Ընտրելով մեծ կամ փոքր ընկերության վաճառքի միջեւ

Չափավոր հարց է:

Երբ խոսքը վերաբերում է բիզնեսին, կան երեք չափսեր `փոքր, միջին եւ խոշոր: Յուրաքանչյուրն ունի իր սեփական օգուտները եւ թերությունները: Բայց եթե որոշում կայացնեք վաճառքի դիրքորոշումը կամ խոշոր կազմակերպության կամ փոքր բիզնեսի միջեւ, կան որոշ կարեւոր գործոններ, նախքան առաջարկը ընդունելը:

Առկա ռեսուրսներ

Խոշոր ընկերությունում աշխատելու հստակ առավելությունն այն ռեսուրսների քանակն է , որը մատչելի կլինի ձեզ համար:

Վաճառքի մեծ մասի խոշոր կազմակերպություններում առկա են վաճառքի աջակցության թիմեր , ստեղծվել են առարկայական մասնագետներ, վարձակալված վաճառքի մասնագետների թիմ եւ կառավարման թիմ, որը գիտի վաճառքի գագաթը:

Փոքր ընկերությունների հետ ռեսուրսները սովորաբար շատ ավելի սակավ են: Վաճառքի աջակցության եւ վարչական օժանդակությունը անսովոր շքեղություն է, եւ վաճառքի թիմերը եւ կառավարման թիմը կարող են լինել ոչ կամ գոյություն չունեցող կամ շատ սահմանափակ չափով:

Եթե ​​կարծում եք, որ դուք պետք է ռեսուրսներ մուտք գործեք, ատում եք ձեր բոլոր փաստաթղթերը եւ նախընտրում եք, որ շատ աշխատակիցներ ունենաք, գլխացավեր գցելու համար, խոշոր ընկերությունը ավելի լավ կլինի ձեզ համար:

Շարժունություն

Շուկայական արագ փոփոխվող շուկայում արագ արձագանքելու ունակությունը հաճախ փոխում է այն ընկերությունների միջեւ, որոնք հաջողվում են եւ պայքարում: Շատ խոշոր ընկերությունները պակասում են այնպիսի ճկունություն, որ փոքր ընկերությունները վայելում են իրենց ամբողջ ծավալով: Առեւտրային կազմակերպությունը 10,000 աշխատակիցներով պարզապես չի կարող գլոբալ փոփոխություններ կատարել գիշերը, իսկ 10 աշխատակիցների հետ վաճառքի բիզնեսը կարող է ողջամտորեն կատարել ընթացիկ ուղղումներ 8 ժամվա աշխատանքային օրվա ընթացքում:

Հին արտահայտությունը, որն ասում է, որ մեծ նավը շրջադարձ կատարելու համար ժամանակ է պահանջում, ճիշտ է վերաբերվում խոշոր ընկերությունների առջեւ ծառացած մարտահրավերներին, երբ շուկայական պայմանները պահանջում են փոփոխություն:

Դուք պետք է խորը հասկանաք այն ոլորտի մասին, որը դուք ստանում եք եւ որոշում եք, թե արդյոք անհրաժեշտ է արագ փոփոխության անհրաժեշտություն:

Եթե ​​այդպես է, եւ եթե դուք հարմար եք փոփոխության, փոքր բիզնեսը ձեզ կարժանանա:

Աշխատանքային անվտանգություն

Չնայած այն բանին, որ խոշոր ձեռնարկությունները հաճախ կրճատումներ ունեն, նրանք ապահովում են ավելի շատ աշխատատեղեր, քան փոքր ընկերություններ: Դա սովորաբար պայմանավորված է այն հանգամանքով, որ խոշոր, կայացած ընկերությունները ներդրողներ են, տնօրենների խորհուրդը եւ այլ շահագրգիռ կողմերի սթրեսը, որոնք ներգրավված են ընկերությունների վճարունակության մեջ: Միակ միջոցը, որ շատ խոշոր ընկերություններ բիզնեսում են գտնվում, փոքր ընկերությունների ձեռքբերում է, դրանով իսկ գրավելով իրենց շուկայական մասնաբաժինը, մտավոր սեփականությունը եւ տաղանդը:

Փոքր ընկերություններն ավելի մեծ ռիսկի են ենթարկվում բիզնեսի դուրս գալու ռիսկի մեծ մասի պատճառով, քանի որ սովորաբար ընդամենը մեկ կամ մի քանի սեփականատերեր են, որոնք կարող են անցնել, հեռանալ կամ իրենց հետ ինչ-որ բան պատահել իրենց անձնական կյանքում, գործարկել ընկերությունը: Խոշոր բիզնեսը վայելում է ուրիշին փակցնելու հնարավորությունը:

Աշխատանքի անվտանգության համար մեծ է ավելի լավը:

Առաջընթաց հնարավորություններ

Չկա որեւէ հարց, որ խոշոր ընկերությունների համար առավել գրավիչ օգուտներից մեկն այն առաջընթացի հնարավորություններն են: Շատ փոքր բիզնեսներում, իսկապես, չկա ոչ մի տեղ, բացի սեփականությունից կամ մեկ այլ ընկերությունից: Հակառակը ճիշտ է վաճառքի խոշոր ընկերությունների համար:

Վաճառքի կառավարումից կամ վաճառքի տնօրենից մինչեւ վաճառքի աջակցության մասնագետներ: հնարավորությունները:

Եթե ​​դուք ունեք կառավարման վերաբերյալ ձեր տեսարժան վայրերը, ապա ձեր տեսքը ավելի մեծ ընկերությունների վրա:

Օգուտները

Ինչ վերաբերում է նպաստներին, ապա դա իսկապես գալիս է անհատական ​​ընկերությանը: Ընդհանուր առմամբ, խոշոր ընկերություններն ունեն առավել մատչելի առողջապահական նպաստներ `ապահովագրական ընկերության հետ առավել գրավիչ փոխարժեքների շուրջ բանակցելու ունակության պատճառով: Ընդհակառակը, փոքր ընկերությունները կարող են ավելի մեծ աշխատակիցներ ներգրավել թեկնածուների ներգրավման համար աշխատակիցների ցածր տոկոսադրույքները:

Կենսաթոշակային հաշիվները բավականին տարածված են, սակայն ավելի մեծ ընկերությունները, սովորաբար, ավելի լավ են աշխատակիցներին համապատասխանող ծրագրեր ունենալու համար: Ի վերջո, կենսաթոշակային պլանները քիչ են եւ հեռու են, կենսաթոշակ ստանալու հավանականությունը գրեթե բացառապես խոշոր ընկերություններում է: