B2B վաճառքի որոշ օրինակներ
B2B վաճառքը հաճախ գնում է մեկ այլ ընկերության `մատակարարման կամ բաղադրիչների վաճառք: Օրինակ, անվադողերի արտադրողը կարող է իր ապրանքը վաճառել մեքենայի արտադրողին:
Մեծածախ սալիկներն իր արտադրանքը հաճախ վաճառում են մանրածախ առեւտրով, այնուհետեւ վերածվում եւ վաճառում դրանք սպառողին: Սուպերմարկետները դասական օրինակ են. Նրանք մեծածախ վաճառում են սննդամթերքը, ապա վաճառում այն անհատների համար մի փոքր ավելի բարձր գնով:
Բիզնեսից դեպի բիզնես վաճառք կարող են նաեւ ներառել ծառայություններ: Փաստաբանները, ովքեր գործարար հաճախորդների, հաշվապահական ընկերությունների համար գործեր են անում, որոնք ընկերություններին օգնում են իրենց հարկերը եւ տեխնիկական խորհրդատուները, որոնք ստեղծում են ցանցեր եւ էլփոստ:
B2B եւ B2C վաճառք
B2B- ի վաճառքը տարբերվում է B2C- ից տարբեր ձեւերով: Նախեւառաջ, դուք սովորաբար զբաղվում եք կամ պրոֆեսիոնալ գնորդների կամ բարձր մակարդակի ղեկավարների հետ, երբ փորձում եք B2B վաճառք կատարել: Այս գնորդները իրենց կենսագրությունները դարձնում են լավագույն գործարք, վաճառողներից դուրս, եւ նրանք լավ են դրան: Բարձր մակարդակի ղեկավարները կարող են ներառել խոշոր կորպորացիաների ղեկավարներ:
Ամեն դեպքում, B2B- ի վաճառքը հաճախ կոչվում է ավելի բարձր մակարդակի պրոֆեսիոնալիզմի, քան B2C վաճառք:
Դուք պետք է հագնվեք եւ ավելի լավ վարվեք, որպեսզի հաջողության հասնեք: Բիզնեսի վաճառքը նաեւ պահանջում է, որ դուք իմանաք, թե ինչպես արդյունավետորեն զբաղվել պահատուների հետ, ինչպիսիք են receptionists- ը եւ օգնականները, որպեսզի կարողանաք ստանալ ձեր թիրախը, այն անձը, որն ի վերջո վաճառքի պարտավորություն ունի:
Երբ դուք զբաղվում եք գնորդների հետ
Երբ դուք զբաղվում եք պրոֆեսիոնալ գնորդների հետ, վճարում է, որ հաշվի առնեք, որ նրանց մեծ մասը ստացել է լայն ուսուցում `ինչպես աշխատել եւ տեսնել վաճառողներ:
Վաճառքի մարտավարությունը, որը կարող է լավ աշխատել, անհատական սպառողներ հաճախ ձախողվում են գնորդների հետ, որոնք կտեսնեն, որ դուք գալիս եք մղոն հեռավորությունից: Գնորդները նաեւ գիտեն, թե ինչպես պետք է շահարկել վաճառողներին, եւ նրանք հաճախ կփորձեն հնարքներ, որոնք դանդաղեցնում են `հուսալով, որ ավելի լավ գին է վճարում ձեզանից:
Երբ դուք զբաղվում եք ղեկավարների հետ
Գործադիրների հետ գործ ունենալը միանգամայն այլ բանի խաղ է: C-suite որոշում կայացնողները կարող են շատ վախեցնել: Նրանք հաճախ ծայրահեղ զբաղված մարդիկ են, որպեսզի նրանք չգնահատեն այն, եթե զգում եք, որ վատնում եք ձեր ժամանակը: Դուք պետք է լավ գիտեք ձեր արտադրանքի բոլոր ասպեկտներում, այնպես որ կարող եք անմիջապես եւ հեշտությամբ պատասխանել ձեզ տրվող բոլոր հարցերին: Դուք չեք կարող ասել, «թող ինձ վերադառնա քեզ վրա», քանի որ գործադիրը կարող է երկրորդ անգամ չընդունել ձեր զանգը կամ բացել դուռը: Նմանապես, դուք կարող եք կորցնել վաճառքը:
Դուք նաեւ պետք է անեք ձեր հետազոտությունը վաղուց հեռանկարում: Հասկացեք, թե ինչ է նա անում ընկերության համար, թե ինչպես է դա անում, եւ ավելի լավ հասկանալ ընկերության արտադրանքն ու ծառայությունները: Դուք կցանկանայիք լիովին պատրաստ լինել, որպեսզի ձեր վաճառողներին ներկայացնեք իրենց գործողությունների մասին ձեր գիտելիքները: