Այնուամենայնիվ, կան խոչընդոտներ, որոնք համեմատաբար յուրահատուկ են կանանց ձեռներեցների համար: Եթե ուզում եք խեղդել, ապա հինգ մարտահրավեր կա, որ կարող ես հանդիպել, եւ խորհուրդներ, թե ինչպես հաղթահարել դրանք:
Մարտահրավեր 1: Հանգստանալով ռիսկով
Երբ կինն սկսում է գործել, հաճախ «իր կյանքում առաջին անգամն է, որ նա ամբողջությամբ բանկային գործունեություն է իրականացնում», - ասում է բիզնեսի մարզիչ Ալի Բրաունին, որը ներառում է Glambition podcast- ը: Բրաունը նկատել է, որ կանայք սովորաբար ընկնում են երկու ճամբարներից մեկի մեջ. Ոմանք ջրի մեջ ոտք են դիպչում եւ դանդաղ են, իսկ մյուսները, գլխարկից հետո, գլուխ գցում են:
Եթե դուք առաջին կուրսում եք եւ ունենում եք խնդիրներ, որոնք ձեզանում են, որոշ ժամանակ կորոշեք, թե ինչու: Դա կարող է լինել գծի վրա փողի մասին, այլ այլ գործոններ, օրինակ `վախը ձեր ընտանիքի մտածելակերպի կամ նյարդերի մասին, երբ խոսքը վերաբերում է մարդկանց առաջ ձեր գաղափարի խթանմանը: Բրաունն ասում է, որ լրագրողական գործընթացը հաճախ կարող է բացահայտվել, եւ պատասխանը, թե ինչն է ձեզ հետ պահել, կարող է զարմացնել ձեզ:
Այլ կանայք գտնում են, որ բոլոր ճանապարհները նետվել են, սկսելու համար: Դա կարող է նշանակել ուրիշներին, թե ինչ եք անում, որպեսզի նրանք կարողանան ձեզ պատասխանատվության ենթարկել կամ գումարել ձեր բիզնեսի համար սկսնակ գործարար ֆոնդ:
Եթե դուք կարողանաք հանդիպել կանանց հետ, ովքեր այս ճանապարհը վերցրել եք ձեր առջեւ, կարող են տալ ուղղություններ եւ խորհուրդներ, որոնց վրա ռիսկերը իմաստ են դարձնում: Նրանք կարող են ասել, «Կարող է նայես, թե ինչպես եք նետվել ժայռից, բայց այստեղ պարաշյուտներ ունեք, որ դուք նույնիսկ չհասկանաք», - ասում է Լիզա Շիֆմանը, EY Entrepreneurial Winning Women- ի գլոբալ առաջատարը, ազգային մրցույթի եւ գործարար կրթական ծրագիր կանանց ձեռներեցների համար
Challenge 2: Բարը չափազանց ցածր է
«Մեր փորձը շատ կանայք թերագնահատում են այն, ինչ նրանք կարող են իրականացնել», - ասում է Շիֆմանը: Նա ասում է, որ երբեմն կանայք հետաքրքիր բիզնեսներ են ստեղծում, առանց հասկանալու, թե որքան հաջող են իրենց ընկերությունները ներուժ ունենալու համար: Շատ կանայք, ասում է Բրաունը, սկսել բիզնեսը «հոբբի մտածելակերպում», այսինքն `նրանք փորձում են խուսափել ռիսկից եւ պարզապես լրացուցիչ գումար են վաստակում: Դա լիովին վճռորոշ նպատակ է, բայց նաեւ լավ է, որ մեծ տեսլական ունենա
Եթե դուք ավելի մեծ երազներ ունեք, լավ գաղափար է, որ ինքներդ ձեզ համար անհատականացված երկարաժամկետ նպատակներ ստեղծեք, ապա «հակառակ ինժեները» պարզելու համար, թե ինչ կարող եք անել այնտեղ այնտեղ հասնելու համար, ասում է Girlboss- ի նախագահ Ալիսոն Կոպլար Ուայթը: Անշուշտ ստուգեք հենանիշները ձեր նպատակներին հասնելու ճանապարհին, մինչդեռ ամենակարեւորը ձեր ուժեղ կողմերը կառուցելու համար եւ շրջապատում եք աջակցող կանանց հետ, ովքեր ցանկանում են տեսնել ձեզ հաջողակ:
Մարտահրավեր 3. Շրջապատիր ճիշտ մարդկանց հետ
Կարող եք նաեւ ցանկանում հովանավորել երկու կամ երկու կողմերը: Մանկավարժների եւ հովանավորների միջեւ կա տարբերություն: Ուղղորդողներն այն մարդիկն են, որոնք կարող եք գնալ խորհրդատվության համար, իսկ հովանավորներն այն մարդիկ են, որոնք հավատում են ձեր ներուժին, որ նրանք կողմնակից կլինեն ձեզ համար, երբ դու սենյակում չեք: Ամենակարեւորը, նրանք կօգնեն ձեզ հասնել հաջորդ քայլին ձեր նպատակներին:
«Կանայք ունեն միտումներ հավաքելու ուսուցիչները», - ասում է Ուայթը: «Մարդիկ գնում են հովանավորներից հետո»: Եթե դուք զգում եք, որ դուք դաստիարակում եք դաստիարակներ, խնդրեք նրանց, ում համար առավել մոտ եք, եթե նրանք ծառայեն որպես ձեր «դեսպան» `ականջի պահպանման համար հնարավորություններ, որոնք կօգնեն ձեզ ստանալ ավելի մոտ է ձեր նպատակներին (կամ ֆինանսական աջակցությունը, որն օգնում է ձեր ճյուղային բիզնեսին):
Կիրառելով համայնք ունենալը կարող է նաեւ լինել ձեր բիզնեսը կառուցելու առանցքային գործիք, հատկապես այն դեպքում, երբ խոսքը վերաբերում է փողի մասին խոսելուն: Պայքարը. «Մեզանից շատերը չունեն շրջանակներ, որտեղ մենք կարող ենք դա անել», - ասում է Բրաունը: Ահա թե ինչու եք փնտրում այնպիսի վայր, որը թույլ է տալիս ազատորեն կիսել այն, ինչ տեղի է ունենում ձեր բիզնեսում, եւ խորհուրդների փոխանակում, շատ կարեւոր է: «Ամենավատ սխալը, որ ես տեսնում եմ, շատ ցածր մակարդակի վրա կանանց ցանց է», - ասում է Բրաունը: Ավելի բարձր նպատակ է հետապնդում, երբ դուք պետք է մասնակցեք կոնֆերանսներին կամ խմբերին, որոնք պետք է դիմեն մասնակցի մաս:
Այնուհետեւ վերցրեք խորը շունչ եւ հրավիրեք այն կինը, որը սքանչելի է սուրճից կամ ճաշից հեռու հիացմունքով: «Տեսեք, թե ինչ հաջողություն է մոտենում», - ասում է Շիֆմանը:
Մարտահրավեր 4: Ապահովել գումարը
Այս ցուցակի վերջին մարտահրավերը կարող է հաղթահարել ամենադժվարը: Կանանց համար ավելի դժվար է ապահովել իրենց մեծ գաղափարների ֆինանսավորումը: Պատճառներից մեկն այն է, որ վենչուրային կապիտալիստները հակված են տղամարդկանց ներդնել իրենց ներուժի համար, սակայն դատել կանանց իրենց ներկայիս կատարողականի միջոցով, ասում է Ուայթը:
Փոխելու այդ ընկալումը պահանջում է երկու բան: Նախ, անհրաժեշտ է հստակ տեսլական: Անկախ նրանից, թե դուք դիմում եք բանկային վարկի կամ հրավիրելու հրեշտակ ներդրողների, դուք պետք է պատրաստ լինեք մի քանի հարցի պատասխանին.
- Ինչ եք ուզում, որ ձեր ընկերությունը նման լինի հինգ տարի:
- Ինչպես դա կփոխի իր արդյունաբերության բնապատկերը:
- Որքան մեծ է եկամուտը, արդյոք այն դառնում է ներուժ:
Wyatt- ը դրամահավաք էր անում Girlboss- ի համար, վրացական կապիտալիստը նրան մի կողմ քաշեց `ասելով.« Պետք է հայտնես, որ դու բացարձակապես գիտես, դա մեծ է լինելու ... Չեն ցույց տա ինչ-որ անհավատություն, ինչի արդյունքը կլինի »: Նա ասում է, որ տղամարդիկ հակված են իրենց հավատալիքներին եւ հնարավոր արդյունքներին, մինչդեռ կանայք հակված են ավելի ազնիվ լինել իրենց ռիսկի գնահատման մեջ: Երբ խոսքը վերաբերում է դրամահավաքությանը, վստահությունը կարող է բոլորովին տարբեր լինել:
Երկրորդ, դուք պետք է ռոքը, ձեր ամբողջ թվերը: Դուք ոչ միայն նպատակակետեր եք հուշում ձեր կանխատեսումները, այլեւ լիովին հասկանալ հասկացությունները: Տվյալները ենթադրում են, որ կանայք հակված են ավելի շատ հարցեր ստանալ իրենց ընկերությունների ֆինանսների մասին, քան տղամարդիկ, ասում է Ուայթը, այնպես որ պատրաստ եղեք պատասխանել ցանկացած հարցի, որը կարող է գալ:
Վերջապես, երբ դուրս եք գալիս ֆինանսավորելու համար, համոզվեք, որ բավարար հարց եք տալիս: Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ կանայք ավելի քիչ են, քան տղամարդիկ, ովքեր ցանկանում են վենչուրային կապիտալ ֆինանսավորել, եւ երբ նրանք անում են, կենտրոնանում են այն ամենի վրա, ինչ նրանք կարող են ստանալ , այլ ոչ թե այն, ինչ նրանք կարող են ստանալ , ասում է Ուայթը: Այնուհետեւ, երբ կա մեծ հնարավորություն `լինի ընդլայնել նոր տարածք կամ գնել մրցակից, նրանք չունեն ռեսուրսներ շարունակելու համար: Թույլ մի տվեք, որ դուք այնտեղ. Այդ գումարը ստանալու դեպքում դուք հնարավորություն ունեք:
Հեյդեն Ֆիլդի հետ