ ճամփորդական ծախսերը ծածկելու կարիք չկա, բացառությամբ ուսումնական նպատակներով ճանապարհորդելու եւ հաճախորդի նախաճաշելու համար նախատեսված ճամփորդությունների մասին, ինչը շատ հազվադեպ է լինում:
Մյուս շարժիչ գործոնը, որն ավելի շատ աշխատատեղեր է ստեղծում ներսում վաճառքի համար , այնքան ավելի շատ գործունեություն կարող է սեղմված լինել սովորական աշխատանքային օրվա մեջ: Չնայած փաստացի թվերը տարբեր են, սովորական արտաքին վաճառքի ներկայացուցիչը կազմում է օրական 7-ից 12 հաճախորդի զանգեր: Այն պարզապես տեւում է շատ ժամանակ, որպեսզի այցելուները դիմագրին:
Ներքին ներկայացուցչի հետ, սակայն, հազվադեպ է վաճառքի ներկայացուցիչների համար օրական 100 հաճախորդ զանգահարելու համար: «Ակտիվության ակնկալիքների» այս կտրուկ աճը գործատուների համար շատ գրավիչ պատճառ է, որպեսզի ներգրավվեն ավելի շատ ներսում վաճառքի ներկայացուցիչներ:
Չօգտագործված
Առեւտրային մասնագետներ, որոնք վաստակած հանձնարարականներ կարող են եւ հաճախ ստանում են էական եկամուտներ: Հանձնաժողովների վաստակելու այս ունակությունը ստեղծել է «կասկած» զգացողություն սպառողների շրջանում, քանի որ շատերը կարծում են, որ հանձնարարված վաճառքի մասնագետները ավելի շահագրգռված են գումար վաստակելու, քան հնարավորինս ապահովելու համար:
Գործատուները գիտակցում են այս կասկածները եւ հպարտորեն գովազդում են, որ իրենց վաճառքի մասնագետները չեն աշխատում հանձնաժողովներում: Փորձն այն է, որ սպառողները հավատան, որ վաճառքի մասնագետները չեն դրդի իրենց ապրանքը կամ ծառայությունը վաճառել ավելի շատ գումարով, քան այն, ինչ նրանք վաճառում են ապրանքը կամ ծառայությունը որեւէ մեկի համար: Այլ կերպ ասած, ոչ վաճառքի վաճառքի ներկայացուցիչները ոչինչ չունեն ձեռք բերելու լավագույն դոլարը:
Այս միտումը ունի տաղանդավոր տրանսպորտի պոտենցիալ, եւ, հետեւաբար, արժեքավոր աշխատողներ փնտրելու մեկ այլ գործատու: Վաճառքի մասնագետների եկամտի պոտենցիալի ներգրավումը հազվադեպ է լավ գաղափար:
Կես դրույքով եւ 1099
Ամեն տարի աճող լրիվ աշխատող աշխատողների ծախսերը, շատ գործատուներ վարձում են ավելի շատ մասնագիտացված վաճառքի մասնագետներ կամ ընտրում 1099 կամ անկախ վաճառքի մասնագետներ , լրիվ աշխատողներին:
Այս աճող միտման հիմքում ընկած է այն հանգամանքը, որ գործատուները կարող են ավելի շատ վաճառքի մասնագետներ ունենալ «աշխատելու» համար, եթե աշխատակիցները չեն գալիս ֆինանսական բեռներ, որոնք կապված են լիաժամ աշխատողներ ունենալու հետ:
Չնայած անկախ եւ մասնակի վաճառքի մասնագետները կարող են անհատապես արտադրել նույն եկամուտների արդյունքները, որպես տաղանդի լիարժեք աշխատող, գործատուները կարծում են, որ արդյունքներն հավասար են, եթե նրանք ունենան ավելի շատ վաճառողներ: Եվ եթե եկամուտները մնան նույնը, եւ նրանց զբաղվածության ծախսերը ցածր են, ընկերությունը կարող է կամ ավելի շահավետ կամ ավելի մրցունակ լինել: