Ինտերնետը շատ զգալի ազդեցություն է ունեցել վաճառքի աշխատանքների վրա, բայց կա մի ազդեցություն, որը, հավանաբար, չի հաշվել, չնայած, որ դա բավականին հիմնական է. Վաճառքի ձեր գործունեությունը ինտերնետին տեղափոխելը նշանակում է, որ դուք ավելի շատ եք վաճառում գրավոր ձեւով, բանավոր ձեւով: Դա նշանակում է, որ արդյունավետորեն գրելու ունակությունը ավելի կարեւոր է, քան երբեւէ վաճառողներին:
Ձայնի, ձայնի եւ հնչյունի ձեր տոնը մեծ ազդեցություն ունի այն բանի վրա, թե ինչպես են մարդիկ ընկալում, թե ինչպես եք խոսում:
Նույն ձեւով, ձեր գրավոր ձեւերը ձեւակերպելու ձեւը կարող է ավելի նշանակալից լինել, քան գրել ձեր խոսքերը: Ի վերջո, եթե փաստաթուղթը շատ վատ ձեւաչափ է ձեւակերպվել, ապա ձեր հեռանկարը կարող է շեղվել այն առանց նույնիսկ այն կարդալու: Երբ դա տեղի է ունենում, ունենալով առավել համոզիչ վաճառքի կափարիչը աշխարհում մի քիչ չի օգնում:
Ինչպես եք պլանավորում եւ ձեւավորում այն բաները, որոնք գրելիս դրանք մեծ ազդեցություն ունեն իրենց ընթերցանության վրա: Երբ դուք վերցնել բարձր տեխնիկական, դժվար է կարդալ գիրքը եւ բացել այն պատահական էջում, դուք հավանաբար կտեսնեք բազմաթիվ երկար պարբերականներ, որոնք միմյանց հետ միասին մոտ են, փոքր տեսքով: Փոխարենը կարդացեք այնպիսի գիրք, որը նախատեսված է թեթեւ ընթերցման համար, եւ դուք, ամենայն հավանականությամբ, կտեսնեք ավելի կարճ կետեր, որոնց միջեւ շատ տեղ կա: Իրականում, ձեր դատավճիռները եւ պարբերությունները որքան կարճ են, այնքան ավելի հեշտ կլինի դրանք կարդալ: Կարճ պարբերությունները ընթերցողին տալիս են բազմաթիվ ընդմիջումների միջեւ ներկայացված հասկացությունների միջեւ:
Նրանք պահում են յուրաքանչյուր փաստարկը կարճ եւ որքան հնարավոր է պարզ: Երկար պարբերությունները շատ մեծ տեղեկություններ են ներկայացնում մեկ մեծ կտորի մեջ, որը կարող է շատ ավելի դժվար լինել ընթերցողի համար: Որքան երկար է ձեր պարբերությունները, այնքան ավելի մեծ ջանքեր եք պահանջում ձեր ընթերցողներին ներգրավելու համար:
Ցանկացած վաճառքի փաստաթղթով դուք ցանկանում եք այն դարձնել ձեր ընթերցողներին հնարավորինս հեշտ եւ հաճելի դարձնել:
Դա նշանակում է փակել պարբերությունների ավելի կարճ, օգտագործելով բավականաչափ մեծ տառատեսակ, հեշտությամբ կարդալու համար: Ավելի լավ է մնալ սերիֆ տառատեսակով, որը աչքի ավելի հեշտ է մշակել, քան sans serif տառատեսակը: Ներառեք շատ սպիտակ տարածություն, քանի որ դա ավելի հանգիստ է աչքերին: Դա ներառում է ձեր փաստաթղթերում ճիշտ արդարացված շեղումները օգտագործելը խուսափելու համար, այն կրճատում է սպիտակ տարածքի վրա եւ ստիպում է ձեր պարբերությունները խստացնել:
Այսպիսով, որքան կարճ է ձեր պարբերությունները: Դա կախված է վաճառքի փաստաթղթի բնույթից: Սոցիալական լրատվամիջոցները եւ «թայերան» բլոգային գրառումները պետք է շատ կարճ պարբերություններ օգտագործեն, պարբերության մեջ 2-ից 3 նախադասություն: Էլ.փոստի տեղեկագրեր եւ վաճառքի նամակներ կարող են ունենալ մի փոքր ավելի երկար պարբերություններ, սակայն դրանք պահեք կարճ կողմում: Վաճառքի առաջարկը կարող է մի փոքր ավելի երկար պարբերություններ ունենալ, քանի որ դրանք կարեւոր են պրոֆեսիոնալների համար: ավելի երկար, ավելի խիտ պարբերությունները ավելի շատ մասնագիտական զգացում են տալիս փաստաթղթին: Սպիտակ թղթերը եւ խորը բլոգային գրառումներն ընկնում են ինչ-որ տեղ էլփոստի եւ վաճառքի առաջարկների պարբերության երկարության միջեւ:
Տառատեսակներ ընտրելով, սահմանափակեք ինքներդ երկու տարբեր տառատեսակներից յուրաքանչյուրի համար `վերնագրերի մեկ տառատեսակ եւ մարմնի տեքստի մեկ այլ տառատեսակ: Քանի որ թիրախները հակված են ավելի մեծ տառաչափի, լավ է օգտագործել դրանք sans serif տառատեսակներ, ավելի մեծ տեսակի տեքստը դրանք դյուրին է ընթանում:
Հեռու մնալ իսկապես արտասովոր կամ տարօրինակ տեսք ունեցող տառատեսակներից, ինչպիսիք են կուրսային ոճը կամ գոտի տառատեսակները, որոնք դժվար է կարդալ եւ կարող են հիմար լինել, հատկապես գործարար միջավայրում: Շեշտադրման համար համարձակ եւ շեղատող տեքստի օգտագործումը ավելի լավ ընտրություն է, քան բոլոր գլխարկները կամ ընդգծումը, ինչը կարող է նաեւ դժվար լինել կարդալ:
Երբ ավարտել եք փաստաթուղթը, մի քանի ժամով մի կողմ դրեք եւ աշխատեք ուրիշի վրա: Երբ վերադառնում եք փաստաթղթին, վերցրեք այն եւ ուղղակի նայեք ամբողջ բանին, այլ ոչ թե կարդալու միջոցով: Ինչպես է դա ձեզ նայում: Առաջին հայացքից, ձեր բնազդը ձեզ ասում է, որ այս փաստաթուղթը հեշտ կլինի կարդալ: Թեման բավականաչափ մեծ է եւ բավականաչափ պարզ է, որպեսզի որոշ բառեր վերցնեն նույնիսկ ուղղակիորեն: Վերնագրերը ակնհայտ են եւ տարբեր են մարմնի տեքստից `ցատկելու համար:
Սրանք այն բոլոր հատկանիշներն են, որոնք ցանկանում եք կառուցել ձեր վաճառքի փաստաթղթերը: Ի վերջո, հեռանկարները եւ հաճախորդները նման փաստաթղթեր կարդալու համար բավականին բարդ են, առանց մարտահրավերների ավելացնելու: