Արդյոք կանայք վաճառքի առավելություն ունեն տղամարդկանց շրջանում
Կան, ավելի լավ կամ վատ, որոշակի հատկություններ, որոնք կարծես թե աճում են վաճառքի մասնագետի հաջողության շանսերը, եւ որոշ, որ նախապաշարմունքների կամ սահմանափակումների պատճառով սահմանափակվում կամ որոշակի հաջողություններ են ստեղծում ոմանց համար: Մի գործոն, որը շատ հետաքրքրում է, թե արդյոք կին լինելը շահավետ է վաճառքի ոլորտում տղամարդկանց համար:
Մանրամասնորեն ուշադրություն դարձրեք
Շատ վաճառքի կետերում, մանրուքներին ուշադիր լինելը հաջողության կարեւորագույն տարրն է: Հաճախորդների հետ զրույցների ժամանակ ուշադիր չէ լսել, որ վաճառքի ներկայացուցիչը բաց թողնի կարեւոր հայտարարությունները, մտահոգությունները կամ հնարավորությունները: Չնայած անշուշտ չի կարգավորվում բոլորը, կանայք ունեն ուժեղ միտում, ավելի ուժեղ, երբ խոսքը վերաբերում է մանրամասներին, քան տղամարդկանց:
Եթե ճշգրիտ է, այդ ուշադրության մանրամասները ոչ միայն տալիս են կանանց առավելությունը ավելի պակաս ուշադիր տղամարդկանց մոտ, երբ խոսքը վերաբերում է հաճախորդի դեմքին, այլեւ երբ սովորելու է որոշակի ոլորտի միտումների մասին:
Որոշ մարդիկ, ովքեր ուշադրություն են դարձրել մանրամասների համար, կարող են ավելի լավ սարքավորված ապահովել հաճախորդներին ավելի ժամանակին լուծումներ տրամադրելու, ինչպես նաեւ տեղյակ լինել պոտենցիալ արդյունաբերական պայմանների մասին:
Ավելի լավ լսողներ
Շատ վաճառողներ, մարզիչներ եւ փորձագետներ կհամաձայնեն, որ «պատմելը վաճառվում է»: Սա նշանակում է, որ ավելի կարեւոր է լսել, քան խոսել:
Շատ ավելի ուշադիր լինելով, մի քանի ուսումնասիրություններ ենթադրում են, որ կանայք ավելի լավ եւ ավելի սերտ են լսել, քան տղամարդկանց:
Գրող Քերոլին Կոնը առաջարկեց, որ վաճառքի կանայք ծախսում են իրենց «վաճառքի ժամանակի» 80% -ին, լսելով ուրիշներին եւ իրենց խոսքի միայն 20% -ին: Այս գործոնը միայնակ կարող է լինել պատճառը, որ շատ կանայք հաջողությամբ վաճառում են:
Աշխատանքային էթիկան
Ձեռնարկատեր, հեղինակ եւ բիզնեսի մասնագետ Նոյն Քարմքայլը գտնում է, որ երկարատեւ վաճառքի հաջողության համար անհրաժեշտ շատ կարեւորագույն հաջողության գործոններում տղամարդիկ եւ կանայք հավասար են: Սակայն Կարմայլիլը ենթադրում է, որ կանայք 25% ավելի շատ են, քան տղամարդիկ:
Առեւտրային անկայունության հետախուզումը շատ տարածված է վաճառքի ոլորտում, ուստի ավելի մեծ հավանականությամբ, վաճառքի ներկայացուցիչը կդարձնի հետախուզական զանգեր, ավելի հավանական է, որ նրանք կներգրավվեն կամ ավելի շատ վաճառքի հնարավորություններ ունենան: Կատարելու զանգերը, որոնք ամենից շատ չեն ցանկանում, կարծես թե կարեւոր գործոն է, թե ինչու կանայք կարող են առավելություն ունենալ վաճառքի ասպարեզում տղամարդկանց համար:
Հաջողության համար ավելի շատ պատճառներ
Վաճառքի մեծ մասի համար խթանող հիմնական գործոնն է կառավարման կամ ղեկավարության առաջխաղացման առաջխաղացման հնարավորությունը: Harvard Business Review- ի տվյալներով, 2013-ի դրությամբ «C» մակարդակի դիրքերի միայն 3% -ը զբաղեցրել են կանայք:
Կանանց այս սահմանափակ թվով առաջնորդների դերերը ոգեշնչել են որոշ ընկերությունների եւ կորպորացիաների ավելի շատ ձգտող հաջողակ կանանց խթանելու համար:
Ի վերջո, հաջողված բիզնեսները նպաստում են առավել որակյալ մարդկանց ղեկավարության դիրքերի համար, բայց եթե բոլորը հավասար լինեն, ապա կարող է լինել ավելի շատ օգուտներ, որոնք իրականացվում են մի ընկերության կողմից `կնոջը նպաստելու մարդու վրա:
Եզրակացություն
Կանայք ավելի լավ են վաճառում: Այս եզրակացությանն է վերաբերում որեւէ նշանակալի ապացույց: Ինչպես հաջողությամբ ցանկացած ոլորտում, դա գալիս է դեպի անհատը: Եթե ճիշտ է, որ կանայք ավելի ուշադիր են, ավելի լավ ունկնդիրներ, ավելի շատ հակված են հեռանկարին եւ ավելի շատ հնարավորություններ ունենալու մարդկանց առաջադիմության համար, ապա կանայք պետք է ունենան առավելություն տղամարդկանց վաճառքի ոլորտում:
Բայց ինչպես ցանկացած առավելություն, եթե առավելությունը չի օգտագործվում, ապա այն դադարում է առավելություն ունենալ: