Կարդացեք Էնթոնի Ռոբինսի կողմից ազդեցության յուրացման ակնարկ

Էնթոնի Ռոբինսը աշխարհով հայտնի է իր մոտիվացիոն եւ ոգեշնչող սեմինարների եւ բազմաբնույթ լրատվամիջոցների արտադրանքի համար: Նրա հաջողության մի մասը գալիս է անմիջապես ուրիշների վրա ազդելու ունակությունից: Այս ունակությունը նրան տալիս է ուրիշների վրա ազդելու հմտություններ `իրենց կյանքում դրական փոփոխություններ կատարելու համար: Չնայած նրա ազդեցության հմտությունները կարող են լինել որոշակի, արդյոք նա ունակություն է սովորեցնում ուրիշներին, առավել եւս ` վաճառքի մեջ , բարձրացնելու իրենց ազդեցության հմտությունները:

Թեեւ Robbins- ի արտադրանքի մեծ մասը ուղղված է նրանց, ովքեր ցանկանում են փոփոխություններ կատարել իրենց կյանքում, «Mastering Influence» - ը ուղղակիորեն ուղղված է այն մարդկանց, ովքեր ցանկանում են բարձրացնել իրենց արդյունավետությունը: Այն պարունակում է Robbins- ի վաճառքի տեխնիկան, որը փոխանցվում է գրանցված կենդանի սեմինարների միջոցով:

Robbins- ի աշխատակիցներից շատերը ծանոթ կլինեն իր վաճառքի տեխնիկայի մի քանի տարբերակների, ինչպես Robbins- ի այլ ստեղծագործությունների վերափոխումների եւ կարող են գտնել, թե ինչպես է նա դրանք վաճառում որպես հզոր եւ ճոխ: Նրանք, ովքեր նոր են Robbins եւ նրա աշխատանքը կգտնեն մի հարուստ արժեքավոր վաճառքի հմտություններ, որոնք պարզ են սովորել, բայց դժվար է դիմել եւ վարպետ.

Աուդիո որակը եւ պատմողը

Ինչպես նշվեց վերը, 12 ձայնային սկավառակների յուրաքանչյուր բովանդակության մեծ մասը քաշվեց անցած ուղիղ սեմինարներից: Ձայնագրման որակը լավագույնն է, քանի որ այս ձայնագրությունների մեծ մասը կատարվել է վաղ Robbins- ի հրապարակային կարիերայի ընթացքում: Թեեւ որակը չի կարող լինել «ստուդիայի որակը», այն չի վերցնում ընդհանուր հաղորդագրությունը:

Ինչ է խլում հաղորդագրություններից `պատմողը: Robbins- ը սկսում է ներդրումը եւ դնում է 10-օրյա դասընթացի նպատակները դիսկ 1-ի վրա, ապա անցնում հյուրի պատմիչին:

Պատմությունը ոչինչ չի ավելացնում ծրագրին: Իրականում, պատմողը զիջում է ծրագրի արժեքից եւ հաճախ ավելի ցնցում է, քան որեւէ բան:

Սկսած 12 սկավառակների միջոցով կարող է դժվար լինել որոշակի եւ անհնար համարվողների համար:

Դիսկերում ներկայացված բովանդակությունը օգտակար է, բայց բովանդակությունը ամրապնդելու համար պատմողի կողմից կիրառվող մեթոդը շատ կարճ է: Եթե ​​դուք կարող եք գրել Robbins- ի կողմից ներկայացված բովանդակությունը եւ անտեսել պատմությունը, ապա այս դասընթացը կարող է արժեւորվել վաճառքի մեջ գտնվողներին կամ նրանց, ովքեր ցանկանում են բարելավել իրենց վաճառքի հմտությունները:

Վաճառքի մեթոդներ

Վաճառքը բոլոր էմոցիաների մասին է: Փորձեք փոքրիկ զգացմունքներով վաճառել, իսկ հաջողության հավանականությունը փոքր է: Փորձեք փակել վաճառքի հեռանկարը, որը չունի վաճառքի այնպիսի զգացմունքային հավելում եւ ձեր հնարավորությունները նույնիսկ ավելի ցածր են: «Mastering Influence» - ում Robbins ներկայացնում է իր վաճառքի համակարգը, որը կենտրոնանում է զգացմունքների ստեղծման եւ փոխանցման վրա: Նա դա անում է մի քանի մեթոդներով, որոնցից մի քանիսը շատ արդյունավետ են:

Այս ծրագրի մեծ մասը հարմարեցվել է Ռոբերտ Ջիալդինիի «ազդեցության ուժ» գիրքից: «Գոյություն ունեցող ազդեցությունը» գրքույկը շատ գիտական ​​նմուշ է ներգործության հոգեբանության մեջ եւ ինչպես են մարդիկ սայթաքվել կամ անել կոնկրետ բան: Robbins- ը մեծապես հարվածում է Cialdini- ի ներկայացրած փորձարարական արդյունքներից եւ իր հայտնագործությունները դարձնում է վաճառքի տեխնիկա:

Չկա ժխտողականություն, որ Cialdini- ի կողմից ներկայացված հասկացությունները հզոր են, եւ Ռոբինսը շատ լավ աշխատանք է կատարում `գիտական ​​տվյալների վերածելու հզոր վաճառքի գործիքների մեջ :

Cialdini- ի գիրքը կարդալը պետք է պարտադիր կարդացվի բոլոր նրանց համար, ովքեր վաճառքում են կամ շահագրգռված են վաճառքի կարիերա սկսելու համար: Նրանց համար, ովքեր կարդում են գիրքը եւ ճանաչում են իր մեջ պարունակվող վաճառքի առավելությունները, Robbins- ի դասընթացը կարող է լինել կատարյալ միջավայր, գիտության գիրքը վաճառքի գիրք դարձնելու համար:

Գնելու կամ ոչ թե գնել

Չնայած մի քիչ աղքատ աուդիո որակի եւ շատ ավելի քիչ, քան արդյունավետ պատմությունը, «Mastering Influence» - ը վաճառքի միտում է, որը, անշուշտ, կբարձրացնի վաճառքի ձեր արդյունավետությունը: Այնուամենայնիվ, մինչդեռ ուրիշների վրա ազդելու ունակությունը շատ կարեւոր է, սակայն այսօր հաճախորդները կասկածում են, որ հնչյունային ուղիները, որոնք հնչում են հին դպրոցի վաճառք:

Այս ամենի հետ մեկտեղ, այս եւ ցանկացած վաճառքի դասընթացը պետք է ֆիլտրվի, ինչպես, օրինակ, հաճախորդի մտքի միջոցով:

Այս ծրագրի արժեքը բավականին բարձր է, երբ վաճառքի մի քանի այլ դասընթացների համեմատ, ուստի վերջնական որոշում կայացնել, թե արդյոք գնել կամ չնկատել ձեր բյուջեն: Cialdini գիրքը գնելը պետք է լինի ձեր առաջին գնումը: Հաշվի առնելով, թե որքանով եք զգում, որ այդ գրքում գտած արդյունքները դրական ազդեցություն կունենան ձեր վաճառքի հմտությունների վրա, պետք է նաեւ գործոն լինի ձեր որոշման մեջ:

Ընդհանրապես, ես տալիս եմ «Mastering Influence» 3 աստղ: Այն, անշուշտ, ներկայացնում է որոշ հզոր եւ արդյունավետ վաճառքի գործիքներ, չնայած առաքման մեթոդը բացակայում է: Եթե ​​ծախսը կախված էր այս հոդվածի ժամանակ վաճառվող ընթացիկ դասի կեսից, ես առաջարկելու եմ այն ​​գնել: Ի վերջո, դա գալիս է ձեր բյուջեին, եւ արդյոք չեք գտնում, թե արդյոք Cialdini- ի գիրքը օգտակար է, թե ոչ: