Լավագույն եղանակները բարելավելու ձեր վաճառքի ներկայացումները

Դուք ժամեր անցկացրել եք սառը զանգեր կատարելու համար եւ կարողացել եք զրկել մի քանի նշանակումներով, որպեսզի ձեր վաճառքի գիծը կատարեք: Այս պահին, թե ինչպես եք գործել ձեր վաճառքի շնորհանդեսին, որոշելու է արդյոք փակել մեկ այլ վաճառք կամ հեռանալ պարտությունից:

Կանգնեք ձեր վաճառքի ներկայացման համար

Միշտ ներկայացրեք ձեր ներկայացումը, այլ ոչ թե նստելը: Երբ խոսում ես, խոսում ես ուժի դիրքերից:

Մի կանգնած անձը ավելի եռանդուն է զգում, քան նստածը, եւ դա կներկայացնի ձեր ներկայացման ժամանակ: Ավելի հեշտ է խոսել բարձրաձայն եւ հստակորեն, երբ կանգնած եք, քանի որ նստելը ճնշում է ձեր դիֆրագի վրա: Ի վերջո, կանգնածը թույլ է տալիս օգտագործել ձեր մարմնի լեզուն լիարժեքորեն `բարձրանալը, ժեստերը, գրատախտակի վրա գրելը եւ այլն: Իսկ մարմնի լեզուն ձեր տեսքի եւ ձեր նախասիրությունների մեծ մաս է:

Աչքի դիմեք

Աչքի շփումը նաեւ մարմնի լեզվի կարեւոր բաղադրիչն է: Հաճախ ձեր ունկնդիրների հետ աչքի շփումը դարձնում է այդ անձի հետ կապը: Եթե ​​դուք ներկայացնեք մեկից ավելի անձի ներկայացում, ապա նրանցից յուրաքանչյուրին նայեք: Մի ուղղակի ուշադրություն դարձրեք այնտեղ գտնվող «ամենակարեւոր» մարդու վրա, կամ ձեր մնացած ունկնդիրների զգացմունքները զգացեք: Սովորաբար, դուք կցանկանաք պահպանել աչքի կոնտակտը հինգից տասը վայրկյանում, նորից անցնելուց առաջ:

Դարձրեք այն հաճելի

Փորձեք զվարճանալ ձեր ներկայացման հետ: Եթե ​​դուք չեք վայելում ձեր սեփական ներկայացումը, ով է: Եթե ​​դուք լավ ժամանակ եք ունենում, ապա այդ էներգիան կներկայացնի ձեր ներկայացման ժամանակ եւ կօգնի ձեր հանդիսատեսին լավ ժամեր: Ներարկեք մի փոքր զվարճանք ձեր ներկայացման մեջ, ինչն էլ կօգնի ձեզ վայելել:

Դա կարող է լինել զվարճալի սլայդ, մեծ մեջբերում կամ կատակում կամ երկու նետվել:

Պարզապես պետք է վստահ լինեք բիզնեսի համար հումորի հետ: Այնուհետեւ, նախքան ներկայացումը սկսեք, մտածեք այն մասին, թե որքան մեծ է լինելու, եթե ձեր հեռանկարը որոշի տեղում տեղավորել հսկայական պատվեր: Պատկերացրեք ինքներդ ձեզ այդ իրավիճակում եւ բերեք այդ մտավոր էներգիան ձեր սենյակում:

Պլան եւ պրակտիկա, սակայն մի պահեք ձեր սցենարին

Ցանկացած ժամանակ դուք ներկայացրեք ներկայացումը, նախապես պետք է իմանաք, թե ինչ եք պատրաստվում ասել: Կատարեք որոշակի փորձեր, ճիշտ այնպես, ինչպես ձեր սցենարին: Բայց երբ դուք գործնական ներկայացման մեջ եք, պատրաստ եղեք մի փոքրիկ վարք անել ձեր սցենարից:

Ներկայացումը գրեթե երբեք չի կատարվում այնպես, ինչպես նախատեսված է: Ձեր լսողը կարող է ունենալ մի հարց, որը դուք չեք սպասում, կամ նա կարող է շատ շահագրգռված լինել անցյալում նշած մի բանով, ոգեշնչելով ձեզ այս թեմայի մի քանի րոպե նվիրել: Բայց այդ իրավիճակներում, կարծում եմ, որ նախապես նախապատրաստվելով ժամանակին վատնում եք: Ձեր սցենարն ապահովում է ձեզ նետվելով: Առանց տեղ չունեք, ձեր ներկայացումը շատ ավելի թույլ կլինի:

Կանգնեցրեք ստանդարտ ձուլվածքների վաճառքի շնորհանդեսը

Իսկ սցենարներից զատ, ավանդական վաճառքի ներկայացում, որի վաճառողը խոսում է իր արտադրանքի մասին եւ հեռանկարը լսում է, վաճառելու լավագույն տարբերակ չէ:

Ցանկացած հին ոճի ներկայացում կստեղծվի լավ աշխատելու հեռանկարների լայն շրջանակով: Արդյունքում, այն չի լինի հիանալի տեղիք հատկապես ցանկացած հեռանկարին:

Առաջին քայլը շատ վաճառողներ պետք է կատարեն, որպեսզի իրենց վաճառքի նշանակումները բարելավեն ստանդարտ դաշտը: Սովորական վաճառքի սկիպիդար սկսվում է վաճառողից, նկարագրելով իր ընկերությունը եւ դերակատարություն ունենալով արդյունաբերության մեջ, ներառյալ ցանկացած մրցանակ կամ հավաստագրեր, որոնք կարող են ունենալ:

Պատճառները վաճառողներն սկսում են այս ձեւով բավականին տրամաբանական: նրանք ցանկանում են ցույց տալ, որ իրենց ընկերությունը լեգիտիմ եւ հարգալից մատակարար է, հենց սկզբից սկսած իրենց բարերարությունը հաստատող: Ցավոք, այն, ինչ հեռանկարը լսում է, «Հիմա ես մտադիր եմ խոսել ինքս եւ իմ ընկերությունս մի որոշ ժամանակով: Նայեք, ես սլայդներ ունեմ »: Ներկայացման առաջին մի քանի րոպեն այն է, երբ հեռանկարը ամենից շատ լսում է, բայց եթե չեք հետաքրքրում որեւէ բան, որը հետաքրքրում է նրան, նա կսկսի ձեզ թելադրել:

Պարզեք ձեր Պոտենցիալ հաճախորդի հետաքրքրությունը

Առաջին նշանակման ժամանակ ձեր հեռանկարների մեծ մասը չի փոխվի փոփոխության մեծ անհրաժեշտություն: Նրանք կարող են մեղմ ասած հետաքրքրել, թե ինչ տարբերակներ ունեն նրանք, այդ պատճառով նրանք պայմանավորվել են առաջին տեղը նշանակել, բայց եթե դուք չեք շոշափում հետաքրքրությունը շատ արագ, ապա ձեր պատուհանը կփակվի:

Եվ եթե հեռանկարը լուրջ չի վերաբերվում փոփոխություն մտցնելուն, ապա հազիվ թե հետաքրքրվի, թե ինչպես է ձեր ընկերությունը զբաղեցնում ընկերության X- ի համեմատ : Այնպես որ, ոչ թե կոտրելու ձեր ստանդարտ PowerPoint տախտակամած, փորձեք գալ նոր օրակարգ, որը կվերածվի ձեր հեռանկարի փոխարեն ձեր շուրջը: Այս օրակարգը պետք է կենտրոնացած լինի մեկ կամ մի քանի հարցերի շուրջ, որոնք հեռանկարային են: Այս խնդիրները կարող են լինել այն խնդիրները, որոնց նա կանգնած է կամ հնարավորություններ, որոնք նա ցանկանում է գրավել: Իդեալական, դուք կցանկանաք ներառել մի քանիսը:

Օրինակ, կարող ես սկսվել, ասելով, թե ինչու նման բան ասելով, «այս հանդիպման նպատակն է` օգնել նվազեցնել արտադրական ծախսերը առնվազն 20 տոկոսով »: Այժմ դուք ունեք հեռանկարների ուշադրությունը: Այնուհետեւ դուք կարող եք հարցնել հեռանկարային հարցեր իր ընթացիկ արտադրության տեղադրման եւ այն, ինչ նա ուզում է փոխել (եւ պահել նույնը): Այս պահին, վերջապես, ժամանակն է խոսել ձեր արտադրանքի մասին, բայց առումով, թե ինչ հեռանկար ունի:

Օրինակ, եթե ձեր հեռանկարը ներկայացրեց արտադրության գծի ավելի քիչ քանակի ճեղքվածքներ, քանի որ նրա ամենակարեւոր կարիքը, կարող եք կենտրոնանալ ձեր արտադրանքի այդ տեսանկյունից: Դուք կասեք հեռանկարը հենց այն, ինչ նա ուզում է եւ պետք է լսել, եւ միաժամանակ ցույց տալ, որ դուք լսել եք եւ պատասխանել եք նրա պատասխաններին:

Ինչպես կարող եք պարզել, թե ինչ հարցեր կարող են հետաքրքրել ձեր հեռանկարը: Դուք կարող եք վերցնել մի բան, որ հեռանկարը ասում է ձեր սառը զանգի ընթացքում: Գոյություն ունեցող հեռանկարը կարող է նաեւ առաջացնել որոշակի գաղափարներ. եթե ձեր հեռանկարն ուղղված է նոր օրենսդրության պահանջներին, պարզապես ռեկորդային եռամսյակ է (լավ կամ վատ), պատրաստվում է արտասահմանյան նոր գրասենյակ բացել, կամ այլ խոշոր փոփոխություններ է սպասվում, հնարավոր է, որ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը քաղեք առցանց:

Երրորդ տարբերակն այն է, խոսել ձեր առկա հաճախորդների հետ, որոնք նման են ձեր հեռանկարին, չափի, արդյունաբերության կամ բիզնեսի տեսակի: Եթե ​​մի քանի հաճախորդներ, որոնք բոլորին նման են ձեր հեռանկարին, նշում են նույն հարցը, բավականին մեծ հավանականություն կա, որ ձեր հեռանկարը նույնպես մտահոգվելու է այդ հարցի վերաբերյալ:

Դարձրեք այն խոսակցություն

Երբ ներկայացնեք ձեր ներկայացումը, հիշեք, որ փոխազդեցությունը հանդիսանում է ներկայացման պատրաստման բանալին, որը դիմելու է ձեր առջեւ հատուկ հեռանկարին: Եթե ​​ոչ բոլոր խոսակցությունները կատարելու փոխարեն, դուք կարող եք հարցեր տալ եւ պատշաճ կերպով արձագանքել, դուք կարող եք դիմել այդ հեռանկարի թիրախային հարցերի վրա, առանց ուշադրություն դարձնելու այնպիսի թեմաների վրա, որոնք ժամանակին չեն հետաքրքրում: Իսկ հեռանկարը ավելի շատ խոսում է , այնքան ավելի հավանական է, որ ինքն իրեն վաճառի ձեր ապրանքի վրա, ինչը գործարքի ավարտը դարձնում է ավելի հեշտ:

Խոսակցական ներկայացման կառույցի օգտագործումը չի նշանակում, որ դուք պետք է գովազդատուեք: Ընդհակառակը, կարեւոր է, որ դուք կազմակերպված լինեք եւ շատ հետազոտություններ եւ նախապատրաստություններ կատարեք նախապես: Որքան շատ եք դուք գիտեք հեռանկարը նախքան ձեր նշանակումը, այնքան լավ:

Եթե ​​արդեն ունեք մի գաղափար, թե ինչ հեռանկարի առավել արդիական կարիքները կարող են կապված լինել ձեր արտադրանքի հետ, կարող եք բերել հաճախորդների վկայություններ, հետազոտական ​​տվյալներ, նույնիսկ նորությունների մասին, թե ինչպես ձեր արտադրանքը կբավարարի այդ կարիքները: Նվազագույնը պետք է նախապես պատրաստված 20-30 հարցերի ցանկը : Գրեթե անկասկած, ժամանակն է, որ խնդրեք շատ հարցեր տալ, բայց շատ ավելի լավ է վերջ տալ նշանակմանը `առանց ձեր բոլոր նյութերի օգտագործումը, քան այն, ինչ պետք է անել, ասելու բաները:

Եթե ​​ձեր ներկայացման մեջ սլայդներ եք օգտագործում, կարող եք պահել ձեր հեռանկարը, խնդրելով նրան հարցնել յուրաքանչյուր սլայդ կամ երկու, նույնիսկ եթե դա պարզ է, ինչպես, «Արդյոք ունեք որեւէ հարց այս մասին»: Հետաքրքիր պահելը նաեւ շարունակում է ուշադրություն դարձնել ձեր նյութին: Եթե ​​հեռանկարի պատասխանը ձեր հարցերից որեւէ մեկին տանում է դեպի մի շեղում, գնացեք դրա հետ ... ավելի լավ է ժամանակ անցկացնել, խոսելով այն մասին այն մասին, թե ինչ հետաքրքրություն է առաջանում, «խոսենք դրա մասին», եւ փոխեք հաջորդ սլայդը:

Գրեք կատարյալ բացումը

Երբ դուք որոշել եք ձեր նշանակման առարկան կամ առարկաները, սկսեք մի քանի նախադասություն պատրաստելուց, որը կօգտագործես նշանակումը բացելու համար `խնդրելով քննարկել այդ թեման քննարկման հեռանկարը: Օրինակ, դուք կարող եք ասել, «պարոն Prospect, իմ հաճախորդներից շատերը հիմա աշխատում են ծանր աշխատանքի համար, որպեսզի պատրաստեն առաջիկա օրենսդրությանը:

Բարեբախտաբար, ես կարողացա օգնել նրանց զգալիորեն նվազեցնել ժամանակի եւ գումարի չափերը, որոնք նրանք պետք է ծախսեն `նոր կանոններին համապատասխանելու համար: Ձեր թույլտվությամբ ես կցանկանայի ձեզ պատմել այս մասին, որպեսզի մենք կարողանանք տեսնել, թե արդյոք կարող եմ հավասարապես օգտակար լինել ձեզ համար »: Եթե ձեր հետազոտությունը հաջողված է, ձեր հեռանկարը խանդավառությամբ կհամաձայնեցվի:

Մանրամասն տեղեկություններ ստանալու համար

Այժմ, երբ դուք ստացել եք հեռանկարների հետաքրքրությունը, կարող եք սկսել ավելի շատ տեղեկություններ ստանալու համար: Հարցերի պատասխանը նշանակման կարեւոր մասն է երկու պատճառներով. Նախ, այն օգնում է ձեզ որակել հեռանկարը. եւ երկրորդ, այն օգնում է ձեզ լիարժեքորեն բացահայտել ապագայի կարիքները, այն դեպքում, երբ դուք կարող եք օգտագործել այն տեղեկատվությունը, որը կարող է օգտագործվել ձեր մոտեցումը հստակեցնելով: Այն նաեւ օգնում է պահպանել ձեր հեռանկարները, նշանակելով ավելի շատ խոսակցություն եւ ավելի քիչ ներկայացում:

Հաջորդ քայլերը դեպի փակումը

Այս պահին դուք կարող եք տպավորվել հեռանկարը բավականաչափ, որ կարող եք այժմ փակել վաճառքը : Վաճառքի ավելի բարդ գործընթացներում հաջորդ քայլը կարող է լինել մեկ այլ հանդիպում, կամ դուք կարող եք ձեւակերպել պաշտոնական առաջարկություն: Ամեն դեպքում, եթե տեղում չեք վաճառում վաճառքը, համոզվեք, որ նախքան ձեր նշանակումը թողնելը, ձեր հաջորդ գործունեությունը ժամանակացույցով: Այլ կերպ ասած, դուք եւ հեռանկարը պետք է համաձայնեք կոնկրետ ամսաթվի եւ ժամանակի վրա, երբ կրկին խոսեք: Սա օգնում է ձեր վաճառքի գործընթացը հետեւել եւ փակել դեպի փակումը: