Որակյալ ուղեցույցի վերջնական ուղեցույցը

Դա բավականին հեշտ է գտնել նոր տիպեր , սակայն գտնելու նոր առաջատարներ, որոնք որակական հեռանկար են դառնում: Ամեն րոպե, որ դուք ծախսում եք հեռախոսից, ով ձեզանից չի կարողանում գնել, մի րոպե է, որ դուք իրական ծախսեր չեք ծախսում: Որքան լավ է ձեր տանում, այնքան ավելի շատ ժամանակ կընթանա հնարավոր վաճառքի:

Մի տեղ, որը սկսելու է մեծ հեռավորություններ փնտրել, ձեր ներկա հաճախորդների հետ:

Կատարեք ձեր լավագույն հաճախորդների ցանկը եւ յուրաքանչյուր հաճախորդի անունը, գրեք, թե ինչպես եւ որտեղ եք հանդիպել այդ անձին: Եթե ​​դուք չեք հիշում, կամ այլ վաճառողից ստացած հաճախորդ եք ժառանգել, ապա պետք է հարցնեք պատվիրատուին: Սա սովորաբար լավագույնս կատարվում է հաշվի վերանայման մասում, որի ընթացքում մի քանի հարցեր եք տալիս, թե ինչպես է հաճախորդը անում, եթե նա ունի որեւէ հարցեր կամ հարցեր, եւ ինչ կարող եք անել, որպեսզի շարունակեն դրանք երջանիկ պահել: Լավագույն գաղափարն այն է, որ ձեր սիրելի հաճախորդների հետ կանոնավոր կերպով ստուգեք: Պարզապես ավելացրեք լրացուցիչ հարց, ինչպես եւ «Ինչպես եւ որտեղից եք առաջինը շփվում մեզ հետ»:

Այս զորավարժությունը ավարտելուց հետո փնտրեք ցանկացած նախշերով կամ նմանություններ: Դուք հանդիպեցիք մի քանի ձեր լավագույն հաճախորդների առեւտրային շոուներում: Այդ դեպքում, հնարավոր է, ժամանակն է ձեր առեւտրային շոու հաճախել: Արդյոք նրանք ձեզ գտնել են սոցիալական լրատվամիջոցներում կամ ձեր բիզնեսի ցանցում : Եթե ​​այդպես է, ապա դուք կարող եք ավելի շատ ժամանակ եւ ջանքեր գործադրել այդ ռեսուրսների զարգացման մեջ:

Այնտեղ, որտեղ ամենալավ հաճախորդները եկել են, հավանաբար ավելի շատ մարդիկ հավանում են նույնը, որ դուք կարող եք նույն կերպ հասնել:

Որպես որակյալ տերմինների հայտնաբերման մեկ այլ ձեւ է, որ ձեր հաճախորդները ձգտում են կիսել այն հատկանիշների ցանկը: Եթե ​​վաճառում եք սպառողներին, ապա նրանք բոլորը հակված են տանտերերին:

Կամ մեծ ընտանիքներ ունեն: Արդյոք նրանք նման հոբբի են ունենում կամ գալիս են նույն աշխարհագրական տարածությունից: Եթե ​​դուք վաճառում եք B2B , ապա ձեր լավագույն հաճախորդները հակված են գալ մեկ կամ երկու ոլորտներից: Արդյոք նրանք մասնագետներ, արտադրողներ, ծառայություններ մատուցողներ: Արդյոք նրանք հակված են որոշ չափով կամ գտնվում են որոշակի աշխարհագրական տարածքներում:

Այժմ, երբ դուք հայտնաբերել եք այն մարկերները, որոնք կարող են ձեզ առաջնորդել լավագույն տերերին, ժամանակն է դիտարկել առաջատար սերնդի ծրագիրը: Դուք կարող եք աշխարհի ամենամեծ արտադրանքը ունենալ գերազանց գնով, բայց եթե ձեր հեռանկարային հաճախորդները չգիտեն ձեր գոյությունը, ապա դեռեւս չեք վաճառի: Միակ ճանապարհը, որը դուք կարող եք ձեռք բերել, դարձնելով ձեր թիրախային հաճախորդների բազան տեղյակ պահելու այն, ինչ դուք պետք է առաջարկել: Եթե ​​դուք չունեք շատ ծախսել ձեր ծրագրին, սկսեք փոքր բիզնեսի ձեր բիզնեսի համար սոցիալական լրատվամիջոցներից որեւէ մեկի համար թռուցիկներ տպել եւ տեղադրել դրանք այն վայրերում, որտեղ ձեր հաճախորդների բազան կախված է:

Առաջատար սերնդի համակարգ ստեղծելու ժամանակ հիշեք, որ տարբեր հեռանկարները ունեն տարբեր շփման նախապատվություններ: Ոմանք էլ նախընտրում են էլեկտրոնային փոստը, մյուսները, որոնք ցանկանում են բիզնես անել հեռախոսով, եւ ոմանք էլ վայելում են սոցիալական մեդիայի կայքեր: Եթե ​​դուք միայն օգտագործում եք մեկ կոնտակտային ալիք, ապա հավանաբար կկորցնեք ձեր հնարավորությունը խոսելու բոլոր հեռանկարների հետ, ովքեր նախընտրում են այլ մեթոդներ:

Նմանապես, երբ դուք ուղարկեք մարքեթինգային մեթոդներ, դուք պետք է մի քանի ուղի ներդնեք ձեր հետ հետադարձ կապի համար `փոստով, հեռախոսով եւ պարբերաբար փոստով:

Երբ դուք ունեք մի քանի տանում, եւ դուք կապվեք նրանց հետ, մի ակնկալեք անմիջական արդյունքներ: Բախտը բերելով, այդ տաղավարներից ոմանք կստանան անմիջապես: Բայց, որպես կանոն, դա մի քանի շփում է ձեր եւ որոշակի առաջատարի միջեւ, նախքան գնելը: Այսպիսով, երբ դուք ունեք որեւէ մեկին ձեր ցուցակում, կապվեք այդ անձի հետ, արժեքի ձեւով: Օրինակ, դուք կարող եք ուղարկել ձեր ամսական տեղեկագիրը լիարժեք օգտակար խորհուրդներ կամ օպտիմալ սպիտակ թղթի վրա հղում այն ​​թեմայի վրա, որը հետաքրքրություն կընձեռի կամ ձեր արտադրանքի վրա սահմանափակ ժամանակային առաջարկ :

Յուրաքանչյուր վաճառողը զգացել է, թե ինչպես կարող եք զանգահարել ձեզ եւ ասել, որ պատրաստ են գնել:

Այս տողերը շատ հետաքրքիր են, քանի որ դրանք հնարավորություն են տալիս վաճառել, առանց վաճառքի գործընթացի վաղ շրջանի ժամանակի հետ անհանգստանալու համար: Ոչ մի առաջադրանքների ցուցակներ, ոչ ցնցող զանգեր , ոչ մի հանդիպման մեջ ընդհանրապես ընդհանրություն չկա, պարզապես վաճառքի ներկայացման մեջ:

Ցավոք, «շատ լավ է ճշմարիտ լինել» արտահայտությունը սովորաբար վերաբերում է այսպես կոչված տաք տերություններին: Ճշմարտությունն այն է, որ հազվադեպ եք իրականում փակել վաճառք, որը հետագայում հանդիպում է ձեր գնման գործընթացում: Պատճառը պարզ է. Այն դեպքում, երբ վաճառողը նախ հանդիպում է հեռանկարով, ունի դաշտային առավելություն: Առաջնորդի հետ խոսելու առաջին վաճառողը հնարավորություն ունի ներկայացնել իր ներկայացումը այնպիսի ձեւով, որ իր ապրանքը ինքնաբերաբար դիտի լավագույնը:

Հաճախ այն հեռանկարը, որը վաճառողներին զանգահարում է վաճառքի ցիկլում, ուշ չէ նույնիսկ այն ժամանակ: Նա արդեն վաճառող է, բայց նրա ընկերությունների գնման գործընթացը պահանջում է, որպեսզի նա կարողանա որոշակի քանակությամբ հայտեր ստանալ: Կամ նա կարող է հավաքել այլ հայտեր, որպեսզի նա կարողանա վերադառնալ իր նախընտրած վաճառողին նրանց հետ եւ փորձել ավելի լավ գին ստանալ: Որքան երկար հեռանկար կա իր ներկայիս մատակարարի հետ, այնքան ավելի հավանական է, որ այդ վաճառողը ձեւակերպել է որոշման չափանիշները այնպես, որ այլ ընկերություններ իսկապես հնարավորություն չունենան: Սա հատկապես ճշգրիտ է շատ մեծ ընկերությունների հետ, որոնք ունեն տառատեսակ կարմիր ժապավեն, որը ներգրավված է գնումների գործընթացում:

Սա չի նշանակում, որ տաք հեռանկարները հնարավոր չէ փակել : Դա նշանակում է, որ եթե դուք պարզապես տալիս եք ձեր վաճառքի ներկայացումը եւ դրանով լքեք, ապա այդ իրավիճակում չեք կարող հաջողության հասնել: Այս հեռանկարները մի քիչ լրացուցիչ աշխատանք են պահանջում, եթե ուզում եք ունենալ իրական հնարավորություն, մտածեք այն որպես առեւտրային գործարք, որը դուք գնում եք վաճառքի գործընթացի վաղ փուլերից:

Երբ դուք զանգահարում եք մի հեռանկարից, ով ասում է, որ նա պատրաստ է գնել, խնդրեք նրան մի քանի հարցեր, նախքան վաճառքի ռեժիմը: Ձեզ հարկավոր է հարցնել, թե ով է հեռանկարը գնահատելու, նրա ներկայիս մատակարարի հետ փոխհարաբերությունները, թե ինչն է նրա շարժառիթը փոխանցողներին փոխանցելու եւ նմանատիպ հարցեր: Եթե ​​հեռանկարը արտահայտում է իրական վրդովմունք կամ արտահայտում է լուրջ խնդիրներ, դուք ունեք հնարավորություն: Եթե ​​ոչ, մի հույսեր չստացեք:

Եթե ​​ձեր ցուրտ կոչումը ձեզ չի կապում կապի հետ, արագ տանում է, կամ դուք փնտրում եք այլ տարբերակներ, դիտեք էլ. Էլփոստի որոնումը որոշակի լուրջ օգուտներ ունի: Դա հսկայական ժամանակատար է սառը զանգվածի համեմատ, քանի որ կարող եք էլեկտրոնային փոստով հեռարձակել բազմաթիվ հեռանկարներ մկնիկի մեկ կտտոցով: Ավելին, կարող եք փրկել հաջող նամակ եւ ապագայում օգտագործել մի քանի փոփոխություններով: Եվ այն փաստը, որ ոչ ոք չի կարող կախել էլեկտրոնային փոստից, մեծ գումար է, հատկապես նոր վաճառողներին:

Էլեկտրոնային փոստերի որոնման հիմնական կանոնները պարտադիր չէ, որ քարե լինեն: Որոշ վաճառողներ պարբերաբար խախտում են այդ կանոնները եւ մեծ արձագանք են ստանում: Այնուամենայնիվ, նրանք լավ տեղ են զբաղեցնում, եթե սկսեք հետաքննություն էլեկտրոնային փոստով: Երբ դուք մի քիչ ավելի շատ պրակտիկա եք ունեցել, ավելի լավ զգացում կունենաք, երբ դա անվտանգ է:

Կանոն # 1. Ընտրեք մի տպավորիչ, բայց գործնական թեմա

Ձեր առարկայի գիծը պետք է հեռանկարներ դարձնի ավելի կարդալու, բայց պետք է լինի էլեկտրոնային փոստի ազնիվ ներկայացում: Թեմաների տողերը, որոնք հավակնում են ձեր հետագա հետագա հարաբերություններին, կարող են ձեր էլ.փոստը բացել, բայց այդ պահից հեռանկարը ձեր զզվանքից կհեռացնի ձեր էլ.փոստը:

2-րդ կանոն

Շահագործող էլեկտրոնային նամակների մեծ մասը պետք է լինի ոչ ավելի, քան մեկ պարբերություն `չորսից հինգ նախադասություն կամ այլն: Հիշեք, որ էլփոստի կետն այն է, որ հեռանկարը շահագրգռված լինի, որպեսզի ձեզ հետ շփվի, ոչ թե վաճառել նրան: Դուք ցանկանում եք տալ հեռանկարը բավականաչափ տեղեկատվություն, որպեսզի նրան զանգահարեն ձեզ:

Կանոն # 3: Ներառեք առաջարկ

Հետախուզական էլփոստի ամբողջ կետն է նշանակվել: Այսպիսով, ձեր էլփոստը պետք է ներառի մի բան, որը կխթանի ձեր հետ հանդիպելու հեռանկարը: Ահա թե ինչ է վաճառքի առաջարկը: Վաճառքի առաջարկը կարող է լինել միանգամյա ընդմիջումից `« պարզապես քեզ համար »demo փաթեթից մինչեւ նվեր ստանալու նվեր:

Կանոն 4: նվազեցնելու կապը

Միացրեք ձեր նամակները հղումներով. որ գործնականորեն վախենում է «վաճառքի էլփոստը»: Ներառեք մեկ հղում էլփոստի մարմնում, եւ հնարավոր է `ձեր ստորագրության մեջ երկրորդը: Մարմնի հղումը կարող է գնալ վաճառքի վայրէջքի էջ, իսկ ստորագրության հղումը հավանաբար կգնա ձեր սոցիալական լրատվամիջոցներին կամ բլոգային էջին:

Կանոն 5: Փոքրացնել պատկերները:

Այո, գայթակղիչ է ձեր նամակները լուսանկարներով լրացնել, բայց դիմադրել հորդորին: Առաջին հերթին, ունենալով շատ պատկերներ, ձեր էլ.փոստը շատ մեծ է, դանդաղ է ներբեռնում, եւ ավելի հավանական է, նշեք որպես սպամ : Երկրորդ, բազմաթիվ էլփոստի հաճախորդները կանխելու են անվտանգության տեսանկյունից լռելյայն պատկերներ, ինչը նշանակում է, որ ձեր հեռանկարները պարզապես կտեսնեն ձեր խնամքով ընտրված պատկերների փոխարեն մեծ դատարկ քառակուսու փունջ:

Կանոն 6: Ներառեք բազմաթիվ տեղեկություններ

Ոմանք էլ սիրում են էլփոստի ազատությունը, իսկ մյուսները հեռախոսային կապով ավելի հարմարավետ են: Այնպես որ, ավելի շատ կոնտակտային տարբերակները, որ տալիս եք հեռանկար, այնքան ավելի հավանական է պատասխանել: Նվազագույնը, դուք կցանկանաք ներգրավել հեռախոսահամար եւ էլփոստի կոնտակտային հասցե: Ֆիզիկական հասցեի մեջ ներառելով, ձեր էլ.փոստը ավելի հարգալից կդարձնի, եւ ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների հաշվի տեղեկությունները ներառող հեռանկարները թույլ են տալիս ավելի քիչ բան սովորել ձեր մասին, ինչը կարող է նաեւ օգնել ներշնչել նրանց վստահությունը:

Կանոն # 7. Խթանել Ձեր ընկերության ներգրավումը

Միշտ հստակ նշեք ձեր ընկերության անունը եւ (եթե ունեք մեկ) ձեր ընկերության լոգոն: Դա նաեւ լավ գաղափար է, որը կցուցադրի ձեր ընկերության հետ կապված կարգախոսը կամ այլ տեքստը: Եթե ​​ձեր ընկերությունն ունի բրենդինգի քաղաքականություն, օգտագործեք դրանք ձեր էլփոստի կաղապարի ձեւավորման ժամանակ: Այս ամենը կհանգեցնի այն հեռանկարներին, որոնք դուք աշխատում եք հարգալից բիզնեսի համար: