Ձեր միջին դարպասապահը գերազանցված է եւ չվճարված:
Նա գիտի շատ «ներքին տեղեկություններ» իր ղեկավարության եւ, հնարավոր է, այլ որոշում կայացնողների մասին: Եվ նա վաճառում էր վաճառողներին, որոնք փորձում էին խաբել կամ խոչընդոտել իրենց անցած ճանապարհը `հասնելու կառավարման մակարդակին: Զարմանալի չէ, որ նա, հավանաբար, բավականին ցածր կարծիք ունի վաճառողներին, որպես խումբ:
Ձեր կողմից ձեր մուտքի դուռը պահողներ կստանաք հրաշքներ ձեր վաճառքի ռեկորդի համար: Եթե դուք կարողանաք համոզել նրանց, որ նրանց ղեկավարները կօգտվեն ձեզ հետ խոսելու համար, ոչ միայն նրանք կարող են ձեզ հասանելի դարձնել որոշում կայացնողին, նրանք կկարողանան ձեզ տեղեկացնել բոլոր այն օգտակար տեղեկությունների մասին, ինչպիսին նրանց ղեկավարները իսկապես զգում են օրինակ `ընկերության ներկայիս վաճառողը: Շրջանցողները հաճախ տեղյակ են ներքին բիզնեսի քաղաքականությանը, որը կարող է անսպառ օգտակար լինել, երբ դուք գնումների հանձնաժողովում զբաղվում եք:
Լինել կոռեկտ
Միշտ սկսեք աջ ոտքի վրա, պահակախմբով, լինելով քաղաքավարի եւ հարգալից: Օգտագործեք «խնդրեմ» եւ «շնորհակալություն» եւ մի մոռացեք ձայնի հաճելի տոն:
Եվ երբեք չի փորձում խաբել դարպասապահին `թույլ տալով, որ անցյալը անցնի` վաճառողից բացի այլ բան լինելուց: Ամենա փորձառու պահապանները կստանան ձեր ինքնությունը անմիջապես վաճառողներին, որոնք շատ ժամանակ անցկացրին ցուրտ զանգահարելով, անխուսափելիորեն զարգացնելով «հարթ» տոնով ձայնի զանգերի անխուսափելի թվից:
Մի փորձեք գողանալ անցյալը
Քանի որ ցանկացած դռնապան կօգտագործվի վաճառողներին, որոնք փորձում են խլել անցյալը, լավ կերպով առանձնանում են հակառակը: Տվեք ձեր լրիվ անվանումը եւ ընկերության անունը, եւ եթե խնդրեն, ասեք, որ դա վաճառքի կոչ է: Եթե դուռը պահողը հայտարարում է, որ նա կխաղա ձայնային փոստով, հարցրեք, արդյոք կա մեկ ուրիշը, որի հետ պետք է խոսել (ինչ եք վաճառում): Կամ հարցրու, թե արդյոք կա ավելի լավ ժամանակ զանգահարելու կամ ավելի լավ միջոց հասնելու որոշման կայացնողին, ինչպես օրինակ `էլ. Խորհուրդ տալով, երկուսն էլ ցույց են տալիս, որ դուք հարգում եք դարպասապահի գիտելիքները եւ նրան որպես անձի նման վերաբերվելը, ոչ թե գրասենյակային սարքավորումների անխափան աշխատանքը:
Խնամակալի հետ վարվելիս անձամբ վարվեք
Եթե դարպասապահը ձեզ տալիս է իր անունը, գրեք այն անմիջապես եւ օգտագործեք զրույցը մեկ կամ երկու անգամ: Կպցրեք այն հետագա այն տեղեկատվության հետ, որը դուք ունեք այդ հեռանկարի մասին: Հաջորդ անգամ զանգահարելով, ենթադրելով, որ նույն դարպասապահը հեռախոսին է պատասխանում, ասեք, «Hi, Joe, սա Ֆրեդ Սմիթն է, ես երեքշաբթի ձեզ հետ եմ զրուցել»: Այնուհետեւ վերջին խոսակցությունից ինչ-որ բան աշխատեք: Օրինակ, եթե Ջոը ասել է, որ իրոք զբաղված է եւ ժամանակ չունի խոսելու համար, ասեք մի բան, «Երեքշաբթի իսկապես ճնշված ես եղել»:
Ինչպես են հիմա գնում »: Կրկին, դարպասապահի բուժումը, ինչպես մարդը, այնքան ավելի հակված կլինի նույնը անել ձեզ համար:
Երբ դու բարեկամական հարաբերություններ զարգացնեք դարպասապահի հետ, կարող է լավ գաղափար ավելացնել նրան ձեր ցանցին : Գրանշանները կարող են ոչ միայն պահել ձեզ կարեւոր տեղեկություններ, որոնք նրանք աշխատում են ընկերության համար, բայց նրանք կարող են իմանալ այլ ծառատունկեր եւ կարող են օգնել ձեզ, խնդրելով իրենց ընկերներին տալ որոշումներ կայացնողներին: