Յուրահատուկ վաճառքի առաջարկը , կամ եզակի վաճառքի կետը կամ եզակի վաճառքի դիրքի հայտարարությունը կամ պարզապես USP- ը գործոնն է կամ նպաստը, որը ձեր արտադրանքը տարբերվում է (եւ ավելի լավը), քան շուկայում այլ համարժեք ապրանքներից: Ձեր USP- ի հայտնաբերումը բավական ժամանակ է պահանջում եւ հետազոտություն է կատարում, բայց առանց ուսումնասիրության, դուք վաճառում եք մեկ այլ ապրանք:
Բարդությունը ` միջին
Ժամկետը պահանջվում է ` ժամեր
Ահա թե ինչպես:
- Արդյունաբերության հետազոտություն: Նախքան դուք կարող եք հայտնաբերել, թե ինչ է ձեր արտադրանքը եզակի, դուք պետք է իմանաք, թե ինչ այլ հասանելի է ձեր հեռանկարային հաճախորդների համար: Դա նշանակում է, որ ձեր մրցակիցներից յուրաքանչյուրի խորը վերլուծություն կատարեք: Ինչ ապրանքներ կան, որոնք կարող են լրացնել նույն կարիքները, ինչպես ձեր արտադրանքը: Ինչ վաճառքի կետեր են այդ մրցակիցները նպաստում: Վերանայել նրանց մարքեթինգային նյութերը, հատկապես, կայքեր: Նայիր ձեր արդյունաբերությանը վերաբերող անկախ վերանայման կազմակերպություններին `տեսնելով, թե ինչ են ասում այդ վերլուծաբանները: Եվ փորձեք այնքան մրցակցող ապրանքներ, որքան կարող եք զգալ, թե ինչպես են նրանք աշխատում:
- Հեռանկարային հետազոտություն: Ինչ են ասում մարդիկ, ովքեր արդեն արտադրության ապրանք ունեն: Շատ բան է, սովորաբար: Եթե դուք B2C- ի ապրանքներն ու ծառայությունները վաճառում եք, ապա հաճախորդի վերանայումները առցանց կարող են լինել հետադարձ կապի ոսկու հանք: Այս մեկնաբանությունները ոչ միայն խոսում են արտադրանքի լավ եւ վատ կետերի մասին, այլեւ սպասարկման խնդիրներ, ինչպիսիք են առաքման ծախսերը, վատ տեխնիկական աջակցությունը եւ բիլինգի բարդությունները: Որոնեք ձեր մրցակիցների արտադրանքի, ինչպես նաեւ ձեր սեփական կարծիքները: Եթե տեսնում եք որոշակի առանձնահատկություն կամ պրոբլեմ, հաճախ նշված ապրանքի համար, գրեք այն: Սա ձեզ հիանալի զգացում կտա այն բանի համար, թե ինչ է մտածում շուկան, որպեսզի այդ ապրանքները ձեւավորեն:
- Հաճախորդների հետազոտություն: Առկա հաճախորդները տեղեկատվության ահավոր աղբյուր են: Սկսեք կապ հաստատել ձեր «լավագույն» հաճախորդների հետ եւ խնդրել նրանց, թե արդյոք նրանք կարող են ծախսել մի քանի րոպե, տալով ձեր կարծիքը իրենց արտադրանքի վերաբերյալ: Օգտագործեք այս տեղեկատվությունը համառոտ հետազոտության եւ նամակ ուղարկեք կամ ուղարկեք այն ձեր հաճախորդների մնացած անդամներին: Եթե դուք կարող եք, առաջարկեք նրանց խթանել նրանց համար լրացնել եւ վերադարձնել հարցումը `5 դոլարով նվեր քարտից մինչեւ հաջորդ գնման համար կտրոնը:
- Ապրանքի հետազոտություն: Այժմ դուք պետք է բավական լավ զգաք մրցակցության համար: Դուք գիտեք, թե ինչ ապրանքներ են այնտեղ եւ որքան լավ են նրանք բռնում: Ժամանակն է ավելի սերտորեն նայել ձեր սեփական արտադրանքին: Որ ոլորտներում են ձեր հաճախորդները առավել բավարարված ձեր արտադրանքի հետ: Որոնք են ձեր արտադրանքի ամենաթողող թույլ կողմերը: Եթե վերջերս չեք օգտագործել ձեր սեփական արտադրանքը, փորձեք հիմա եւ տեսեք, թե ինչպես է ձեր սեփական փորձը համապատասխանում ձեր հաճախորդներից լսածին:
- Վերլուծություն: Դուք հիմա բավականին շատ ինֆորմացիա եք արել: Ժամանակն է վերանայել փաստերը եւ որոշ եզրակացություններ անել: Համեմատեք ապրանքի ուժեղ եւ թույլ կողմերի ձեր ցուցակը ձեր մրցակիցների արտադրանքի վերաբերյալ ունեցած տեղեկությունների համար: Կան այն ոլորտները, որտեղ ձեր արտադրանքը ավելի ուժեղ է, քան մրցակցող ապրանքների մեծ մասը կամ բոլորը: Ինչ վերաբերում է այն տարածքներին, որտեղ ձեր արտադրանքը զգալիորեն թույլ է, քան համեմատելի արտադրանքները:
- Եզրակացություն: Ճշմարտության պահը գալիս է այն ժամանակ, երբ դուք կկանգնեք մի ուժի ուժի վրա եւ վերադարձնեք USP- ին: Սա պետք է լինի որակ, որը կարեւոր է ձեր հաճախորդների համար: Եթե հպարտ եք, որ ձեր արտադրանքը առաջարկում է կանաչ կանաչ 50 տարբեր երանգներ, սակայն ձեր հաճախորդները չեն կարողանում տարբերակել այն, դա ձեր USP- ի համար լավ ընտրություն չէ: Իդեալում, ձեր ընտրությունը պետք է լինի նաեւ առանձնահատկություն կամ որակի, որը կլինի եւ հիշարժան եւ դժվար է ուրիշի համար պատճենել:
- Բաշխում. Երբ ձեր USP- ին ընտրեցիք, ժամանակն է այն կիսելու ձեր հեռանկարով: Եթե դուք օգտագործում եք PowerPoint- ի սլայդները ձեր ներկայացման մեջ, ավելացրեք ձեր USP- ի տեքստային եւ ներառում այն առնվազն առաջին եւ վերջին սլայդների վրա: Ավելացրեք նույն տեքստը ձեր էլեկտրոնային ստորագրությանը եւ (եթե դրանք օգտագործեք) սոցիալական մեդիա մարքեթինգային հաշիվները: Եվ ձեր USP- ի գործառույթներն ակնհայտորեն գործադրեք ձեր սառը զանգերի օրինակին եւ ձեր հիմնական վաճառքի դաշտին: