Ինչպես պատասխանել Ընկերության վաճառքի գործերով զբաղվող հարցերը

Գործընկերները հարցնում են հարցին, թե որքան լավ եք պատրաստվել հարցազրույցի համար, որպեսզի հարցնեք հարցման ցանկացած հարցի, ներառյալ վաճառքի աշխատանքը, «Ինչ եք իմանում այս ընկերության մասին»: Նմանատիպ հարցեր են, « Ինչու եք ուզում աշխատել այս ընկերության համար: Եւ « Ինչպես եք կարծում, որ մեր ընկերությունը մրցակիցներից առանձնանում է: »:

Հատկապես կարեւոր է, որ ընկերությունն իմանա վաճառքի հարցազրույցի մասին:

Վաճառքում դուք ստիպված կլինեք բացատրել հաճախորդներին, թե ինչու են ձեր ընկերության ծառայությունների կամ արտադրանքը լավագույնը: Դա անել, դուք պետք է իմանաք ընկերությունն ու ներսը: Պատասխանելով այս հարցին, ցույց է տալիս, որ դուք ունեք այն, ինչ անհրաժեշտ է կազմակերպությունում ուժեղ վաճառող:

Ստորեւ ներկայացված են հարցազրույցի հարցի վերաբերյալ որոշ խորհուրդներ եւ օրինակելի պատասխաններ, «Ինչ եք իմանում այս ընկերության մասին»:

Ինչպես պատրաստել հարցին

Հարցին լավ պատասխան տալու համար նախքան ձեր հարցազրույցը պետք է ուսումնասիրեք ընկերությունը : Դուք կարող եք շատ անել այս հետազոտությունը ընկերության կայքում: Ստուգեք իրենց «Մեր մասին» բաժինը `ընկերության պատմության, նրա առաքելության եւ նրա հաջողությունների զգացումը:

Եթե ​​դուք գիտեք, ով աշխատում է ընկերության համար, կարող եք նաեւ խնդրել նրանց հետ հանդիպել նախքան հարցազրույցի ստանալ ընկերության ներսում ընկերության հեռանկարը:

Առեւտրային աշխատանքների հարցազրույցներում, իմանալով ընկերության վաճառքի ռեկորդը, հատկապես կարեւոր է: Դուք ուզում եք իմանալ, թե ինչ են նրանք վաճառում, վաճառքի ռազմավարություններ եւ վաճառքի ցանկացած հաջողություններ, որոնք նրանք վերջերս են ունեցել:

Դուք կարող եք ստանալ որոշ տեղեկություններ ընկերության կայքում: Հաճախ նրանք տեղեկատվություն կներկայացնեն «Մեր մասին» էջում վաճառքի հաջողությունների մասին կամ PR- ի եւ մարքեթինգային տեղեկատվության մեջ ներառող էջը:

Դուք կարող եք նաեւ դիտել հայտնի կայքերում կամ ամսագրերում, որոնք խոսում են ընկերության եւ նրա մրցակիցների մասին, որպեսզի հասկանան, թե որտեղ է ընկերությունը մրցակցում իր մրցակցության մեջ:

Ինչպես պատասխանել հարցին

Պատասխանելով հարցին, «Ինչ եք իմանալ ընկերության մասին»: Ուշադրություն դարձրեք ընկերության վաճառքի ռեկորդի մեկ կամ երկու առանձնահատկություններին: Օրինակ, վերջերս դրանք հատկապես ուժեղ վաճառքի տարի էին կամ սկսեցին զարգացնել նոր արտադրանք: Նշելով այդ հաջողությունները, ցույց կտաք, որ դուք կատարել եք ձեր հետազոտությունը, եւ դուք հավատում եք ընկերության:

Ձեր պատասխանը, շեշտը դնում եք ընկերության ձեր ոգեւորությանը: Դուք կարող եք նույնիսկ դադարեցնել ձեր պատասխանը, ասելով, որ հիմնվելով այն բանի վրա, որ դուք գիտեք ընկերության մասին, շատ հուզված եք վաճառքի թիմի կազմում լինելու հեռանկարով: Դուք նույնիսկ կարող եք ասել, որ ձեր հմտություններն ու փորձառությունները ձեզ համար լավ տեղ են դնում ընկերության վրա, հիմնվելով այն բանի վրա, ինչ դուք գիտեք:

Նմուշների պատասխաններ

• Ես գիտեմ, որ այս ընկերությունը ԱՄՆ-ում թիվ մեկ մեծածախ վաճառողն է, որն աճում է արտերկրում Եվրոպայում եւ Ասիայում: Բացի այդ, Չինաստանում ձեր վաճառքները վերջին երեք տարվա ընթացքում աճել են 25% -ով, եւ ձեր վիջեթի վաճառքը սկսում է գերազանցել չինական մրցակցությունը: Ներքին պայմաններում, ձեր վաճառքը շարունակում է կայուն աճել, նույնիսկ տնտեսական անկման պատճառով: Ես կցանկանայի, որ հնարավորություն ընձեռվի դառնալ նման արագ տեմպերով, միտում ստեղծող ընկերության: Ես նաեւ հավատում եմ, որ միջազգային եւ ներքին վաճառքի իմ փորձը ինձ դարձնելու է մեծ տեղ:

• Այս ընկերությունը գնահատվել է Forbes- ի «Ամերիկայի լավագույն փոքր ընկերությունները» 20XX- ում եւ ցույց է տվել շուկայի կայուն աճ: Ձեր վաճառքը գերազանցել է սպասումները, եւ ձեր նորարարական արտադրանքներն ու վաճառքի տեխնիկան ձեզ դարձրեցին ԱՄՆ-ում աշխատելու համար առավել ցանկալի ընկերություններից մեկը:
• Այս ընկերության մասին իմ ուսումնասիրության ժամանակ ես հայտնաբերեցի, որ ավելի քան 100 տարի առաջ սկսեցիք որպես Կենտրոնի Սիթիի փոքր աղյուս եւ հավանգ վաճառող: Որպես ընտանեկան բիզնես, դուք ունեիք հասկացողություն, յուրահատուկ ձեւերով աճելու համար, եւ երբ 1993 թ. Հնարավորությունն ընտրեց հասարակությանը, որոշումը պարզ էր: Այդ ժամանակից ի վեր կառավարությունը շարունակում է ագրեսիվ որոշումներ կայացնել `պահպանելով ձեր բիզնեսը իր մրցակցության առաջնահերթ մասում: Ես շատ եմ գնահատում ձեր երկակի ուշադրությունը համայնքի եւ նորարարության վրա: սա մի բան է, որ ես ձգտում եմ իմ ներկա վաճառքի թիմում ներարկել:

Sales Job Interview Tips

Նախքան ձեր հարցազրույցին անդրադառնալը, վերանայել այս վաճառքի հարցազրույցի մասին խորհուրդները, որպեսզի համոզիչորեն վաճառեք ձեր ամենակարեւոր արտադրանքը `ինքներդ` գործատուին, ով լավ տիրապետում է վաճառքի ռազմավարություններին: