Ովքեր են վատ ղեկավարները:
Վատ վաճառքի մենեջերները վազում են գամմա այն անձանցից, ովքեր մանրադիտակում են թիմի ժամանակի ամեն պահի իրենց գրասենյակներում թաքնվածներին մինչեւ քվոտայի արդյունքները, եւ դրանից հետո առաջանում են թիմում բարձրաձայն, որպեսզի ավելի լավ չլինեն: Երբեմն խնդիրը վաճառքի մենեջերները փոխանցում են մեկ այլ բաժանմունքից, որոնք վաճառքի մասին ոչինչ չգիտեն, բայց դա նշանակություն չունի, քանի որ որքան բարդ վաճառք կարող է լինել, ճիշտ է: Ավելի հաճախ, թունավոր վաճառքի մենեջերները սարսափելի վաճառողներ են, ովքեր աստիճանաբար վերածվել են կառավարությանը, թե ոչ, թե ինչպես վարվել, թե ինչպես կառավարել: Որպես աստղերի որակյալ վաճառողներից շատերը, նրանք պահանջում են, կենտրոնացած եւ նպատակաուղղված:
Այս նախկին վաճառողներն ուսուցանվում են մտածել յուրաքանչյուր մարտահրավերի մասին, որպես հնարավորություն: Այժմ նրանք վաճառքի թիմ են ղեկավարում, նրանց թիմում մարդիկ գործիքներ են, որոնց միջոցով հնարավոր է ձեռք բերել: Եթե թիմի վաճառողը շատ բան է կատարում, վաճառքի մենեջերը կտա նրան ամենաերիտասարդ տարածքը եւ լավագույն ցուցակները, քանի որ գիտի, որ վաճառողը նրանցից առավելագույնը կստանա:
Միեւնույն ժամանակ, կառավարիչը կփորձի օգնել ավելի քիչ հաջողակ վաճառողներին ավելի լավը անել, բայց, ցավոք, քանի որ երբեք չի սովորեցրել, թե ինչպես կառավարել մարդկանց, նրա փորձերը սովորաբար ավելի վատ բան են դարձնում: Նա կարող է գայթակղել, քանի որ նա ազնվորեն կարծում է, որ դա կօգնի դրդել պայքարող վաճառողին (կամ նա կարող է դրդել այդ անձին ճիշտ դուրս գալուց):
Նա կարող է շնչել վաճառողի պարանոցի վրա, պնդելով մշտապես թարմացումներ, առաջ գնալով վաճառքի նշանակումների, իսկ հետո վերցնելով ներկայացումը `« ցույց տալ նրան, թե ինչպես է դա արվել »եւ այլն:
Ինչպես հաղթահարել
Այսպիսի կառավարչի հետ հաղթահարելու միջոցներից մեկն այն է, որ ձեռք բերելու համար «փորձաշրջան» պահանջվի: Խնդրեք նրան թույլ տալ, որ ձեր գործը կատարեք երկու շաբաթ կամ ավելի, եթե կարծում եք, որ կարող եք վաճառել այն եւ տեսնել, թե ինչպես են ձեր թվերը նայում այդ ժամանակահատվածի վերջում: Քանի որ մեծամասամբ micromanaging վաճառքի մենեջերները հարգում են ամեն ինչից վերը, եթե կարող եք ապացուցել, որ առանց արդյունքների կարող եք մատուցել արդյունքները, նա կարող է վերադառնալ եւ ձեզ ավելի շատ տարածք տրամադրել: Եթե ձեր թվերը անցնեն ավելի ուշ, նա հավանաբար կվերադառնա, որպեսզի որոշի ձեր ամեն մի քայլը:
Որքան քիչ հաճելի կառավարման խնդիրներ են առաջանում, քանի որ վաճառքի մենեջերը վախենում է ձախողման: Սա հատկապես վերաբերում է վաճառքի մենեջերներին, ովքեր լավագույն վաճառողներն էին: Այս տղաները օգտագործվում են իրենց գործունեության եւ նրանց հաջողությունների վերահսկման մեջ: Այժմ, որպես մենեջեր, նրա հաջողությունը կախված է նրանից, թե որքան լավ է իր վաճառքի թիմը, եւ նա ավելի շատ վերահսկում է նրանց նկատմամբ, քան ինքն իրեն:
Եթե դա հնչում է ձեր վաճառքի մենեջերի նման, կարող եք մի քիչ օգնել, տալով նրա մասին շատ տեղեկություններ:
Եթե ձեր կառավարիչը գիտի, որ այսօր երեսուն սառը զանգեր եք արել, գազամուղում եւս տասը հեռանկարներ կան, եւ վաղը երկուսի նշանակումներ են կատարվում, նա զգում է, որ շատ ավելի հարմարավետ եւ պակաս հակված է ծեծել քեզ կամ ամբողջ օրվա ընթացքում սահել: .
Ձեր մենեջերի կառավարման մյուս գործիքը դժվար փաստեր է: Ձեր գործունեության մասին ավելի մանրամասն տեղեկություններ ունեք թղթի վրա (կամ համակարգչում), այնքան լավ: Եթե ձեր ընկերությունը օգտագործում է CRM, ամեն մի հաշվով ծիծաղելի գումարներ գրեք, թե ինչ եք արել եւ երբ: Այո, դա ժամանակ է պահանջելու, բայց դա նաեւ հրաշքներ է գործելու ձեր ղեկավարին ձեր ետ պահելու համար: Ոչ միայն դա օգնում է նրան իմանալ, թե ինչ եք աշխատում, բայց դա նաեւ ցույց է տալիս, որ դուք աշխատում եք ծանր աշխատանքով եւ կատարելով այնպիսի բաներ, նույնիսկ եթե այս շաբաթ փակ վաճառքի ձեր քանակը: