Օգտագործեք թերությունը `ձեր հեռանկարները նեղացնելու համար
Երբ ապրանքը խնդիր ունի, դա չի նշանակում, որ դա տապալում է եւ ոչ ոք չպետք է գնի: Դա նշանակում է, որ հեռանկարները, որոնց համար այդ առանձնահատկությունը կարեւոր է, չպետք է լինի ձեր նպատակային շուկան: Փոխարենը, դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք այն հեռանկարներին, որոնք առավել շահագրգռված են այն ոլորտներում, որտեղ ձեր արտադրանքը լավագույնն է: Օրինակ, պիկապ բեռնատարները ստանում են համեմատաբար աղքատ գազի կիլոմետրեր, այսինքն, եթե վաճառում եք բեռնատար մեքենաներ, ապա պետք է խուսափեք շրջակա միջավայրի մասին կրքեր ունեցող կամ էլ չեն ցանկանում մեծ գազի գները վճարել: Փոխարենը, ձեր թիրախային շուկան հեռանկարներ է, որոնք հաղթել են բեռնատարների ուժեղ կողմերի կողմից, ինչպիսիք են մեծ բեռներ տեղափոխելու եւ ճանապարհից դուրս գալու ունակությունները: Դուք կարող եք նաեւ հետապնդել հեռանկարները, որոնք սիրում են «մոտեցման գործոն» `հսկայական բեռնատար մեքենայով վարելու: Այս հեռանկարների համար գազի ճառագայթումը պարզապես որոշիչ գործոն չէ, ուստի իրենք չեն համարում դա թերություն:
Մի գնեք գնորդներին
Ինչն անընդունելի է, փորձում է խաբել հեռանկարը ձեր արտադրանքի թուլության մասին: Դա անբարեխիղճ եւ անխոհեմ է, քանի որ կարճաժամկետ կտրվածքով ավելի շատ վաճառք կստանաք, իսկ երկարաժամկետ հեռանկարում, ինչպես դուք, այնպես էլ ձեր ընկերությունը կստանանք վատ համբավ, որը ինտերնետի շնորհիվ տարածվում է զարմանալի արագությամբ:
Ձեր ընկերությունը, իհարկե, չի գնահատում ձեր գործողությունները, երբ տեղի է ունենում:
Հասկացեք ձեր արտադրանքը
Ճանաչված ապրանքի կամ ծառայության վաճառքի առաջին քայլը դա հասկանալի է : Դուք չեք կարող հաղթահարել որեւէ թերություններ, մինչեւ դրանք հայտնաբերեք եւ տեղեկացեք արտադրանքի ուժեղ կողմերը: Երբ դուք հայտնաբերեք այդ մանրամասները, դուք կարող եք դրանք ներառել ձեր հավաքարար հավաքի ջանքերի մեջ: Հաշվի առնելով այս գործոնները հաշվի առնելով վաճառքի ցիկլը վաղաժամ, դուք խուսափում եք հեռանկարների հետ ժամանակի վատնումից, որը պարզապես վերջ կդնի մեր արտադրանքը մերժելու համար:
Ինչպես հաղթահարել ձեր պոտենցիալ հաճախորդի հետ կապված խնդիրը
Եթե հեռանկարը սառը ցնցումների կամ ներկայացման ժամանակ որոշակի թերություն է առաջացնում, ապա դուք ունեք մի քանի տարբերակ, իրավիճակն անելու համար: Մեկը հնարավոր է փոխել համեմատության չափանիշը: Օրինակ, եկեք ասենք, որ վաճառում եք պիկապ բեռնատարներ, իսկ ձեր հեռանկարը գնահատող մոդելը ստանում է 16 կիլոմետր մեկ գալոն: Եթե հեռանկարը մեծացնում է գազի կիլոմետրը, որպես խնդիր, կարելի է ասել, «Այս բեռնատարը ավելի լավ է գնում գազի կիլոմետրից, քան մրցակիցը կամ մրցակիցը B- ն», ընտրելով երկու այլ բեռնատարներ, որոնք ավելի վատն են, քան ձերն է: Սա ամբողջությամբ թողնում է այն փաստը, որ, ասենք, կոմպակտ ավտոմեքենաները բոլորն էլ ավելի լավ են գնում, քան ձեր բեռնատարը:
Բնականաբար, եթե ձեր հեռանկարը հարցնում է, թե ինչ կոնկրետ մոդել է, որն ավելի լավ է, քան ձերն է, ապա պետք է ճանաչել փաստը: Այդ դեպքում դուք կարող եք ճանաչել թերությունը, սակայն հակառակորդը այնպիսի ձեւով, որ ձեր արտադրանքը ծեծում է մյուսին, ասելով. «Այդ բեռնատարը փոքր-ինչ ավելի լավ գազի կիլոմետր է ստանում, սակայն այն չի համապատասխանում ստանդարտ չորս տարբերակով նման երեխայի նման »:
Շատ դեպքերում, արտադրանքի թուլությունների դեմ պայքարը նշանակում է, թե վաճառքի հեռանկարներ, որոնց համար այդ առանձնահատկությունը կարեւոր չէ կամ էլ հեռանկարը ցույց տալը, թե ինչու է մեկ այլ առանձնահատկությունը նույնիսկ ավելի կարեւոր: Վաճառքի գործընթացի վաղ շրջանում զգույշ հարցաքննությունը կարող է օգնել ձեզ բացահայտել, թե ինչն է առավելագույնը հեռանկարում, եւ այնուհետեւ կարող եք կենտրոնանալ ձեր տարածքը այդ տարածքների վրա: Այս մոտեցմամբ արտադրանքի թերությունները սովորաբար անտեղի են վաճառքի գործընթացում: