Ընկերներին եւ ընտանիքին վաճառելը

Վաճառքի վաճառողներն այժմ վաճառում են հեշտ վաճառք: Լավ, եկեք անկեղծ լինենք. վաճառքի մարդիկ կցանկանային, որ իրենց վաճառքը հեշտ լինի: Բայց իրական աշխարհում շատ քիչ վաճառքները պարզ ու հեշտ են: Ավելի շատ կնախընտրեին առաջին այցի վաճառքը փակել, քան վաճառել փակելու իրավունքը, քանի դեռ չկարողացան հանդիպել հաճախորդի հետ:

Ուստի, երբ ընտանիքի կամ ընկերների հետ վաճառելու հնարավորություն է առաջանում, վաճառքի շրջանում ներգրավվելու գայթակղությունը ուժեղ է:

Բայց, արդյոք դա ձեր լավագույն շահն է վաճառել ընտանիքին եւ ընկերներին:

Երբեմն, ընտանիքին կամ ընկերներին վաճառելը անխուսափելի է

Կախված այն հանգամանքից, թե ինչ եք վաճառում, ձեր ընտանիքը կամ ընկերները կարող են ձեզանից գնել եւ ձեզ հարկավոր չէ «վաճառել» դրանք: Սա ավելի շատ «պատվիրելու» է, քան վաճառքը:

Բայց զգույշ եղեք, որ դրանք չկատարեն ավելի շատ կամ պակաս, քան այն, ինչ դուք կվճարեք որեւէ մեկին: Ձեր ապրանքի կամ ծառայությունների համար ձեր ընտանեկան կամ ընկերների համար ավելի շատ գումար գանձելը, ավելի շուտ օգուտներ քաղելու համար: Նմանապես, կտրուկ զեղչ տալը կարող է վնաս հասցնել ձեր վաճառքի ընկերությանը:

Լավագույն միջոցը, երբ ընտանիքը կամ ընկերը ձեզ խանգարում է, եւ ցանկանում է ինչ-որ բան գնել ձեզանից, նրանց մատուցել է արդար գին, եւ դուք նրանց առաջարկում եք նույն մակարդակի հաճախորդների սպասարկում, որին դուք տալիս եք այլ հաճախորդ:

Որոշ վաճառքի ոլորտներում ավելի շատ ընկերներ եւ ընտանեկան կենտրոններ են

Կան որոշ ոլորտներ, քան միայն խրախուսել վաճառել ձեր ընտանիքին եւ ընկերներին, բայց իրականում խրախուսել այն:

Ապահովագրական ոլորտը հիանալի օրինակ է արդյունաբերության համար, որն ակնկալում է նրանց առեւտրի վաճառքի մասնագետներին ակտիվորեն հեռացնելու իրենց ընտանիքին, ընկերներին եւ ընկերներին:

Դա շատ տարածված է նոր ապահովագրական գործակալի համար, խնդրելով 100-ից 200 անուն ընկերների եւ ընտանիքի անդամների ցանկ: Այս ցանկը դառնում է նոր գործակալի զանգերի ցուցակը:

Եթե ​​Ձեզ խնդրվում է նման ցանկ, եւ ձեր աշխատակիցը լիովին ակնկալում է, որ ոչ միայն ձեր ցուցակի մեջ չմտնեք, այլեւ ակտիվորեն փորձեք վաճառել ձեր ցուցակին, դուք պետք է որոշում կայացնեք: Եթե ​​ձեր ընտանիքին եւ ընկերներին զանգահարելու գաղափարը եւ նրանց հետ գործարարություն խնդրելը ձեր հարմարավետության գոտուց դուրս է, ապա դուք պետք է մտածեք վաճառքի մեկ այլ դիրքորոշման մասին:

Արդյունաբերությունները խուսափելու ընտանիքի եւ ընկերների վաճառքից

Ընկերության հետ դադարեցնելու կամ ընտանիքում սթրեսի առաջացման մի մեծ ճանապարհ է վաճառել այնպիսի ապրանքներ, որոնք ունեն միտում կամ անգործություն կամ մասնագիտական ​​ծառայություններ, որոնք ներառում են ֆինանսական ծառայություններ վաճառելը: Ահա երկու օրինակ.

Եկեք ասում եք, որ ձեր առաջին վաճառքի աշխատանքը վայրէջք է կատարել ավտովարկով, եւ դուք հանձնարարված եք օգտագործված մեքենաների վաճառք: Ձեր ընտանիքը եւ ընկերները կարող են շուկայում լինել նոր (օգտագործված) մեքենայի համար, իսկ նրանք գնում են գնումներ, կանգ առնել, ստուգել ձեր գույքագրումը: Այսպիսով, դուք վաճառում եք նրանց ավտոմեքենա (տալով նրանց արդար եւ ազնիվ գին) մեքենայի վրա, որը խախտում է մի քանի շաբաթ անց, սեփականությունը: Խնդիրները ավելի վատն են, մեքենան շարունակում է խնդիրներ առաջացնել մի քանի ամիս, մինչեւ որ նրանք ավարտին հասցնում են մեծ գումար ծախսելով մեքենան վերանորոգելու համար: Եվ, իհարկե, այն, ինչ անհրաժեշտ է վերանորոգումը, օգտագործված մեքենայի երաշխիքի ներքո չէ ձեր դիլերային առաջարկը:

Անկախ այն բանից, թեեւ ձեր ընտանիքի անդամը կամ ընկերը ձեզ չի մեղադրում մեքենայի հետ կապված բոլոր հարցերի համար, նրանք երբեք չեն մոռանա, որ այն վաճառել եք նրանց:

Մեկ այլ օրինակ է ֆինանսական ծառայությունների ոլորտում : Եկեք ասենք, ընկերը որոշակի գումար է ներդնում եւ հարցնում է ձեզ, թե ինչ խորհուրդ կտաք: Դուք կիսում եք ձեր գիտելիքները եւ առաջարկում որոշ առաջարկություններ, որտեղ նա կարող է ներդնել իր գումարները: Նա սիրում է ձեր գաղափարները եւ հարցնում է, թե արդյոք նա կարող է ձեռք բերել ֆինանսական մեքենան:

Դուք կատարում եք գործարքը, գումար վերցրեք, վաստակեք ձեր հանձնաժողովը, ապա շարժվեք ձեր օրվա հետ: Սա կարող է մեծ լինել, եթե ձեր ներդրումային գաղափարը լավ աշխատի, բայց եթե բաները գնան հարավ, դուք կարող եք կորցնել ընկերոջը:

Մարդիկ շատ զգայուն են, երբ խոսքը վերաբերում է փողի հարցին եւ ներդրումից փող կորցնելը շատ զգացմունքային իրադարձություն է:

Եվ եթե դու այն մարդն է, ով առաջարկեց, որ ընկերը ներդրումներ կատարի փողի կորստի մեջ, ապա ձեզ մեղադրում են:

Լավագույն խորհրդատվություն, դուք կարող եք առաջարկել առաջարկներ եւ կիսել ձեր փորձը, բայց երբ խոսքը վերաբերում է այն ապրանքների վաճառքին, որոնք անբարեխիղճման կամ ծառայությունների կորուստ ունենալու հետ կապված միտում ունեն, ապա ավելի լավ է, եթե ձեր ընկերության մեկ ուրիշը վաճառում է վաճառքը .