Ավելին `ավելի քիչ ավտոմեքենաներ
Ավտոմեքենաների վաճառքի հաջողվածները հասկանում են, որ նրանց հաջողությունը կախված չէ այն մեքենայի բրենդը, որը նրանք վաճառում են, բայց իրենց հաճախորդների հետ փոխհարաբերություն ստեղծելու ունակությամբ:
Արագ խոսակցությունների, ծանրաբեռնված վաճառքի մասնագետների օրերը ավարտվել են եւ փոխարինվել պրոֆեսիոնալիզմի, նրբանկատության եւ սպասարկման անհրաժեշտությամբ:
Ամեն ոք, ով ենթադրում է, որ ավտովարկավորման կարիերան ոչ այլ ինչ է, քան փակելու հմտությունները գործնականում լավ միջոց է գտնել փոքր հաջողություն եւ շատ վրդովմունք:
Համացանց
Ինտերնետը, եւ ավելի ճիշտ, մարդկանց ինտերնետի հասանելիության արագ առաջընթացը ավտոմոբիլային վաճառքի ոլորտի հսկայական փոփոխություն է: Ինչ է եղել առեղծվածը, ավտոմոբիլների գնագոյացումը հիմա հասանելի է ինտերնետի հասանելիության եւ ոմանք հիմնական Google հմտությունների համար:
Գների գնահատման այս մատչումը կարող է թվալ, որ որոշ ավտոմեքենաների վաճառքի կարիերայի ավարտի սկիզբն է, քանի որ դիլերները կարող են միայն ավտոմեքենայի պատուհաններում տեղադրելու իրենց մեքենայի գնագոյացումները եւ անձնակազմի անդամները պատասխանեն հարցերին, հանձնում են փորձարկման կրիչներ եւ օգնել հաճախորդներին լրացնել փաստաթղթերը: Այս իրականությունը հեռու է իրականությունից:
Մրցույթ
Քանի դեռ շուկան մրցակցություն կա, վաճառքի մասնագետների համար մնում է անհրաժեշտություն: Չնայած գնագոյացումը այլեւս բանակցային կետ չէ, սպառողները դեռեւս հավանաբար կկարողանան գնել եւ հավատալ ինչ-որ մեկին, քան որեւէ մեկից, ով դրանք սխալ ճանապարհով քսում է: Այսինքն, վաճառքի մասնագետների շարունակական կարիքը գալիս է խաղալու:
Entry Level Sales. Ծանուցման տեսակը
Նրանց համար, ովքեր պարզապես սկսում են վաճառքի մեջ, ավտոմեքենաների վաճառքը շատ բան է առաջարկում: Ընդհանուր առմամբ ավտոմոբիլային վաճառքի մասնագետները բազային աշխատավարձը գումարած հանձնաժողով են ստանում, ստանալով ընկերության կողմից հովանավորվող նպաստներ եւ հաճախ ստանում են զեղչ մեքենայի ձեռքբերման ժամանակ կամ կարող են վաստակել «դեմո» մեքենա: Ընդհանուր աշխատավարձի տատանվումները բավականին քիչ են եւ մեծապես կախված են գտնվելու վայրից, թե որքան զբաղված է եւ հայտնի է ֆիրմային անվանումը, վաճառված տրանսպորտային միջոցների դիզայնը եւ մոդելը, եւ, իհարկե, որքանով է վաճառքի մասնագետը վաճառում ավտոմեքենաները:
Առաջընթաց հնարավորություններ
Նրանք, ովքեր լավ վաճառում են, սովորաբար ունենալու են վաճառքի կառավարման մեջ ներուժ : Սակայն ոչ բոլոր վաճառող մասնագետները շահագրգռված են կառավարման մեջ, եւ շատերը, ովքեր հաջողությամբ վաստակում են մեկ ֆիրմային ընկերություն, վարձվում են մեկ այլ ֆիրմայի: Երկուսն էլ առաջընթացը եւ նոր աշխատատեղ ստեղծելը նոր գործատուի հետ պետք է նշանակեն փոխհատուցման ավելացում, այլեւ կարող են աճել որոշ այլ գործոններ:
Երկար ժամանակ եւ ձանձրույթ
Առաջին հերթին, վաճառքի մասնագետը երբեք չպետք է ձանձրանա: Մշտապես սովորելու նոր հմտություններ կան, սովորելու ավելի շատ ապրանքներ, զանգահարելու հեռանկարներ եւ հաճախորդներին հետեւելու: Այնուամենայնիվ, ավտոմեքենաների վաճառքի մեջ շատերը բողոքում են, որ երկարատեւ ժամերը դիլերների մեծամասնությունից պահանջում են հաճախ թվացյալ թվացող անսահման ժամեր `ոչինչ անել:
Եթե դուք հեշտությամբ զայրացնեք աշխատանքը, երբ աշխատանքը կայուն չէ, համոզվեք, որ դուք գնում եք ավտո վաճառքի լիարժեք հասկացությամբ, որ կլինի ժամեր, երբ ոչ մի հաճախորդ չի գնում ձեր դիլերային դռների միջոցով: Որոշ դիլերների համար այս ժամերը կարող են լինել շատ երկար ու մեծ, որպեսզի կամ աշխատեք զբաղվել զբաղվածության հետ, հայտնի ծանր երթեւեկության հետ կապված, կամ ինքներդ հանձնարարեք օգտագործել ցանկացած ժամանակահատված, ձեր «ժամանակի» արդյունավետության բարելավման համար:
Ամփոփում
Սկսած ձեր վաճառքի կարիերան ավտոմոբիլային վաճառքի ժամանակաշրջանն է, որը լավ ճանապարհորդում է եւ հնարավոր է շատ վճռական որոշում: Դուք փորձարկվելու եք, եւ ձեր աշխատանքային ժամերը կստեղծեն աշխատանքային կյանքի հավասարակշռության մարտահրավեր: Սակայն, ոչ ոք չի ասել, որ վաճառքը հեշտ էր: