Առեւտրի ավելացումն այս օրերին դարձել է ամենատարածված վաճառքի մոտեցումներից մեկը, որպես խորհրդատու վաճառքի անխուսափելի էվոլյուցիա: Ավելացված արժեքի վաճառքի դեպքում վաճառողը առաջարկում է ապրանքը կամ ծառայությունը, այնուհետեւ նետում է այնպիսի մի բան, որ այդ ապրանքը առավել արժեքավոր դարձնի հեռանկարներ: Արժեք ավելացված վաճառքը ոչ միայն օգնում է ձեզ տարբերակել ձեր ապրանքը մրցակցությունից, այլեւ դրդում է գնորդներին գալ ձեզ, փոխարենը գնել իրենց ինտերնետում:
Ձեր զեղչային դաշտի ավելացման արժեքը կարող է եւ կախված լինել կախված վաճառվող ապրանքի տեսակից: Արժեքը պետք է լինի յուրահատուկ (կամ առնվազն անսովոր) եւ արժանի հաճախորդին, որպեսզի նրան դրդի նրան դրդել: Որոշ արժեքային ապրանքատեսակներ դիտվում են որպես շատ շուկայական գնորդների համար օգտակար, բայց թվում է, որ գնորդները գնալով անթերի են, ուստի ձեր ապագան իմանալը եւ դրանց նախասիրությունները լավ լրացուցիչ վաճառքի կարեւոր բաղադրիչներից մեկն է:
Հնարավոր է, որ ապրանքի վաճառքի ամենադժվար տեսակը ապրանք է: Ապրանքներն այն ապրանքներն են կամ ծառայությունները, որ գնորդը հավատում է հենց նույնը, անկախ նրանից ով է վաճառում: Սրանք սովորաբար թանկ ապրանքներ են, որոնք շուկայում շատ երկար ժամանակ են եղել: Օրինակ, բենզինն ապրանք է, ուստի, ինչ-որ մեկը, ով փնտրում է լրացնել իր մեքենայի բաքը, սովորաբար գնում է բենզալցակայան ամենացածր գնով:
Եթե դուք ապրանք եք վաճառում, ձեր լավագույն խաղադրույքն այն է, որ առաջարկեք արժեքի ապրանքներ, որոնք վերաբերում են ավելի ցածր ծախսերին եւ / կամ խնայելիս:
Նման արժեքի կետերը ներառում են արագ առաքում, արագ եւ հեշտ փոխարինում, նվազեցված վճարներ եւ այլն: Դուք կարող եք նաեւ փորձել ապրանքային ապրանքներ խմբագրել, որպեսզի հարմարեցված փաթեթը, որը համապատասխանում է ձեր հեռանկարների կարիքներին: Իհարկե, եթե դուք կարողանաք գալ ապրանքի տարբերակման ձեւով , դա բոլորի լավագույն մոտեցումն է:
Բարենպաստ ապրանքները, որոնք շուկայում նոր են, սովորաբար ավելի հեշտ է վաճառել, քանի որ ապրանքի կարգավիճակ դեռ չեն հասել: Քանի որ ապրանքը բավականին էժան է, հեռանկարները չեն զգա, որ այդ արտադրանքը գնելը մեծ ռիսկեր է: Նոր, էժան արտադրանքի արժեքի ավելացումները հաճախ կենտրոնանում են գերժամանակակից եւ վաղ որդեգրող հայեցակարգի վրա: Դուք նաեւ կարող եք առաջարկել հեշտ setup եւ տեղադրման արժեքի նյութեր, օրինակ, պրոֆեսիոնալ տեղադրման եւ վեց ամիս տեխնիկական աջակցություն, առանց լրացուցիչ ծախսերի:
Թանկ, հաստատված արտադրանքը սովորաբար ապրանքներ չեն դառնում, քանի որ դրանք այնպիսի մեծ ներդրում են, որ նրանց վաճառող ընկերությունները հատուկ ջանքեր են գործադրում այս ապրանքները տարբերելու համար: Այնուամենայնիվ, քանի որ դրանք բավականին թանկ են, դուք կարող եք հաշվել բարձր մրցակցային ճնշման եւ երկար վաճառքի ցիկլով, քանի որ գնորդները ձգտում են լավագույն գործարքին:
Ավտոմեքենաները նման արտադրանքի լավ օրինակ են: Նյութերի արժեքը չափազանց կարեւոր է նման ապրանքների համար եւ հաճախ վերածվում է արտադրանքի հարմարեցման եւ / կամ նվազեցման ծախսերի շուրջ: Օրինակ, կարող եք առաջարկել տասնյակ տարբերակներ, որպեսզի գնորդները կարողանան ստանալ իրենց հատկանիշները: Այլ արժեքի տարրերը կարող են ներառել արտադրանքի մաքսային ձեւակերպում, որը համապատասխանում է գնորդի պահանջներին, առաջարկելով անվճար ծառայություններ, ինչպիսիք են պահպանման եւ փոխարինման մասերը եւ արագ եւ հարմար առաքումը:
Ապրանքները, որոնք նոր եւ թանկ են, գնորդի տեսանկյունից ամենավտանգավորն են: Բայց նրանք նաեւ հաճախորդներին առաջարկում են մեծ հնարավորություն, այնպես որ, եթե դուք կարողանաք հաղթահարել փոփոխության բնական եւ անխուսափելի վախը , ապա կարող եք մեծ հաջողություն ունենալ նման ապրանքների հետ: Այս տեսակի արտադրանքների արժեքային հավելումները շեշտում են առաջատար տեխնոլոգիաները, այդպիսի ապրանքներ ձեռք բերելու հեղինակությունը կամ (ամենից լավը) օգնում է նվազեցնել ապագայի համար գնման վտանգը:
Օրինակներ կարող են ներառել գոյություն ունեցող համակարգերի որոշակի մակարդակի բարելավման երաշխիքներ (օրինակ, «Widget- ի այս նոր դասը կբարձրացնի ձեր արտադրությունը առնվազն 30% -ով»), ապրանքների օգտագործման անվճար ուսուցում, մոդուլային համակարգեր, որոնք կարող են ընդլայնել կամ նվազեցվել հաճախորդների կարիքները եւ այլն: