Երբ ժամանակն է թողնել Ձեր վաճառքի աշխատանքը

Կան բազմաթիվ պատճառներ, թե ինչու վաճառքի մասնագետները իրենց ծանուցումները դառնում են եւ իրենց տաղանդները (եւ թերությունները) վերցնում են նոր գործատուին: Որոշ պատճառներ վավեր են, եւ ոմանք պարզապես լավ կարիերայի քայլեր չեն: Նրանք, ովքեր որոշում են, թե ինչ քայլեր են ձեռնարկվում իրենց շահագրգռվածության մեջ, կան մի քանի հարցեր, որոնք պատասխանեցին մեկ անգամ, կօգնեն որոշել, թե արդյոք ժամանակն է շարժվել:

Դուք հարվածել եք առաստաղի:

Եթե ​​դուք աշխատում եք փոքր բիզնեսի համար, ապա շատ արագ կարող եք հասնել ընկերության առաջատար դիրքերին:

Իրականում, ընկերության հետ ձեր նախնական դիրքերը կարող են լինել այնքան բարձր, ինչպես դուք կարող եք բարձրանալ: Եթե ​​Ձեր կարիերայի նպատակները ներառում են վաճառքի կառավարման կամ վաճառքի տնօրենի պաշտոնի տեղափոխելը, եւ համոզված եք, որ այդ պաշտոնները ձեր ներկայիս գործատուի հետ գոյություն չունեն, սկսած աշխատանք փնտրողը կարող է լինել ձեր լավագույն շահը:

Եթե ​​դուք ներկայումս աշխատում եք մեծ կամ միջին բիզնեսով, որտեղ առաջխաղացման հնարավորությունները գոյություն ունեն, պետք է պարզել, թե արդյոք ձեր ղեկավարները կարծում են, որ դուք «կառավարման նյութեր եք» եւ ինչ քայլեր պետք է ձեռնարկեք կառավարման դիրքեր ձեռք բերելու համար: Դուք պետք է պատրաստ լինեք նրանց պատասխանին եւ լիովին ակնկալեք, որ այն, ինչ նրանք ասում են ձեզ, չեն կարող լինել 100% ճշգրիտ: Եթե ​​ձեր ղեկավարները կարծում են, որ դեռ երկար ճանապարհ ունեք, նախքան նրանք մտածում են խրախուսել ձեզ, ավելի շատ հավանական է, որ առաջարկեն մի քանի լրացուցիչ վերապատրաստման ծրագրեր, այլ ոչ թե ձեզ, թե ինչպես նրանք իսկապես զգում են:

Եթե ​​դուք իսկապես զգում եք, որ դուք պատրաստ եք լրացուցիչ պարտականությունների համար եւ որոշակի հնարավորություններ եք կամ չունեք ձեր ներկայիս գործատուի հետ կամ շատ հեռու եւ անորոշ է, ապա ժամանակն է այլ դիրքորոշում փնտրել:

Մրցակցությունը քանդեց ձեր եկամտի ներուժը

Եթե ​​դուք աշխատում եք մի ամբողջովին նոր արդյունաբերության մեջ, ապա դուք ունեք մրցակցություն: Որքան ավելի շատ հասունանաք ձեր արդյունաբերությունը, այնքան ավելի մրցակցություն եք ունենալու: Թեեւ մրցակցությունը շատ լավ է, շատ պատճառներով, այն կարող է նաեւ շահույթ ստանալ արդյունաբերությունից դուրս, երբ ապրանքը կամ ծառայությունը դառնա ապրանք:

Եթե ​​ձեր արդյունաբերությունը լցված է մրցակցությամբ, ինչպես աղյուսով, այնպես էլ հավանգ եւ ինտերնետի վայրերում եւ, չնայած Ձեր լավագույն վաճառքի հմտությունների ավելացման եւ ձեր շահույթների մեջ ավելի մեծ շահույթ կառաջարկելու ձեր լավագույն ջանքերին, դուք չեք կարողանում վաստակել այն եկամուտը, որը դուք զգում եք, որ արժանի եք, ձեր ուշադրությունը պետք է գտնվի նոր արդյունաբերությունում նոր դիրքի հասնելու համար:

«Եվ եթե նվագախումբը սկսում ես տարբեր ռեժիմների խաղալիս ...»:

Այս գիծը, որը վերցված է Pink Floyd- ի «Լուսնի մութ կողմը» երգից, խոսում է մշակութային փոփոխության մասին: Եթե ​​ձեր ներկայիս ընկերությունն իր մշակույթի մեջ զգալի փոփոխություն է կրում, նոր կառավարում, նոր վաճառքի կենտրոն կամ նույնիսկ փոխեք իր արտադրական գիծը, եւ եթե այդ փոփոխությունները բոլորովին չեք սիրում, ապա ժամանակն է այլ տեղ գտնել:

Ընկերությունները, անկախ չափից, կարող են անցնել մշակութային փոփոխությունների: Երբեմն այդ փոփոխությունները հանկարծակի են, եւ երբեմն էլ երկար ժամանակ են անցնում, որպեսզի լիովին զարգանան: Մի բան, որ շատ վախկոտ մենեջերներ անում են, երբ առաջինը սկսում են իրենց դիրքորոշումը, փորձում է ամեն խնդիր լուծել եւ բարելավել այն ամենը, ինչ արդեն լավ է աշխատում: Նրանց գործողությունները հանգեցնում են հանկարծակիի եւ սովորաբար բացասական մշակութային փոփոխության: Մշակութային այս փոփոխությունները սովորաբար կարճատեւ են եւ, չնայած փոփոխությունների ազդեցության ենթարկվածների կողմից զգացվող ցավը, ընդունելի են:

Սակայն ոչ բոլոր մշակութային փոփոխությունները կարճատեւ են, եւ մի քանիսը կարող են ազդել աշխատանքային պայմանների վրա շատ երկար ժամանակով: Եթե ​​ձեր ներկայիս գործատուն գտնվում է մշակութային փոփոխության մեջ, եւ դուք զգում եք, որ փոփոխությունները երկարաժամկետ եւ բացասական կլինեն, ձեր որոշումը լուրջ է:

Դուք կորցրել եք հետաքրքրություն:

Վաճառքի հաջողությունը պահանջում է, որ դուք ունեք հետաքրքրություն եւ հետաքրքրություն, թե ինչ եք վաճառում: Կիթառահարը, ով սիրում է կիթառը, հավանաբար շատ լավ է անում վաճառքի աշխատանքում, որը գտնում է, որ նա գնում է կիթառ վաճառելու: Բայց եթե դուք չեք վաճառում այն ​​վաճառքի համար, ապա դուք պետք է արագ դուրս գաք, ինչպես նախքան դուք կամ խնդրել եք հեռանալ կամ գտնել ձեր եկամուտը արագ լոգարիթմով:

Դուք, գուցե, հարկավոր չէ սիրել այն ապրանքը կամ ծառայությունը, որը դուք վաճառում եք, բայց դուք պետք է առնվազն ունենաք մեծ հետաքրքրություն եւ հավատում դրա համար, որպեսզի այն հաջող լինի վաճառել:

Երբ աճում եք ձեր կարիերայում, այն ամենը, ինչ երբեք հետաքրքրում է ձեզ եւ վիճարկում եք, կարող եք դառնալ ձանձրալի եւ անհետաքրքիր: Եթե ​​ձեզ նման ինչ-որ բան եք տեսնում, ապա պետք է ձեր կյանքի փոփոխության հետեւողական հոսքը, որպեսզի լիարժեքորեն ներգրավված լինեք եւ կենդանի: Եթե ​​այո, ապա ակնկալեք, որ դուք կարող եք փոխել աշխատանքը ավելի հաճախ, քան շատերը, եւ որ դուք կբերի ձեր փոփոխության կարիքը, անկախ նրանից, թե որտեղ եք դուք: