Գլխավոր էջ
Սկսենք վերնագրից: Սա ձեր նամակի ամենակարեւոր հատվածն է: Ինչու: Քանի որ դա առաջին բանն է, շատ հեռանկարներ կարդալու համար: Եթե վերնագիրը չի գրավում դրանք, ձեր նամակը կուղղվի անմիջապես շրջանաձեւ ֆայլը չկարդացված:
Ներկայացրեք ձեր ամենաուժեղ գաղափարը կամ ապրանքի շահը: Մի փորձեք բոլոր հնարավոր օգուտները ներդնել, պարզապես ընտրել ամենալավը եւ դրա շուրջ գլուխ դնել: Կարճ վերնագրերը լավագույնն են, քանի որ դրանք ավելի հեշտ է կարդալ: Եթե դուք չեք վստահում, թե որտեղից եք սկսել, այցելեք ձեր տեղական մթերային խանութ եւ ստուգեք ամսագրի լուսաբանումները: Կափարիչի «կախոցները» նախատեսված են ձեր ուշադրությունը գրավելու համար, քանի որ հաճախ դրանք միակ միջոցն են, որ ամսագրի խմբագիրները պետք է վաճառեն ձեզ:
Մարմինը
Երբ ձեր վերնագիրն արվում է, կարող եք շարժվել դեպի մարմնին: Storytelling- ը արդյունավետ ռազմավարություն է, մարդիկ հավանաբար հետաքրքրված են այնպիսի մարդկանցով, որոնք նման են իրենց: Մենք մտածում ենք պատմություններ որպես զվարճանքի, այնպես որ մենք ավելի շատ հավանական է կարդալ դրանք, քան ուղիղ վաճառքի օրինակ: Storytelling- ը նաեւ հիանալի միջոց է ներգրավվածության զգացմունքները ներգրավելու համար: Եվ եթե դա չես անում, դուք, ամենայն հավանականությամբ, լավ արձագանք կստանաք:
Կան երկու հիմնական հուզական վաճառքի ռազմավարություններ `հույսերի եւ խաղալու վախի մեջ:
Եթե դուք ընտրում եք խաղալ ձեր հեռանկարային հույսերի վրա, դուք կտեսնեք նկարը, թե որքան մեծ է մարդու կյանքը, երբ նրանք գնում են ձեր ապրանքը: Ավելի հստակ եւ մանրամասն նկարը, այնքան լավ: Եթե դուք խաղում եք նրանց վախի մեջ, բնութագրեք մի քանի այն ահավոր բաները, որոնք կարող են տեղի ունենալ հեռանկարում ... եւ ապա բացատրել, թե ինչպես կարող է ձեր արտադրանքը կանխել դրանք:
Պահպանեք պարբերությունները, այնպես որ դրանք ավելի հեշտ է կարդալ, անշուշտ չեն օգնում ձեր օգուտների բառերին `հարմար, փրկում գումար, ապահով եւ այլն եւ միշտ ներգրավեք գործողության կոչ: Եթե դուք չեք հայտնում ձեր հեռանկարները, թե ինչ պետք է անեն հաջորդ, նույնիսկ ամենասուրբ գրավոր վաճառքի նամակը չի հաջողվի մատուցել:
Գործողության կոչ
Տվեք ձեր հեռանկարը մի քանի տարբեր արձագանքման տարբերակների (հեռախոս, էլեկտրոնային փոստ, կայք, ֆաքս, բացիկ եւ այլն): Դուք չունեք հաղորդագրություն փակցնելու համար անհրաժեշտ բոլոր պատասխանների տարբերակը, սակայն փորձեք ունենալ առնվազն երեք: Գաղափարը այն է, որ հնարավորինս հեշտ դարձնեք Ձեր հեռանկարները ձեզ հետ շփվելու համար:
Ավարտվեց: Փորձեք բարձրաձայն ընթերցել նամակը: Դա մեծ ճանապարհ է տեղում տեղերը, որտեղ ձեր օրինակը խթանում է: Նպատակը մի նամակ է, որը հոսում է հարթ, հստակ գրված եւ հետաքրքիր է ողջ ընթացքում: