Լավ վաճառքի ծրագրի երկու հիմնական բաղադրիչները
Լավ վաճառքի պլանը ունի երկու հիմնական բաղադրիչ `վաճառքի ռազմավարություն եւ վաճառքի մարտավարություն:
Ստրատեգիան եւ մարտավարությունը ռազմական նշանակություն ունեն ռազմական գործողությունների պլան նկարագրելու համար: Ռազմավարությունը վերաբերում է պատերազմին, ինչն է առաջնորդները ցանկանում են իրականացնել, եւ որոնք պայքարում են պայքարելու համար: Տակտիկան որոշում է, թե ինչպես է պայքարում անհատական պայքարը: Այսպիսով, բիզնեսի տեսանկյունից, ռազմավարությունը կարող է լինել ձեր համայնքում գտնվող մարդկանց ձեր ընկերությանը ծանոթանալու համար, մինչդեռ հարակից մարտավարությունը կարող է ներառել առեւտրի հանդիպումների պալատին ներգրավելը, տեղական թերթում տեղադրումը, ձեր բիզնեսի վայրում միջոցառումների ստեղծումը: , դռան մուտքի դուռը եւ այլն:
Վաճառքի պլաններն ընդլայնվում են նոր բիզնեսի աճի ռազմավարությունների եւ մարտավարության եւ գործարարության աճի ռազմավարությունների եւ մարտավարության (օրինակ, վաճառքի լրացուցիչ ապրանքներ, որոնք արդեն իսկ հաճախորդներ են): Այս չորս բաղադրիչները հիմք են տալիս վաճառքի պլանի համար, եւ դա կարեւոր է ներառել բոլորը: Այնուամենայնիվ, ձեզնից յուրաքանչյուրը պետք է առաջնահերթ դարձնի այդ բաղադրիչները, որոնք ձեզ համար իմաստ են դարձնում:
Եթե վերջերս արդեն հարվածել եք ձեր առկա հաճախորդներին, ապա հավանաբար կցանկանաք կենտրոնանալ նորանոր ձեռքբերումներով: Եթե դուք պարզապես գործարկել եք նոր ապրանք, որը մանրամասն տեղեկացնում է գոյություն ունեցող արտադրանքի հետ, ապա ձեր վաճառքի պլանը պետք է հաշվի առնվի եւ կենտրոնանա այն ընթացիկ հաճախորդներին վաճառելու վրա:
Ծանոթանալ ինքներդ Sales Quota, Տարածք եւ Ապրանքներ եւ Ծառայություններ
Նախքան ձեր վաճառքի պլանը ստեղծելը, դուք պետք է ուշադրությամբ ծանոթ լինեք երեք կարեւոր մանրամասներին. Ձեր վաճառքի քվոտա, ձեր վաճառքի տարածքը եւ ապրանքի եւ ծառայությունների ձեր գիծը:
Հասկանալով ձեր վաճառքի քվոտան օգնում է ձեզ կառուցել ծրագիր, որը կստիպի ձեր ղեկավարին երջանիկ լինել եւ նաեւ հնարավորություն կտա մշակել այնպիսի ծրագիր, որը կբարձրացնի ձեր հանձնաժողովները, ինչը ձեզ երջանիկ կդարձնի: Ձեր տարածքի ճանաչումը շարունակում է ձեզ քայլեր ձեռնարկել ձեր ընկերների վաճառքի ոտնաթաթերի վրա: Իսկ ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները իմանալը օգնում է ձեզ սահմանել ձեր հեռանկարային պահանջները, ինչը, իր հերթին, տալիս է իրատեսական տեսակետը, թե ինչպես եւ որքանով կարող եք վաճառել:
Վերանայել ձեր վաճառքի պլանը
Նույնիսկ լավագույն վաճառքի պլանը կանոնավոր վերանայման կարիք կունենա: Փոփոխությունները ձեր քվոտայի, ձեր արտադրանքի գծի, ձեր առկա հաճախորդների բազայի, ձեր արդյունաբերության, նույնիսկ տնտեսական աճի եւ ներքեւի հետ, կարող է զանգահարել ձեր վաճառքի պլանին: Համենայն դեպս, պետք է եռամսյակային վերանայեք ձեր ծրագիրը եւ որոշի, թե արդյոք դուք պետք է որեւէ փոփոխություն կատարեք: Մտածեք վաճառքի պլանի ապրելակերպի փաստաթուղթը, այլ ոչ թե քարերի մեջ:
Եթե դուք խնդիրներ ունեք վաճառքի վաճառքի ռազմավարությունների եւ մարտավարության վերաբերյալ, ձեր վաճառքի մենեջերը ահավոր ռեսուրս է: Նա սովորաբար ավելի լավ հասկանում է ընկերության ընդհանուր վաճառքի նպատակները եւ կկարողանա օգնել ձեզ հարմարեցնել ձեր վաճառքի պլանը `այդ նպատակներին հասնելու համար, ինչպես նաեւ կատարել ձեր եզակի հնարավորությունները: Ձեր վաճառքի թիմի մյուս անդամները կարող են նաեւ օգնել:
Ձեր աստղային վաճառողներին հարցրեք, թե ինչն է դրանք ներառել վաճառքի պլաններում եւ օգտագործել այդ ռազմավարությունները որպես ցատկոտ կետ `զարգացնելու ձեր սեփականը:
Սկսելու համար, այստեղ կան օգտակար վաճառքի ռազմավարությունների եւ դրանց մարտավարության որոշ օրինակներ:
- Ծեծել իմ քվոտան 25% -ով: Հիսուն սառը զանգեր կատարել շաբաթական, քսան դեմքով շփվել պոտենցիալ հեռանկարով, սահմանել չորս նշանակումներ շաբաթվա ընթացքում, ուղարկել քառասուն նամակներ `շաբաթական հնարավոր հեռանկարներին:
- Իմ ներկա հաճախորդներին վաճառեք մեկ նոր ապրանքի միջինը ` շաբաթական հիսուն նամակ ուղարկելով` հաշիվը գնահատելով, օրական հինգ հաճախորդ զանգահարեք, խնդրելով իրենց կարգավիճակի մասին, դիմել յուրաքանչյուր նոր հաճախորդին, գնման երկու շաբաթվա ընթացքում `ցանկացած հարցերին կամ մտահոգություններին:
- Բարձրացնել իմ տեղական բաժանորդների բազան. Մասնակցեք տասներկու ցանցային իրադարձություններին , կամավոր երեք տեղական շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունների համար, մասնակցեք Առեւտրի բոլոր պալատների հանդիպմանը: