Սակայն միայն իմանալով, թե ինչպես է ձեր քվոտան որոշվել, ամեն ամիս հեշտացնում է ձեր քվոտային հարվածը: Որպեսզի ձեր հանձնարարված քվոտան ծառայի ձեզ, ձեր պարտականությունների ժամանակակից հիշեցում լինելը, դուք պետք է իմանաք, թե որքանով է հաջող վաճառքի պրոֆեսիոնալները դիտում իրենց քվոտաները եւ ինչպես օգտագործել ձեր քվոտան որպես ուղեցույց ձեր վաճառքի գործունեության համար:
«Կներեք ձեր քվոտան»
Բավական դրական վերաբերմունք ունենալը, հավանաբար, նպաստում է ձեր կյանքի գրեթե բոլոր ոլորտներում: Եվ շատերը (ներառյալ այս հոդվածի հեղինակը) հավատում են, որ վաճառքի մասնագետները, որոնք իրենց դրական վերաբերմունքը դրսեւորում են իրենց եկամտահարկի քվոտաների վերաբերյալ, ամենից առավել հաջողակ են:
Շատ դեպքերում, երբ դուք ընդունում եք վաճառքի դիրքը, դուք միեւնույն ժամանակ ընդունում եք վաճառքի եկամուտների քվոտան: Ընդունելով դիրքորոշումը, դուք նույնպես ընդունում եք քվոտան: Եթե դուք բողոք եք ներկայացրել ձեր հանձնարարված քվոտայի մասին, ապա, ըստ էության, նշում եք, որ դուք սխալվել եք եւ չպետք է առաջին հերթին ընդունել դիրքերը:
Ձեր քվոտայի շնորհիվ նշանակում է, որ դուք լիովին գիտակցում եք, որ դուք ակնկալվում է նախապես սահմանված քվոտա առաքել, եւ որ հասկանում եք, որ ձեր «հարվածը» ձեր քվոտան ձեր աշխատանքի մի մասն է: Դա նշանակում է, որ դուք համաձայնում եք ձեր քվոտային եւ ձեր պատասխանատվությանը, որպես աշխատող, որը պատկանում է քվոտա:
Ձեր քվոտայի շնորհիվ նշանակում է, որ եթե չհավանեք քվոտա ունենալուց եւ ատելություն է ակնկալվում ձեր քվոտայի վրա, ապա չպետք է վաճառել:
«Տեսեք ձեր քվոտան ձեր գործի երկրորդ կարեւորագույն մասի մասին»
Անկասկած, յուրաքանչյուր վաճառքի մասնագետի առաջին գործն է հոգ տանել իրենց հաճախորդներին:
Երկրորդը `ձեր հանձնարարված քվոտա հասնելու կամ գերազանցելու համար: Վաճառքի մասին բախտավոր բանը այն է, որ ձեր առաջին առաջնայնությունը հոգալուն ուղղված ուշադրությունը հաճախ ապահովում է, որ ձեր երկրորդ առաջնահերթությունը նույնպես բավարարված է:
Կատարյալ ապրելակերպի հիանալի եւ լիազորված կարգախոսն այն է, որ ձեր հիմնական աշխատանքային պարտքն է «շահավետորեն ծառայել ձեր հաճախորդներին»: Այս կարգախոսը հաշվի առնելով, ձեզ հնարավորություն է տալիս ուշադրություն դարձնել ձեր հաճախորդների խնամքին եւ ձեր դիրքորոշումը ձեր գործատուի հետ վաստակելուն:
Ամենահաջող վաճառքի մասնագետները իրենց հաճախորդներին հոգալու իրենց թիվ 1 առաջնահերթությունը եւ հազվադեպ են ունենում իրենց քվոտաները հարվածելու խնդիր: Նրանք միշտ մտածում են «հաղթանակի» մասին եւ լիովին հավատում են, որ իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները իրենց հաճախորդների համար լավագույն ապրանքներն են կամ ծառայությունները:
«Գիտեք, թե որքան վաճառք պետք է հարվածել ձեր քվոտային»
Վաճառքը թվային խաղ է եւ հասկանալով, որ ձեր դիրքի հետեւում թվերը շատ կարեւոր են: Դուք պետք է լիարժեք պատասխանատվություն ստանաք ձեր տրված ստանդարտի համար եւ գիտեք, թե ինչ պետք է անեք, որպեսզի ձեր քվոտան հարվածի համար:
Եթե ունեք ամսական նշանակված քվոտա, ապա պետք է որոշեք, թե որքան վաճառք եք պահանջում ամսական կտրվածքով փակել ձեր քվոտային: Դա անել, պարզապես հաշվարկել ձեր միջին վաճառքի գինը (asp) մեկ գործարքի եւ բաժանել ձեր քվոտան ձեր asp.
Արդյունքն այն կլինի, թե քանի վաճառք եք պետք փակել ամեն ամիս `հարվածելու ձեր քվոտա: Պարզ մաթեմատիկա, որը տալիս է ուղեցույց դեպի շատ բարդ արդյունաբերություն:
Վերջապես, եթե դուք անտեղի եք քվոտա ունենալով, հասկանում եք, որ յուրաքանչյուր մասնագիտություն հագեցած է սպասելիքներով: Բանն այն է, որ աշխատատեղերը ստեղծվում են խնդիրը լուծելու եւ կոնկրետ արդյունքի հասնելու համար: Վաճառքի հրաշալի աշխարհում այս կոնկրետ արդյունքը կոչվում է ձեր վաճառքի քվոտա: