Դուրս գալ
Երբ ձեր վաճառքի քվոտան աննկատելիորեն բարձր է, կարող եք որոշ քայլեր ձեռնարկել, խնդրի լուծման համար:
Ինչ կարող եք անել, մեծապես կախված է այն բանից, թե ով է սահմանում այդ քվոտայի համարը, եւ որքանով է ձեր անմիջական ղեկավարներին հասանելի լինել, երբ խոսքը վերաբերում է քվոտաներին եւ հանձնաժողովներին:
Եթե ձեր քվոտան սահմանվում է ձեր վաճառքի ղեկավարի կողմից , ապա հաջողություն ունեք: Դուք կարող եք անմիջապես խոսել պատասխանատու կողմի եւ, թերեւս, ստանալու որոշակի անմիջական օգնություն: Մի մեծ ընկերությունում, սակայն, ձեր վաճառքի քվոտաները, ամենայն հավանականությամբ, սահմանվում են վերին կառավարման որեւէ մեկի կողմից: Նրանք հաճախ որոշվում են ընկերության մակարդակով, յուրաքանչյուր տարածաշրջանում, տարածաշրջանի, տարածքի եւ, հավանաբար, անցյալում վաճառքի կատարման հիման վրա կատարված ճշգրտումներով: Այդ դեպքում դեռեւս պետք է սկսել վաճառքի մենեջերի հետ, քանի որ նրա գլուխը գնում է միայն վատ զգացմունքներ եւ ապագա տհաճություն:
Ինչպես հասնել
Ձեր մենեջերին մոտենալու լավագույն միջոցը քվոտայի միջամտությունը կարգավորելը: Ստացեք բոլորը վաճառքի թիմում միասին եւ վաճառքի մենեջերի հետ հանդիպում կազմակերպեք: Ինչ էլ որ գայթակղությունը, սկսեք մեղադրանքի խաղ խաղալ, կամ դուք կդարձնեք իրավիճակը «ռեֆերտ ընդդեմ մենեջեր» մրցույթում, ինչը նշանակում է, որ ձեր մենեջերը այժմ ձեր հակառակորդն է:
Ակնհայտ է, որ նա չի պատրաստվում օգնել ձեզ այս դեպքում:
Մտածեք այն որպես վաճառքի կոչ Ձեր մենեջերի վրա, դուք փորձում եք վաճառել նրան ձեր գործին, այն է, որ ձեր քվոտան ժամանակաշրջանի համար անիրական է: Նախքան հանդիպումը ներգրավեք, միասին քաշեք բոլոր ապացույցները, որոնք կարող եք գտնել `անցյալի կատարողական համարները, վաճառքի ազդեցության վերաբերյալ վկայությունները, ինչպես օրինակ, վերոհիշյալ շուկայի անկումը, վաճառքի գործունեության նկարագրությունները եւ դրանց արդյունքները:
Եղեք հնարավորինս կոնկրետ: Գաղափարն է ցույց տալ, թե ինչ եք արել ձեր նպատակներին հասնելու համար, եւ դա պարզապես հնարավոր չէ:
Եթե դուք փորձում եք որեւէ մեկին հասցնել վերին կառավարում ձեր մենեջերի հետ, որպես միջնորդ, նախագիծը, որը ամփոփում է ձեր գործը եւ թիմի բոլոր անդամները ստորագրում են այն կամ այլ կերպ նշում են իրենց աջակցությունը: Ձեր կառավարիչը կարող է այս նամակը փոխանցել սանդուղքին, ինչպես նաեւ ձեր հավաքած ապացույցներին:
Երբ ձեր վաճառքի համարների վրա ազդող խնդիրը ժամանակավոր իրավիճակում է, ապա գուցե հարկ չլինի գերիշխող վերին կառավարել, փորձելու ստանալ քվոտան, քանի որ նույնիսկ եթե հաջողության հասնեք, ժամանակ է պահանջելու ընկերությանը հարմարեցնել նոր քվոտաներ: Բայց եթե խնդիրը շարունակական է, ապա կարող է արժե արժե ջանքեր ներդնել ձեր գործը ներկայացնելու համար: