Եթե դուք վաճառում եք B2B , ապա հավանաբար աշխատեք առնվազն մի քանի ընկերությունների հետ, որոնք ունեն բազմաթիվ բաժիններ: Բայց դուք վաճառում եք այդ բոլոր գերատեսչություններին, կամ ընդամենը մեկ անձի մեկ բաժնում: Եթե վերջինս, սեղանի վրա շատ գումար է լքում: Երբ դու ոտքդ դռան մեջ ունես, կարող ես նաեւ օգտագործել այդ լծակները ընկերության ներսում մի քանի մարդկանց վաճառելու համար:
Ներքին ուղորդումները հուսալի եղանակ են, որպեսզի մեկ հաճախորդ բաժանեն շատ հաճախորդներ:
Ի վերջո, տաք տանում են (վիճակագրորեն խոսում են) մոտավորապես երկու անգամ ավելի հեշտ է վաճառել, քանի որ սառը տանում են: Որոշ ապրանքների համար ներքին ուղեցույցները շատ իմաստ չեն դնում, եթե վաճառում եք հաշվապահական ծրագրեր, հավանական է, որ շահագրգռված կլինեն միայն ֆինանսների բաժնում: Սակայն եթե ձեր արտադրանքը այնքան էլ մասնագիտացված չէ, կամ եթե դուք վաճառում եք տարբեր լսարանների համար նախատեսված ապրանքներ (օրինակ, հաշվապահական ծրագրեր եւ գույքագրման ծրագրեր), ապա ներքին ուղեցույցները կարող են անսպառ օգտակար լինել ձեզ համար:
Ներկայացվող ուղերձներ ստանալու առաջին քայլն է բացահայտել այն շփումները, որոնք ցանկանում եք հանդիպել: Ընկերության կազմակերպչական կառուցվածքը հիանալի վայր է սկսելու համար: Եթե դուք չունեք որեւէ մեկը, խնդրեք ձեր ներկա շփումներից որեւէ մեկի ներսում, պատճենը: Մեկ այլ տարբերակ է գտնել կամ ստեղծել դատարկ կազմակերպչական աղյուսակը եւ այն ձեզ հետ միասին ներկայացնել առկա կոնտակտով հանդիպմանը: Խաղադրույքներ են, ձեր կոնտակտը երջանիկ կլինի լրացնել բլանկները ձեզ համար:
Միեւնույն ժամանակ, նա, հավանաբար, կարող է ձեզ տեղեկացնել օգտակար տեղեկությունների մասին այն մարդկանց մասին, որոնք նա ավելացնում է աղյուսակում:
Երբ լրացվում եք հիմնական տեղեկատվության հետ կապված կազմակերպական աղյուսակը, ձեր հաջորդ քայլն է որոշել, թե ով եք ուզում առաջինը վերաբերվել: Լավ գաղափար է, որ որոշ ժամանակ անց որոշակի ընդհանուր որոշումներ կայացնեք, նախքան ձեր առկա շփման հետ հանդիպումը:
Այդ կերպ, երբ դուք ունեք հատուկ տեղեկատվություն, դուք կարող եք արագ որոշել, թե ով է լինելու ամենաարժեքավոր նոր շփումը: Ի վերջո, դուք չեք ցանկանում, որ ձեր ներկա կոնտակտները հարցնեք, որ ժամանակն անցնի ձեզ օգնելու համար:
Ընտրեք մեկ կամ երկու ամենաթանկ նոր կոնտակտները կազմակերպական աղյուսակից եւ խնդրեք ձեր առկա կոնտակտը, եթե նա կարող է օգնել ձեզ հետ շփվել այդ մարդկանց հետ: Որքանով եք օգնում ձեզ հարցնել, կախված է մի մասից, թե որքան ուժեղ եք ձեր հարաբերությունները գոյություն ունեցող շփման հետ: Եթե դուք երկար ժամանակ աշխատում եք նրա հետ եւ լավ կապ ունեք, կարող եք խնդրել նրան ուղղակիորեն խոսել նոր շփման հետ եւ հանդիպում կազմակերպել ձեզ համար: Եթե դու չես հարմար, խնդրելով ձեր ներկա շփումներից շատերը, կարող ես ուղղակի հարցնել նրան, թե արդյոք դուք կարող եք պատմել այն նոր շփմանը, որին դուք զբաղվում եք նրա հետ եւ ըստ էության օգտագործեք նրան որպես հղում:
Մեկը, նոր շփման հետ հանդիպելու փոքր-ինչ քնքուշ եղանակ է, ձեր ներկա կոնտակտը խնդրելու նոր անձը հրավիրել ձեր հետագա հանդիպմանը: Հաշվի վերանայումն այդպիսի հանդիպման մեծ գործիք է: Դուք կարող եք սպանել մեկ քարի հետ երկու թռչուններ. Վերահաստատեք ձեր գործարար հարաբերությունները ձեր ներկա շփման հետ, իսկ տպավորելով նորը ձեր օգնությամբ:
Ինչ էլ որ լինում է նոր շփման հետ, համոզվեք, որ ձեր երախտագիտությունն արտահայտեք ձեր առկա շփման համար: Համենայն դեպս, դուք կցանկանայիք նրան ուղարկել շնորհակալագիրք , նախընտրելի է փաստացի ֆիզիկական քարտի փոխարեն, քան էլեկտրոնային փոստ: Փոքրիկ նվեր վկայագիր ուղարկելով, նույնպես բավականին խելամիտ կլինի: Եթե նոր կոնտակտի ձեր ներդրումը դառնում է խոշոր վաճառք, վերցրեք ձեր ներկա կապը ճաշի կամ ճաշի, շնորհակալություն հայտնել նրան: Հիշեք, որ դու ավելի երախտապարտ եսիր, որ դառնում է ձեր հարաբերությունները ձեր հարաբերությունների հետ: Եվ, իհարկե, շատ ավելի պատրաստակամ կլինեն ձեզ ապագայում օգուտներ անելով, իրականում, նույնիսկ ապագայում նրանք կարող են նույնիսկ ներքին հղումներ կատարել: