Անկախ նրանից, թե ինչ եք վաճառում, ամեն վաճառք մոտավորապես նույն ձեւն է: Յուրաքանչյուրը գրեթե միշտ պարունակում է յոթ քայլեր մեկ ձեւով կամ մեկ այլ ձեւով: Salespeople- ը միշտ չէ, որ մտածում է վաճառքի որոշակի փուլերի մասին `որպես տարբեր իրադարձություններ, բայց, փաստորեն, դրանք են, եւ դրանք բոլորը անհրաժեշտ են վաճառքի գործընթացը զարգացնելու համար: Օրինակ, որակավորումը հաճախ տեղի է ունենում սառը զանգի , վաճառքի ներկայացման կամ երկուսի մաս:
Այս փուլերից յուրաքանչյուրին տիրապետելը կարեւոր է, եթե դուք պատրաստվում եք հաջողության հասնել վաճառքի մեջ: Եթե դուք թույլ եք մեկ կամ մի քանի ոլորտներում, դուք կարող եք գոյատեւել որպես վաճառող, բայց դուք չեք զարգանա: Շատ վաճառողներ քրոնիկորեն վիճարկվում են մեկ կամ երկու ոլորտներում, ուստի բացահայտեք ձեր թույլ կողմերը եւ շարունակեք աշխատել նրանց վրա, բարելավելու ձեր վաճառքի արդյունքները:
Հետախուզումը վերաբերում է նոր պոտենցիալ հաճախորդների որոնման գործընթացին: Ձեր ընկերությունը կարող է հոգ տանել այս գործընթացի առաջին մասով, տալով առաջատար ցուցակները աշխատելու համար, կամ կարող եք պատասխանատու լինել ձեր տիպի հայտնագործությունների համար: Ժամանակն է օգտագործել այն առաջատարները, որոնք դուք հավաքվել եք փուլ 1-ում: Շատ վաճառողներ նախընտրում են սառը զանգահարել հեռախոսով, բայց կարող եք նաեւ զանգահարել անձամբ, ուղարկել նամակներ, օգտագործել սոցիալական լրատվամիջոցները կամ էլ վաճառել նամակներ: Ինչպիսի մեթոդ եք օգտագործում նշանակումները նշանակելու համար, սովորաբար ուզում եք մեկի դեմքին դիմել, այլ ոչ թե վաճառել հեռախոսով: Որակավորման փուլը սովորաբար տեղի է ունենում նշանակման վայրում, չնայած ձեր նախնական շփման ընթացքում կարող եք նաեւ որակյալ հաճախորդներ գտնել: Գաղափարը հաստատելն է, որ ձեր հեռանկարը երկուսն էլ կարող է եւ հնարավոր է պատրաստ լինել ձեր արտադրանքը գնելուց առաջ, նախքան շատ ժամանակ անցկացնելը, փորձելով նրան հարվածել: Ներկայացումը յուրաքանչյուր վաճառքի ցիկլի հիմքն է, եւ, հավանաբար, որտեղ դուք կներդնեք առավել նախապատրաստման ժամանակ: Հիշեք, որ դուք ոչ միայն վաճառում եք ձեր արտադրանքը, այլեւ վաճառում եք որպես վստահելու մարդ: Դուք ներկայացնում եք ձեր ընկերությունը, այնպես որ տեսքը ակնկալում է : Հագնվեք մասը: Ահա, թե որտեղ եք ստանում զբաղվել ձեր հեռանկարների մտահոգությունները: Ընդդիմությունը կարող է իսկապես դրական նշան լինել, քանի որ դրանք նշանակում են, որ ձեր հեռանկարը առնվազն գնելու համարում է, կամ չի փորձի մշակել հնարավոր խնդիրները: Երբ ներկայացրեցիք ձեր ներկայացումը, պատասխանեցիք ձեր հեռանկարների հարցերին եւ դիմեցինք իր առարկություններին, ժամանակն է վաճառել: Սա վաճառքի ցիկլի երկրորդ ամենաշատ անտեսված փուլն է, որը տխուր է `հաշվի առնելով, որ դա ամենակարեւորն է: Նույնիսկ շատ հետաքրքրված հեռանկարները հազվադեպ են մոտենում: Սա ձեռքերն է ամենատարածված անտեսված քայլը: Շատ շատ վաճառողներ այնքան ազատվում են վաճառք ստանալու համար, որ նրանք գրավում են իրենց բաները եւ հնարավորինս շուտ դուրս գան դռնից դուրս, վախենալով, որ հեռանկարը կփոխի իր միտքը: Քամին աստիճանաբար քամեք, այլ կտրուկ կարճացրեք: Հաճախորդին տվեք ձեր այցեքարտը: Հարցրեք, արդյոք նա գիտի որեւէ մեկի, որը կարող է շուկայում լինել ապրանքի կամ ծառայության համար: Մեծ պատկերը
Յուրաքանչյուր գեղանկարչություն գունաթափերի հազարավոր հարվածների գագաթնակետն է: Նայիր այս ձեւով `միայն այս յոթ հարվածներն են, որոնք տիրապետում են մեծ վաճառքներին: Փորձեք այս քայլերը հաշվի առնել հաջորդ անգամ հանդիպելու հնարավոր հաճախորդի կամ հաճախորդի հետ: Դուք ամենից շատ եք անում: