Վաճառքի եկամտի ավելացում `վաճառքի որակի բարձրացման միջոցով

Առեւտրային եկամուտների ավելացման միակ ճանապարհը, ձեր վաճառքի ընդհանուր քանակի վերածելը չէ: Աշխատելով յուրաքանչյուր վաճառքի առավելագույնս ստանալու միջոցով, դուք կարող եք իրականում ավելի շատ գումար վաստակել ավելի քիչ վաճառքից:

Կենտրոնանալ Պրեմիումի հեռանկարներին

Եթե ​​դուք նախատեսում եք հանդիպում հեռանկարով, որը ոչ մի լավ տեղ չի գտնում ձեր արտադրանքի համար, ապա շատ ժամանակ եք կորցրել ձեր ժամանակը: Դա նշանակում է չհաջողվեց ճիշտ առաջարկել հեռանկարը նախքան նշանակումը:

Բայց եթե դուք ունեք մի հանդիպում հեռանկարով, որը պարզապես դժվար է համարում ձեր ամենաէժան մոդելը, դա հավանաբար ոչ թե ձեր ժամանակի լավագույն օգտագործումը չէ:

Փորձեք նեղացնել ձեր ուշադրությունը դեպի հեռանկարներ, որոնք որակյալ են ձեր լավագույն մոդելների մոդելների համար, այլ ոչ թե նրանք, ովքեր ցանկանում են ցածր վերջնական տարբերակները: Այո, դա սահմանափակում է ձեր հնարավոր տերերի ընդհանուր թիվը: Դուք գրեթե անխուսափելիորեն կնվազեցնեք ավելի քիչ վաճառք ... բայց այն, ինչ անում եք, դառնում է ավելի արժեքավոր: Եթե ​​սովորաբար շաբաթական երեք վաճառք եք անում մոտ $ 100-ով, վաճառքի դեպքում, բայց այս ռազմավարությունը Ձեզ վաճառում է շաբաթական մեկ վաճառք, որն օրական վաճառվում է $ 500, վաճառքի համար:

Նայիր բազմաբնույթ գնորդներին

Այս ռազմավարությունը հատկապես արդյունավետ է B2B վաճառքի, թեեւ այն կարող է աշխատել նաեւ սպառողական վաճառքի համար: Գաղափարը կայանում է այնպիսի հեռանկարներ գտնելու համար, որոնք կցանկանան գնել ավելի քան մեկ ապրանք: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք պատճենահանման մեքենաներ, փողոցում գտնվող փոքր իրավաբանական գրասենյակի վաճառքը պատրաստ կլինի մեկ օրինակով մեքենայի համար:

Մի քանի հարյուր փաստաբանների հետ հսկայական իրավաբանական գրասենյակ վաճառելը կարող է լինել չորս կամ հինգ օրինակով մեքենաներ, եւ դուք, ամենայն հավանականությամբ, նրանցից շատ ավելի կրկնվող բիզնես կստանաք:

Խաչմերուկ

Երբ հեռացնեք հեռանկարը, մի դադարեք այնտեղ: Եթե ​​ինչ - որ մեկը պատրաստ է գնել մեկ ապրանք, ինչու ոչ թե խաչաձեւ վաճառել եւ մի քիչ ավելի արժեքներ ձեռք բերել ինչպես պատվիրատուի, այնպես էլ ինքներդ:

Շատ ընկերություններ իրենց վաճառողներին տալիս են մի շարք «լրացուցիչ» ապրանքներ եւ ծառայություններ, որոնք ինչ-որ կերպ կապվում են հիմնական արտադրանքի հետ, օրինակ, այդ պատճենահանողի համար երկարատեւ սպասարկման պլան: Եթե ​​դուք պատրաստակամություն հայտնեք այս հավելվածները առաջարկել, դուք կստանաք հաճախորդին բարելավված ապրանքային փորձ եւ ձեր գրպանում մի քիչ լրացուցիչ գումար:

Մեկ արդյունավետ խաչաձեւ վաճառքի ռազմավարություն է, որ նյութերը ներկայացնել որպես փաթեթային գործարք: Սա հատկապես լավ է, եթե դուք կարող եք առաջարկել զեղչ կամ այլ բոնուս, երբ հաճախորդը գնում է ձեր խաչմերուկ ապրանքները: Բանկերը հաճախ սատարում են այս ռազմավարությանը, շատ բանկերը հրաժարվում են ձեր հաշվի վճարներից եւ / կամ տալիս եք ավելի լավ տոկոսադրույք, եթե հավաքում եք, ասենք, ստուգում եւ խնայողական հաշիվ եւ բանկոմատային քարտ: