Շատ վաճառողներ երազում են իրենց արտադրանքը վաճառել սննդի շղթայի գագաթին: Գլխավոր տնօրենին վաճառելը օգնում է ձեզ կրճատել բոլոր կարմիր ժապավենը, որը սովորաբար գնում է միջին կամ խոշոր ընկերության վաճառքի հետ միասին, եւ դուք ստիպված չեք լինի անհանգստանալ այն բանի համար, Սակայն տպավորիչ C-suite որոշում կայացնողը պահանջում է մի քիչ լրացուցիչ աշխատանք ձեր կողմից:
Երբ դուք ստանում եք նշանակումը , ձեր առաջին քայլն է սկսել հետազոտություններ անել:
CEOs- ը ակնկալում է, որ դուք գիտեք, թե ինչ հիմունքներ են իրենց ընկերության եւ իրենց մասին: Բարեբախտաբար, անհրաժեշտ տեղեկությունների մեծ մասը հեշտ կլինի ինտերնետում: Նայիր մանրամասները, ինչպես ընկերության չափը (օրինակ, տարեկան եկամուտ), թե որքան ժամանակ է դա եղել բիզնեսում, թե հրապարակային, թե մասնավորապես, ինչ ապրանքներ կամ ծառայություններ են առաջարկում, եւ ինչ արդյունաբերության:
Այնուհետեւ մի փոքր ավելի խորացրեք մրցույթի բնույթի մասին մանրամասներ բացահայտելու համար, արդյոք ընկերությունը վերջին հաջողություններն ու թերությունները, ցանկացած նոր օրենսդրություն, որը կարող է ազդել դրա վրա, եւ ինչն է ընկերության ամենամեծ մարտահրավերները: Մի մոռացեք նայելով CEO- ի ֆոնին, առնվազն պետք է իմանաք, թե որքան ժամանակ է նա եղել իր ներկայիս դիրքում, որտեղ նա անցավ իր նախկին դիրքը, եւ ով փոխարինեց (եւ ինչու): Եթե դուք կարող եք, նաեւ մանրամասներ փնտրեք բիզնեսի վարման ոճով եւ մոտեցումներով, նա պաշտպանում է ընկերության համար:
Ձեր հետազոտության մեջ քողարկվող մանրամասները կօգնեն ձեզ երկու ձեւով: Նախ, ձեր հանդիպման ընթացքում կարող եք նշել կարեւոր բիթեր եւ կտորներ եւ ցույց տալ, թե ինչ եք արել ձեր տնային աշխատանքը: Եվ երկրորդ, այս ֆոնային որոշ տեղեկությունները կարող են չափազանց օգտակար լինել ձեր հավասարակշռման մեջ: Օրինակ, եթե հայտնաբերեք, որ ձեր հեռանկարային ընկերությունը վերջերս վարձել է ներկա CEO- ն, քանի որ ընկերությունը շուկայական բաժնեմասի մեջ ընկել է, դա բավական հզոր շարժիչ է, որը դուք կարող եք կապել ձեր ներկայացման մեջ:
Տնօրենի կամ այլ C-suite- ի անդամի հետ արդյունավետ վաճառքի հանդիպումը ունի չորս հատուկ մաս: Նախ, ներկայացնելով ինքներդ ձեզ, նշելով որեւէ հովանավոր, որը օգնել է ձեզ այս հանդիպումը ստանալու համար: Այնուհետեւ նշեք ձեր նպատակը հանդիպման համար եւ ստացեք CEO- ի գնումը: Ընտրված նպատակը պետք է օգուտներ բերի ձեզ եւ ձեր հեռանկարին: Օրինակ, ձեր նպատակը կարող է ռազմավարություն դարձնել ձեր հեռանկարը այն ձեւերի վերաբերյալ, որոնք ձեր ընկերությունը կարող է օգնել իր օրենսդրությանը համապատասխանեցնելուն: Ընդհանուր ներդրումը պետք է լինի կարճ, ընդհանրապես տեւողությամբ 10 րոպե տեւողությամբ հանդիպում:
Երկրորդ, ժամանակն է սկսել որոշ խելացի հարցեր տալ : Սա ձեր հնարավորությունն է ցույց տալ ձեր նոր ձեռք բերած գիտելիքները հեռանկարային ընկերության եւ ավելի խորը խորաթափանցություններ գրավելու համար: Որոշ վաճառողներ վախենում են հարցնել C-suite- ի հեռանկարները շատ հարցեր, քանի որ նրանք կարծում են, որ դրանք անտեղյակ են, բայց եթե դուք ժամանակ եք վերցրել հիմնական մանրամասները սովորելու համար, ավելի հավանական է տպավորություն թողնել ձեր գործադիր տնօրենին: ավելին իմանալու համար: Խնդրեք բաց հարցերը եւ պատասխաններ գրեք պատասխանների վերաբերյալ: Ծրագրի մոտավոր կեսը անցկացնելու պլան `հարցնելու եւ տեղեկատվություն հավաքելու համար:
Երրորդ, ժամանակն է, որ դուք դուրս գաք ձեր վաճառքի սկիպիդար: Պահպանեք ձեր ուշադրությունը լուծումների վրա, այլ ոչ թե արտադրանքի վրա: Այստեղ նպատակն է ցույց տալ, որ դուք վերցնում եք այն տեղեկությունները, որ գործադիր տնօրենը ձեզ տվեց իր կարիքների մասին եւ օգտագործելով այն հետ աշխատելու հնարավոր շտկումներով:
Իդեալում, դուք պետք է արտահայտեք ձեր լուծումները առ այն, թե ինչպես նրանք կօգնեն թե 'ամբողջ ընկերության, եւ թե' գլխավոր տնօրենի անձամբ: Պահպանեք ձեր սկավառակի կարճ նկարագիրը (10-15 րոպե մեկ ժամյա հանդիպման համար), ձեր ընկերների եւ ձեր արտադրանքի մասին բոլոր սլայդները կտրելով: Կենտրոնը պետք է մնա հեռանկարում, ոչ թե ձեզ:
Վերջապես, ավարտեք հանդիպումը, որոշելով հաջորդ քայլերը: Լավագույն դեպքում, հաջորդ քայլը կսկսի գնման գործընթացը: Եթե ձեր հեռանկարը պատրաստ չէ թռիչք կատարել (որը, հավանաբար, լավ ընկերության գլխավոր տնօրենի համար), ապա ստացեք նրա հավանությունը այն բանի վրա, թե ինչ կարող եք անել: Օրինակ, դուք կարող եք ամսաթիվ նշանակել հետագա հանդիպման, որին դուք կներկայացնեք ձեր ընկերության փորձագետը, որը կարող է հետագայում ուսումնասիրել հնարավոր լուծումները: