Իմացեք վաճառքի թիմի կարեւորության մասին

Բոլորի համար, ովքեր մեծացել են թիմային սպորտով, լավ թիմի ուժը պարզ է: Ցավոք, այդպես էլ վատ թիմի ուժն է: Այնպես որ, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր վաճառքի աշխատատեղերի , որքան կարեւոր են վաճառքի թիմերը եւ կարող է վաճառքի թիմը դարձնել կամ կոտրել ձեր կարիերան:

Լավ վաճառքի թիմի տարրեր

Նախքան վաճառքի թիմի կարեւորությունը որոշելը, կարեւոր է առաջին հերթին սահմանել այն, ինչ լավ թիմ է դարձնում: Լավ վաճառքի թիմը մեկն է, որը գտնում է թիմի անդամների մեծամասնությունը, դրական վերաբերմունք ունենալու , պատրաստակամորեն աջակցելու եւ թիմի մյուս անդամներին մարտահրավեր նետելու համար:

Թիմը, ընդհանուր առմամբ, պայմանավորված է հաջողության հասնելու համար: Շատ լավ թիմը միայն հաջողություններ է զգում, եթե թիմի բոլոր անդամները հաջող են լինում:

Սա չի նշանակում, թե թույլ կամ պայքարող անդամի թիմը ֆանտաստիկ թիմ չէ, այն է, որ թիմը երբեք չի զգա, որ նրանք լավագույնն են, մինչեւ բոլոր անդամները հաջողության չեն հասնում բարձր մակարդակի վրա: Լավ վաճառքի թիմերը նույնպես լավ պատրաստված են եւ ունեն դրական վերաբերմունք, երբ խոսքը վերաբերում է ուսմանն ու մասնակցությանը:

Երբ խոսքը վերաբերում է անհատական ​​թիմի անդամներին, լավ վաճառքի թիմերը լցվում են մասնագետների կողմից, որոնք պարզապես ավելի լավ են դարձնում այլ անդամներ: Մտածեք որեւէ մեծ պրոֆեսիոնալ մարզիկի մասին, որը մյուս թիմերին ստիպում է ավելի լավ հանդես գալ, եւ արդյունքում ամբողջ թիմը ավելի հաջողակ է:

Նույնը վերաբերում է վաճառքի թիմերին: Թիմի վրա ոչ ոք չի ցանկանում դառնալ ամենաթույլ օղակը եւ լինել թիմի նպատակը, որը բացակայում է: Ոգեշնչված է, լավ թիմը լցված է մասնագետների, որոնք ձգտում են բարելավել:

Այս ուշադրությունը, որ թույլ օղակ չլինելը, դրական ճնշում է դրսեւորում մյուս թիմի անդամների վրա եւ խթանում ուրիշներին բարելավելու համար:

Bad վաճառքի թիմի տարրեր

Մտածեք լավ վաճառքի թիմի տարրերը, հեռացրեք բոլորին, եւ դուք կմնաք վատ վաճառքի թիմով: Bad վաճառքի թիմերը ունեն թիմի անդամների մեծամասնությունը, ովքեր բացասական վերաբերմունք ունեն իրենց աշխատած ընկերության նկատմամբ, վաճառում են այն ապրանքները, որոնց հաճախորդները, որոնց մեղադրվում են ծառայելու արտոնություն:

Նրանք ավելի շատ ժամանակ են ծախսում բողոքում `վերապատրաստման մասին, քան ուշադրություն դարձնելով այն ուսուցումը, որն ապահովում է ուսուցումը:

Երբ խոսքը վերաբերում է թիմի հետ ուրիշների հետ աշխատելուն, համագործակցությունը եւ դրական մրցակցությունը փոխարինվում են բամբասանքով, չցանկանալով օգնել միմյանց, իսկ ավելի վատ դեպքերում, կանխամտածված գործողություններ, որոնք ուղղված են ուրիշների վաճառքի հնարավորություններին վնասելու կամ նույնիսկ ոչնչացնելու համար: Ընկերության անդամի վատ վաճառքի թիմի մտքում ուրիշների հաջողությունը բերում է կառավարման անցանկալի եւ շատ անսպասելի բացահայտմանը, քան աստղային արդյունքներից: Պաշտպանությունն ավելի կարեւոր է, քան փոխադարձ համագործակցությունը եւ անձնուրաց աջակցությունը:

Վաճառքի թիմի ազդեցությունը

Եթե ​​դուք հայտնվում եք լավ վաճառքի թիմում, դուք կաջակցեք եւ կխրախուսվեք ձեր դիրքում ավելի լավ հասնելու եւ, ամենայն հավանականությամբ, մեծ հաջողության շանս ունեն: Սակայն, պարզապես լավ վաճառքի թիմում լինելը չի ​​երաշխավորում ձեր հաջողությունը եւ չի կարող փոխարինել լավ, հնացած աշխատանքը: Դուք դեռ պետք է անընդհատ աշխատեք ձեր վաճառքի հմտությունները բարելավելու համար, հաճախեք այնպիսի դասընթացներ, ինչպիսին կարող եք կառավարել ձեր զբաղված գրաֆիկում եւ պայքարել ձեր ամենօրյա ցնցումների դեմ `ձեր մոտիվացիան բարձրացնելու համար:

Եթե ​​դուք հայտնվում եք վատ վաճառքի թիմի վրա, ձեր ամենամեծ մարտահրավերը թույլ չի տա վատ թիմին վնասել ձեր հաջողությունը ձեր հաջողության համար:

Ի վերջո, դուք պատասխանատու եք ձեզ համար, եւ ձեր թիմի մյուս անդամները չեն կարող աջակցություն ցուցաբերել կամ օգտակար լինել, մինչդեռ դուք դեռ ապագայում եք:

Վերջնական ընտրությունը ձերն է

Եթե ​​որոշում կայացնեք, թե արդյոք ընդունեք աշխատանքի ընդունման առաջարկը եւ կարողանաք մեկ կամ երկու օր անցկացնել ձեր վաճառքի այլ մասնագետների հետ, ապա դա արեք: Ծախսեք այս անգամ `դիտելով, թե ինչպես են մյուսները փոխազդում միմյանց հետ եւ շատ հարցեր տալիս աշխատանքային միջավայրի մասին: Դուք, ամենայն հավանականությամբ, չի ցանկանում այդքան բութ լինել, հարցնելու, թե թիմը բացասական է, բայց ընդհանուր թիմի դինամիկայի վերաբերյալ արհեստավարժ հարցեր կարող են ձեզ պատմել թիմի մասին:

Որպես լավ վաճառքի թիմի անդամ լինելը պետք է լինի ձեր առաջին ընտրությունը, որոշելու, թե թիմին անդամակցելու կամ չմասնակցելը: Եթե ​​դուք հայտնվում եք վատ թիմի վրա կամ նույնիսկ լավ թիմի վրա, վատ է դարձել եւ ազնվորեն գիտակցում եք, որ ձեր կատարումը բացասական ազդեցություն է ունենում, դուրս գալ եւ գտնել մի թիմ, որը ձեզ կդիմի լավագույնը: