Ինչպես կատարել վերելակային հենակ
Ձեր վերելակ ելույթը պետք է համառոտ պատասխան տա հինգ հարցերին `ով, ինչ, որտեղ, երբ եւ ինչու:
Օրինակ, ասենք, վաճառում եք ապահովագրությունը: Դուք կցանկանաք աշխատել հետեւյալ պատասխանների տեսակներով.
Ով եք դուք / ձեր ընկերությունը: Ձեր պատասխանը կարող է լինել, «Մենք կյանքի ապահովագրության մատակարար ենք»:
Ինչ եք անում ձեր հաճախորդների համար: Սա պետք է լինի օգուտ արտահայտություն, ինչպես, օրինակ, «Մենք նրանց ենք տալիս անվտանգություն եւ մտքի խաղաղություն»:
Որտեղ եք գտնում հաճախորդներ: Խոսեք ձեր հիանալի հաճախորդի մասին, օրինակ, «Փոքր երեխաներ ունեցող ընտանիքներ»:
Երբ / ձեր ոլորտում ավելի լավ է, քան ձեր մրցակիցներին: Դա ձեր USP- ն է (եզակի վաճառքի առաջարկ), ինչպիսիք են, «Մենք ունենք մեր հաճախորդների սպասարկման լավագույն վարկանիշները մեր պետության համար»:
Ինչու ես հոգ տանեմ: Այստեղ դուք կարող եք նշել այն խնդիրը, որ ձեր արտադրանքը լուծում է, ինչպես, օրինակ, «Մեր ապրանքը խանգարում է ընտանիքներին, ֆինանսական խնդիրներով զբաղվելու համար»:
Երբ դուք ունեք վերելակի վերին մասի հիմնական բաղադրիչները, կարող եք դրանք միասին տանել արդյունավետ եւ ոչ չափազանց ձեւով: Իդեալում, ձեր վերջնական պատասխանը պետք է ունենա 25-35 բառով եւ ավելի քան 15 վայրկյան տեւի:
Վերոնշյալ օրինակն օգտագործելով որպես ելակետ, վերջնական վերելակ ելույթը կարող է նման լինել:
«ABC Life- ը տրամադրում է ապահովագրական արտադրանք, որը ծնողներին հանգստություն է տալիս, քանի որ մենք լավ հոգ ենք տանում մեր հաճախորդների մասին, եւ նրանք գիտեն, որ իրենց երեխաները կստանան, եթե ինչ-որ բան տեղի ունենա նրանց համար»:
Կարող եք նաեւ վերադասավորել ձեր ելույթը, որը համապատասխանում է ձեր լսարանին:
Եթե դուք խոսում եք որեւէ մեկի հետ, ով ծնող չէ, կարող եք փոխել ձեր պատասխանի այդ հատվածը, «... ամուսիններին (կամ կանանց) հանգստություն տալ, քանի որ նրանց ամուսինները ...» կամ այլն: Եթե դուք խոսում եք արդյունաբերության մեջ գտնվող որեւէ մեկի հետ, կարող եք շեղել տեխնիկական բառերով եւ հապավումներով, բայց միշտ ունենում եք ոչ-տեխնիկական տարբերակ, որն անգիր հիշատակվում է դաշնակահարին:
Վերելակային սալիկները ոչ միայն կիրառվում են ձեր ընկերության ապրանքներն ու ծառայությունները վաճառելու համար: Դուք կարող եք զարգացնել նմանատիպ ելույթներ, որոնք կօգնեն ձեր կյանքի շատ ոլորտներում: Օրինակ, դուք կարող եք ստեղծել այնպիսի որսորդական արձագանք, որը կենտրոնանում է ձեր տաղանդների եւ հաջողությունների վրա, կամ ցանցային շղթայով, որը կենտրոնանում է այն բանի վրա, թե որքան լավ եք դուք առաջնորդվում:
Անկախ այն բանից, թե ինչ կոնկրետ նպատակին եք փորձում հասնել, լավ վերելակ կաթիլը ստիպում է մարդկանց ավելի շատ բան իմանալ: Եթե դուք վազում եք ձեր վերելակի ելույթից եւ ստացվում պատասխանը, «Really? Գնացեք »կամ« Ինչպես է դա աշխատում », դուք լավ աշխատանք եք կատարել: Այժմ ձեր հնարավորությունն է ասել, «Ինչու մենք չենք սահմանափակում ժամանակն ու ավելի մանրամասն: Հինգշաբթի, ժամը 2: 30-ին, ազատ եք »: Հանկարծ ձեր 15-րդ ելույթի հիման վրա ընդամենը նշանակվել եք հանդիպում:
Դուք նույնիսկ կարող եք միավորվել ձեր վաճառքի մյուս թիմի հետ եւ ստեղծել «խումբ» դաշտ:
Օգտագործելով վաճառքի ողջ թիմը, նույն ներածական պատասխանը հաճախորդներին եւ հեռանկարներին տալիս է հետեւողականության զգացում: Պարզապես մի սցենարից հեռացրեք այնպիսի տենդերերրի ընթերցանության նման, կամ ձեր խոսքը, հավանաբար, կվերականգնվի: Պրակտիկան դա ասում է մինչեւ այն հնչում է գեղեցիկ եւ բնական: Եթե արտահայտությունը հնչում է անհարմար կամ սխալ, փորձեք փորփրել ձեր թեզաուրուսը եւ տեսնել, թե արդյոք բառի փոխարինում կամ երկուսը ձեր վերելակ ելույթը կդարձնեն ավելի շատ նման բան ասելու ձեր առօրյա կյանքում: