Պարզեք, եթե վաճառքի աշխատանքը ճիշտ է ձեզ համար

Այնտեղ շատերը կան, որոնք կարող են հետաքրքրվել, թե արդյոք նրանց վաճառքի կարիերան ճիշտ է: Նրանք, ովքեր այս հարցն ուղղում են իրենց, հաճախ են լցված մտահոգություններով, մեծ մասամբ վաճառքի մասնագետների անձնական փորձով, իրենց անձնական ցանցի կարծիքների եւ վաճառքի ոլորտի ընդհանուր հանրային կարծիքի պատճառով: Նրանք, ամենայն հավանականությամբ, լսել են մարդկանց պատմություններ, որոնք նրանք գիտեն, թե ով է վաճառել փորձը, բայց ավելի սարսափելի պատմություններ ունեն, քան հաջողված պատմությունները կիսելու համար:

Բայց հարց տալով, «վաճառքն ինձ համար ճիշտ է»: ավելի լավ է, եթե վերամիավորվի «ես վաճառքի իրավունք ունեմ»:

Վաճառքը հեշտ աշխատանք չէ

Սխալ եւ տարածված համոզմունքն այն է, որ վաճառքի մասնագետները ավելի շատ ժամանակ են ծախսում գոլֆի դաշտում, քան նիստերի դահլիճում: Թեեւ շատ վաճառքի մասնագետներ ժամանցային հաճախորդներ են ծախսում գոլֆի դասընթացներում, այդ ժամանակ վաստակել է ժամանակը: Եթե ​​վաճառքի մասնագետը «խաղում է խելագար» եւ հրաժեշտ է տալիս, որ օրվա գոլֆին (կամ ցանկացած այլ ժամանցային ձեւի) ծախսվում է միայն այն ժամանակ, երբ շատ աշխատանքից հետո եւ սովորաբար միայն վաճառքի շրջանում:

Վաճառքը դժվար գործ է: Եթե ​​դուք զբաղվում եք վաճառքի աշխատանքով, ապա նախ պետք է հասկանալ, որ ձեզ սպասվում է շատ դժվար, երկար ժամ առաջ, երբ դուք կարող եք վաստակել վաճառքի մեջ լինելու որոշ արտոնություններ: Ձեր գործատուն ոչ միայն ձեր կողմից պահանջում է ծանր աշխատանք, այլեւ ձեր հաճախորդները նույնպես ակնկալում են, որ դուք նվիրաբերված եք եւ նվիրված եք ձեր բոլոր խոստումների վրա:

Այդպես վարվելով, ծանր աշխատանք է կատարվում:

Վերաբերման մերժումը

Շատերը դժվարությամբ են վերաբերվում մերժմանը: Վաճառքի ոլորտում նրանց համար, մերժումը մասն է կազմում: Մտածեք ներսի վաճառքի պրոֆեսիոնալին, ով մեղադրվում է օրվա մեջ 50 զանգ կատարելու մեջ: Ներքին ներքին գործերի ներկայացուցիչը պետք է 25 զանգ կատարի նախքան մեկին հասնելու համար, ով շահագրգռված է վաճառքի մասնագիտական ​​ներկայացուցչի արտադրանքի կամ ծառայության մասին ավելին իմանալու մեջ:

Դա նշանակում է 24 հրաժարում հաջողության առաջ:

Եթե ​​դուք ունեք խնդիրներ կամ մարտահրավերներ, որոնք մերժվել են, դուք կամ պետք է իմանաք, թե ինչպես արդյունավետ կերպով դիմել մերժման կամ այլ արդյունաբերություն դիտել:

Ունենալով ուժեղ ներքին Drive

Շատ վաճառքի դիրքերը շատ ինքնավարություն են առաջարկում: Դա նշանակում է, որ ձեր բիզնեսի մեծ մասը լինելու է ձեզ, թե ինչպես են ծախսվում ժամերը: Առանց ուժեղ, ներքին մոտիվացիայի եւ քշելու, այդ ժամերը կարող են ձեզ լավ ծառայել հաջողության համար:

Over-bearing մենեջերները որոշակիորեն տարածված են վաճառքի ոլորտում `հենց այն մասնագետների վաճառքի թիմի արդյունքում, որը ինքնուրույն մղում չունի: Սակայն այն վաճառող մասնագետները, որոնք սովորաբար ունենում են մարտահրավերներ եւ խնդիրներ, որոնք աշխատում են գերազանցող մենեջերների համար, սովորաբար այն մարդիկ են, ովքեր ամենից շատ պետք է ունենան գերիշխող կառավարիչ, որոնք փնտրում են իրենց ուսերին եւ պահանջում են ավելի շատ գործունեություն:

Եթե ​​համոզված չլինեք, որ դուք ունեք բավականաչափ ուժեղ ներքին քաշքշուկ, դա ձեզ վաղ առավոտյան կբարձրացնի եւ ամբողջ աշխատանքային օրվա ընթացքում քշել ձեզ, գիտեք, որ վաճառքը կլինի ձեզ համար պայքար եւ հաջողություն կլինի խուսափել:

Համբերության անհրաժեշտություն

Առեւտրային ոլորտի մեծամասնությունը պահանջում է համբերություն, քանի որ պոտենցիալ հաճախորդները սովորաբար նախընտրում են զգուշորեն մտածել, նախքան գնելը:

Ցանկացած ծանր փակման օրերն ավարտվել են եւ փոխարինվել ավելի համբերատարների հետ, ովքեր հասկանում են, որ սպառողները ավելի շատ տեղեկացված են, ավելի շատ ընտրություններ ունեն եւ ավելի շատ խորհրդատվության կարիք ունեն, քան ավանդական վաճառքի ներկայացուցիչները `աջակցելու նրանց որոշում կայացնելիս:

Այս մոտեցումը պահանջում է համբերություն, կարգապահություն եւ վաճառքի հմտությունների մեծ քանակ: Ոչ բոլորն են ունենում համբերության մակարդակները, որոնք անհրաժեշտ են կարիերայի մեջ, որի արդյունքը կարող է տեւել ամիսներ: Մի քանի անգամ, որ շատ վաճառքի ցիկլերը պահանջում են հաճախակի անտեսված վաճառքի հմտություն `հեռանկարային պահերին հրատապության զգացողություն ստեղծելու անհրաժեշտության եւ դուք անպայման կհասկանաք, որ առանց համբերության, վաճառքի որեւէ մեկը վստահ է պայքարելու: