Մի փորձեք փակել ամբողջ վաճառքը
Մի սպանեք ձեր սառը զանգի ընթացքում վաճառքի ամբողջ ընթացքում փակելու փորձ կատարելու սխալը:
Դա չի աշխատի: Գաղափարն ամբողջությամբ որակելու, նրա կարիքների մասին տեղեկություններ հավաքելու եւ մի կարճ հեռախոսային զանգի լուծում գտնելու հնարավորություն չկա: Այս կանոնից միակ բացառությունը այն հազվագյուտ դեպքն է, երբ դուք անվանում եք անվանում, ով արդեն որոշել է գնել, բայց դեռեւս չի ձեռնարկել: Այդ դեպքում նա կարող է հրավիրել ձեզ ցածր զանգը տարածելու համար, որպեսզի կարողանաք ամբողջ զեղչով մեկ զանգ կատարել: Այնուամենայնիվ, այս իրավիճակը հազվագյուտ է եւ գալիս է ցածր վաճառքի կատեգորիա:
Զանգերի ճնշող մեծամասնության մեջ ձեր նպատակն է ստանալ հեռանկարը ձեզ հետ հանդիպման ժամանակացույցը: Այս նշանակումը կարող է լինել դեմ առ դեմ, կամ դա կարող է լինել մեկ այլ, երկարաձգելի հեռախոսազանգ կամ նույնիսկ վեբ դիտարկիչի վիրտուալ հանդիպում: Ձեր բոնուսային ցնցուղային նպատակն առնվազն մասամբ որակավորում է ձեր նախնական զանգի ընթացքում հեռանկարը, որպեսզի դուք կարողանաք նվազեցնել ձեր ժամանակը վատնելու հնարավորությունները (եւ նրանց), եթե դրանք առաջին հերթին չեն կարող ձեզանից գնել:
Եթե ցանկանում եք ստանալ ձեր հեռանկարը համաձայնության գալու մասին, ձեր կոչը ողջ զանգի ընթացքում ցույց կտա նրան, որ ապագա հանդիպումը ինչ-որ կերպ կօգտվի նրան: Հեռանկարները ձեզ չեն հետաքրքրում ձեր վաճառքի համարները եւ հանձնաժողովների ստուգումները: նրանք ցանկանում են իմանալ WIIFM- ը : Եվ դուք սովորաբար հեռախոսում մի քանի րոպե կունենաք, ցույց տալու համար:
Այսպիսով, զանգի յուրաքանչյուր կետում դուք պետք է գործադրեք `ցույց տալով այն առավելությունները, որոնք դուք կարող եք առաջարկել:
Մեծ զվարճացեք
Ավարտելու առաջին քայլն այն է, որ հեռահաղորդակցության հեռանկարը բավականաչափ երկար մնա հեռախոսով: Այդ նպատակով ձեր բացման հայտարարությունը թերեւս ամբողջ զանգի միակ կարեւորագույն մասն է: Եթե դուք կարող եք արհեստագործել եւ մատուցել իսկապես լավ խաղացողի, դուք կկարողանաք բռնել ձեր հեռանկարների ուշադրությունը եւ լսել նրան: Եթե դուք նրան չեք հետաքրքրում անմիջապես, ապա այն հավանականությունն այն է, որ նա արդարացնի եւ կախեցնի այն պահից, երբ հասկանում է, որ դու վաճառող ես:
Հարցեր տալ
Երբ դուք գնդակը ստացել եք մեծ հարվածով, եւ ձեր մտքի հետաքրքրությունը խփեցիք, փակման վերաբերյալ հաջորդ քայլը նրա թույլտվությունը ստանալու համար մի քանի հարց է: Դուք հեշտությամբ կարող եք ներկայացնել այն, որպես հեռանկար օգուտ, ասելով. «Մինչեւ ավելի շատ ժամանակ անցկացնել, ես ուզում եմ վստահ լինել, որ իմ արտադրանքը ճիշտ է ձեզ համար: Կարող եմ մի քանի արագ հարցեր հարցնել . «Այժմ դուք մեծացնում եք նրա ժամանակը խնայելու օգուտը, ուստի ավելի հավանական է, որ համաձայնվի:
Ինչպես փաթաթել
Եթե հեռանկարը կարծես թե որակավորված է, այս պահին դուք կարող եք սկսել փակում ավարտը: Կրկին կարեւոր է ձեր առաջիկա նշանակումը ձեր հեռանկարի համար արժեքավոր բան դնելը:
Դուք կարող եք բաց անել դա, առաջարկելով նրան freemium, անվճար դատավարություն, նվեր կամ ծառայություն: Եթե դա այլընտրանք չէ, ապա ձեզ հարկավոր է տալ նրան, որ ձեր արտադրանքը կբերի նրան: Այնուամենայնիվ, եթե դուք գնում եք եւ ձեր արտադրանքի մասին սառը զանգահարում, նա կորցնում է հետաքրքրությունը: Գաղափարը նրան բավականաչափ տեղեկատվություն է տալիս ինտրիգը դարձնելու համար, որպեսզի նա, իրոք, ուզում է լսել ձեր առաջիկա հանդիպման ժամանակ: