Երբ հեռանկարը հարցնում է, դա խթանող նշան է
Ցանկացած ժամանակ, հեռանկարը վաճառքի ներկայացման ժամանակ ձեզ հարցեր է տալիս, դա հուսադրող նշան է:
Ի վերջո, դա հեռանկար չէր շահագրգռված, որ նա չի կարող ձեզ հարցնել: Սակայն որոշ հարցեր ուղղում են հատկապես ուժեղ հայտարարություն: Սրանք ընդհանրապես հարցեր են, որոնք ցույց են տալիս, որ հեռանկարը պատկերացնում է իր ապրանքը:
Օրինակ, հեռանկարը կարող է հարցնել այնպիսի հարցի շուրջ, ինչպիսիք են, «Ով է պատասխանատու արտադրանքի համար» կամ «Որքան է առաքումը»: Սրանք չափազանց ուժեղ ազդանշաններ են եւ պետք է նշեն ձեզ, որ հաճախորդը իսկապես հետաքրքրված է: Երբ դուք պատասխանել եք հեռանկարի հարցին, կարող եք զարգացնել նրա հետաքրքրությունը հետագայում նկարել նկարը, թե ինչ կլինի իր կյանքը, երբ նա պատկանում է ապրանքին:
Մեկ այլ ուժեղ գնման ազդանշան կարող է լինել, երբ հեռանկարը խնդրում է ձեզ կրկնել մի բան, կամ լրացուցիչ տեղեկություններ ստանալու համար: Օրինակ, նա կարող է ասել, «Ինչ կարող է անել այս ապրանքը», կամ «Կարող եք ավելի մանրամասն ծանոթանալ այս վերջին հնարավորությանը»: Այս մասին պատմում է ձեզ, թե հատկապես որ ներկայացման կամ արտադրանքի որ առումով նա առանձնապես հետաքրքիր է:
Նման հետաքրքրությունը սովորաբար մատնանշում է տաք կոճակ կամ ցավոտ կետ, որից հետո կարող եք շեշտել ձեր ներկայացման մեջ `կնքելու գործարքը:
Ընդդիմությունը սովորաբար գնում է ազդանշան, թեեւ ոչ այնքան հզոր է: Երբ հեռանկարը առարկում է, դա նշանակում է, որ նա գնում է գնում, բայց մտահոգված է գնման մեկ կամ մի քանի կողմերից:
«Ինչ ես գոհացնում ապրանքի հետ» կամ «Ես չեմ կարող թույլ տալ դա» արտահայտությունը, նշանակում է, որ դուք առնվազն սկսել եք ապագայի հետաքրքրությունը:
Բողոքների քննարկում
Ընդդիմության հետ վարվելիս հիշեք, որ հեռանկարը փորձում է ձեզ ասել, որ նա շահագրգռված է, բայց չունի բավարար տեղեկատվություն `որոշելու, թե արդյոք նա ցանկանում է գնել: Եթե դուք նրան կարող եք տալ այն տեղեկությունները, որ նա պետք է, կարող եք շատ հավատալ գործարքի փակմանը: Այսպիսով, առարկությունները լավ նշան են, այլ ոչ թե պրոբլեմ `հարգանքով վերաբերվել նրանց, եւ դրանք ուղղակիորեն կհանգեցնեն վաճառքի:
Ընդդիմությունը միակ հայտարարություններն են, որ հեռանկարը կարող է ձեռք բերել ազդանշան: Եթե հեռանկարը նման բան է ասում, «Այս ֆունկցիան ֆանտաստիկ է հնչում» կամ «Դա իսկապես կաշխատի մեր առկա համակարգերի հետ», դա բավականին ուժեղ հայտարարություն է: Հիշեք, որ հազվադեպ դեպքերում հեռանկարը կարող է օգտագործել նման ուժեղ հայտարարություններ, որպես կեղծ գնման ազդանշան: Այս կախարդական հեռանկարները փորձում են բարձրացնել ձեր հույսերը, որպեսզի նրանք կարողանան բանակցել ավելի ուժեղ բանակցային դիրքերից: Շատ հեռանկարներ այս հայտարարությունները կդարձնեն կատարյալ անկեղծության մեջ, բայց իմաստուն է մի քիչ զգուշանալ:
Հանգստանալով մի գնով
Գնումների ազդանշան, նույնիսկ շատ ուժեղ է, պարտադիր չէ, որ ձեր թիկունքն է սուզվել մոտ:
Գրեթե բոլորը դիմադրություն են ունենում «վաճառելու» համար, եւ եթե նրանք սկսում են զգալ, որ դուք ճնշում եք, ապա նրանք կարող են առաջ մղել: Այնպես որ, ավելի շուտ, քան գլխի հետ կապված հեռանկարը, ձեր ամենաազդեցիկ մոտիկության հետ, փորձեք դրանք հեշտացնելով գնման մեջ: Եթե դուք ստանում եք ուժեղ գնման ազդանշան եւ զգում եք, որ դա հարմար է, ապա դա կարող է լինել լավ ժամանակ, փորձաշրջանն օգտագործելու համար: Եթե հեռանկարը լավ է արձագանքում, կարող եք անցնել փակման: Եթե ոչ, ապա դուք դեռ ունեք մի փոքրիկ աջակցություն եւ շարունակելու վաճառքի գործընթացը: