Կարիերա վաճառքի կառավարում

Լավ, վատ եւ անկեղծ Չարչարանք

Դուք վաստակել եք վերին կառավարման հարգանքը եւ առաջարկել առաջխաղացում վաճառքի կառավարման հրաշալի աշխարհում: Առաջադրանքի հետ միասին առաջանում է բազային աշխատավարձի բարձրացում, ձեր վաճառքի թիմը ընտրելու եւ կաղապարելու ունակությունը, ավելացրեց սթրեսը եւ պատասխանատվությունը եւ որպես վերջնական բոնուս, ավելի բարձր սպասումներ եւ մի քանի անքնության գիշեր:

Շնորհավորանքներ:

Նախքան խթանումը ընդունելը, կան մի շարք բաներ, որոնք դուք պետք է հաշվի առնեք եւ տեղյակ պահեք:

Չնայած վաճառքի կառավարման պաշտոնները տարբերվում են ընկերությունից ընկերությունից, կան մի քանի ընդհանրություններ, որոնցից յուրաքանչյուրը որոշ չափով կանդրադառնա ձեզ:

Դա պարզապես չեք

Վաճառքի դիրքում դուք միայն ունեք եւ ձեր արդյունքները, մտահոգվելու համար: Թեեւ դուք կարող եք լինել ընկերության պատմության ամենամեծ թիմային խաղացողը, ձեր համանախագահի կատարողականը, լավը կամ վատը, թերեւս, ձեր եկամտի վրա որեւէ ազդեցություն չունեն: Քանի զանգեր կատարում եք մինչեւ ձեզ եւ հանգստանալու կամ ոչ միայն ազդում եք:

Ոչ, երբ դա վերաբերում է կառավարման: Վաճառքի ղեկավարները դատվում են իրենց ամբողջ թիմի ընդհանուր կատարողականությամբ: Եթե ​​թիմը լավ է վարվում, ձեր ավագ ղեկավարները կզգան, որ դուք արդյունավետորեն ավարտում եք ձեր աշխատանքը: Եթե ​​ձեր թիմը լավ չի անում, հակառակը հաճախ ճիշտ է:

Դա վաճառքի մենեջերների համար ակնհայտ եւ ունիվերսալ խնդիր է ստեղծում. Անկախ նրանից, թե որքան դժվար է կառավարիչը աշխատել եւ անկախ նրանից, թե որքան տաղանդավոր է կառավարիչը, կարող է լինել, եթե թիմը թույլ է, անսպասելի կամ պարզապես պայքարում է, վաճառքի մենեջերը տանում է ջերմությունը:

Երբ վաճառքի մասնագետը խթանում է վաճառքի կառավարումը, նա այլեւս լիովին վերահսկում է իր հաջողությունների մակարդակը: Ցավ, բայց շատ ճիշտ է:

Դժվար է գտնել լավ տաղանդը

Ամենահեշտ եւ կարեւոր աշխատատեղերից մեկը, որը վաճառքի գլխավոր վաճառողներին պատասխանատու է, հավաքագրվում է: Քանի որ վաճառքի կազմակերպությունների մեծ մասը տատանվում է 15% շրջանառությունից, հավաքագրումը մի բան է, որը պետք է տեղի ունենա ամբողջ ժամանակ:

Կառավարիչը գիտի, թե երբ իր թիմի վաճառքի մասնագետը պատրաստվում է դրան եւ կարող է սկսելու փոխարինում փնտրել, երբ շուտ սկսի ընկնել նվազագույն սպասելիքների մակարդակից ցածր: Այնուամենայնիվ, այդ նույն մենեջերը, սովորաբար, նախազգուշացում չունի, երբ միջին կամ բարձր կատարողը կարող է դիմել իրենց ծանուցման մեջ: Անակնկալային աշխատանքների բացերը վաճառքի թիմի արդյունքների թշնամին են:

Կարիերայի տոնավաճառներից բացի, ներքին եւ արտաքին հավաքագրողների եւ բաց տների, հաջողված մենեջերները հաճախ օգտագործում են «5-ոտքի կանոնը»: Ի սկզբանե, 5 ոտնաչափ կանոնը նշանակում է, որ որեւէ մեկը, որը վաճառքի մենեջերի հետ կապի մեջ է գալիս, ով խոստում կամ հետաքրքրություն է ներկայացնում, պետք է ավելացվի «մարդկանց խողովակաշար»: Այս խողովակաշարը միշտ պետք է լցվի պոտենցիալ թեկնածուներով, եւ յուրաքանչյուրը պետք է հաճախակի կապվի: Լրիվ խողովակաշար ունենալը մեծապես մեղմացնում է անակնկալ թափուր աշխատատեղերի ազդեցությունը եւ թույլ է տալիս ավելի արագ փոխարինել ներկայացված ներկայացուցիչներին:

Կառավարիչ, մարզիչ եւ թերապեւտ

Կառավարման մեջ մտնելու գաղափարը, որ ձեր միակ խնդիրը կլինի ձեր թիմը կառավարել ակնկալվող արդյունքը, դա ծագման կամ ոչ պատշաճ հավաքագրման նշան է ավագ ղեկավարությունից: Կառավարումը վաճառքի մենեջերի աշխատանքի ընդամենը մի մասն է: Արդյունավետ մենեջերները հասկանում են, որ դրանք պետք է լինեն ղեկավարներ, մարզիչներ, մենեջերներ եւ երբեմն թերապեւտներ:

Հստակության համար կարեւոր է հասկանալ, որ դուք կառավարում եք գործընթացներ, առաջնորդում եւ առաջնորդում եք մարդկանց: Յուրաքանչյուր վաճառքի թիմի վրա մարդ է, իր հմտությունների, ուժեղ կողմերի, թույլ կողմերի, նպատակների, ցանկությունների եւ անհատական խնդիրների հետ : Փորձելով «կառավարել» մարդկանց նման նման է կատուների հերբերմանը: Առաջատարը եւ մարզիչը բնութագրում են հմտություն, հմտություն, համբերություն եւ հարգանք:

Պարգեւներ

Առեւտրային կազմակերպությունների մեծամասնությամբ ամենաբարձր վաստակած պոտենցիալ ունեցող աշխատատեղերը վաճառքի դիրքերը են, այսինքն `վաճառքի կառավարումը տեղափոխվելը կարող է լինել որոշ չափով վճարել: Այնուամենայնիվ, վաճառքի մենեջերների մեծամասնությունը ավելի բարձր բազային աշխատավարձ է ստանում եւ իրենց թիմի կատարած աշխատանքում անտեսում է: Որքան լավ է ձեր թիմը, այնքան շատ եք վաստակում: Գնացեք, կառավարեք, առաջնորդեք եւ մարզեք ձեր թիմը, որպեսզի նրանք բոլորը բարձր են, եւ ձեր բանկային հաշիվը առավոտյան ձեր դեմքին ժպիտ կբերի:

Թեեւ եկամտի հետ մեկտեղ եւս մի քանի այլ պարգեւներ կան, որոնք ամենատարածված գնահատված պարգեւն են, որ վաճառքի մենեջերները ստանում են, երբ տեսնում են, որ իրենց ջանքերը վճարում են մեկ ուրիշի համար:

Օգնում է մի պայքարող սերնդին մի մեծ գործարք , հաղթահարել վախը կամ ինքնավստահություն կառուցել, հսկայական զգացողություն: Դա անում է ոչ միայն վարձատրվող պահին, այլեւ վճարում է շահույթ, որը վերջին կարիերան է: