Օրինակ, մեքենաների վաճառքը աճում է օգոստոսին, երբ նոր մոդելները գալիս են: Եվ B2B վաճառողներից շատերը գտնում են, որ իրենց ամենամյա ամիսը դեկտեմբերն է, երբ որոշում կայացնողները հանգստանում են:
Հաշվապահները մղվում են հաճախորդների հետ մարտին եւ ապրիլ ամսվա սկզբին, երբ նրանք նախապատրաստում են հարկերի վերադարձը:
Մի ժամանակ ձեզ վաճառել եք տվյալ արտադրանքը, սովորաբար զգում եք տարվա ամենասուրյան ժամանակների համար: Դա նշանակում է, որ դուք կարող եք օգտվել այդ ժամանակներից եւ հաճախ ավելի շատ, քան կազմավորեք ձանձրալի ժամանակաշրջանները, երբ պարզապես դժվար է վաճառել, անկախ նրանից, թե որքան լավն եք:
Հաճախորդի ծանրաբեռնված սեզոնի ընթացքում խառնել
Ամենակարեւորը, հիշելն այն է, որ ձեր արդյունքներն առավելագույնի հասցնելու համար հարկավոր է խրախուսել զբաղվածության շրջանում: Բնական է զգալ, որ խթանելու սառը ցնցում անելու համար, երբ դուք հաճախորդներ եք պատրաստում գնել ձեզանից, բայց եթե դուք այս խթան կհանդարտանաք, ապա ձեզ կհաջողվի ավարտել մրցաշրջանի վերջում դատարկ տողով եւ ստիպված կլինի խառնաշփոթ կրկին վաճառք ստանալու համար: Թեեւ դուք, ամենայն հավանականությամբ, շատ զբաղված կլինեք այդ գագաթնակետային ժամանակահատվածներում, հեռացեք առնվազն մեկ կես ժամ, նոր հեռանկարների հետ կապ հաստատելու համար `այն հեռախոսով, էլեկտրոնային փոստով կամ այլ ալիքներով:
Այդ ժամանակներում, երբ վաճառքը հոսում է, ձեր նպատակները պետք է համապատասխանեն: Մի սպասեք ձեր վաճառքի մենեջերին ձեզ համար նոր նպատակներ ստեղծելու համար `ձեր սեփական նոր նպատակները , որոնք համապատասխանում են Ձեր ավելացված հաճախորդի բազային: Լավագույն ձեւը իմանալը, թե որքանով է ձեր նպատակները պետք է ստուգել ձեր գրառումները վերջին զբաղվածության սեզոնի եւ տեսնել, թե ինչպես եք այն ժամանակ:
Ձեր նպատակն է նոր զբաղվածության սեզոնի համար ավելի բարձր լինել, քան նախորդ մրցաշրջանից ձեր նպատակից, բայց ոչ այնքան բարձր, որ գրեթե անհնար է հասնել: Իդեալում, այս ժամանակահատվածում բարձր նպատակակետը հիշեցնում է ձեզ, որ դանդաղեցնեք եւ հանգստացեք վաճառքի փոխարեն:
Դուրս եկեք գումար, դանդաղ սեզոնի համար
Զբաղված ժամանակների վերջում կասկած չկա, որ ձեր գրպանում փոս է փչում շիկացած հանձնաժողովը: Վայելեք ինքներդ բոլոր միջոցներով, բայց գոնե ավելացրեք հավելյալ գումարի մի մասը `« սովի սորտի »մեջ: Այն ժամանակ, երբ դուք հարվածում եք դանդաղ սեզոնին , դուք ստիպված չեք լինի զսպել ձեր անխափան փոքրիկ հանձնաժողովների մասին:
Սա նույնիսկ ավելի կարեւոր է, երբ ձեր դանդաղ սեզոնը համընկնում է անձնական անձնական ծախսերի հետ: Օրինակ, տարեսկզբի B2B- ի դանդաղումը հաճախ ստիպում է վաճառողներին հանգիստ տոնական սեզոն ունենալ, եթե դրանք նախօրոք չեն թաքցնում մի քիչ լրացուցիչ:
Նախաձեռնող զբաղվածության սեզոնը
Վաճառքի ղեկավարները եւ փոքր բիզնեսի սեփականատերերը պետք է նախապես պլանավորեն զբաղված շրջաններում: Բիզնեսի սեփականատերերի համար, դա կարող է նշանակել ժամանակավորապես վաճառքի ավելի շատ ներկայացուցիչների վարձույթ: Եթե դուք որոշեք դա անել, համոզվեք, որ նրանց առնվազն մի քանի շաբաթ առաջ զբաղված շրջանում, որպեսզի նրանք ունենան բավարար ժամանակ, ծանոթանալու ձեր արտադրանքի եւ վաճառքի ոճին, մինչեւ նրանք swamped.
Վաճառքի ղեկավարները գուցե կարիք ունեն աշխատակիցների հետ աշխատելու համար հանգստյան օրեր անցկացնելու համար, որպեսզի վաճառողների առավելագույն քանակը գտնվում է այն աշխատանքի վրա, երբ բաները զբաղված են: Կառավարիչները կարող են նաեւ ցանկանում աշխատել այլ թիմերի վաճառքի ղեկավարների հետ, որպեսզի վստահ լինեն, որ բավարար վաճառողներ մատչելի են այն ժամանակ, երբ նրանք առավել շատ են: