Բայց արդյոք այն կոչում եք սառը զանգահարում, հետախուզում, բիզնեսի զարգացում կամ ձկնորսություն, եթե հարկավոր է դա անել, ապա արժե համոզվել, որ ճիշտ եք անում: Սարքավորումներից բացի, երբ սառը զանգահարում եք, կարեւոր է նաեւ, որ ձեր սառը զանգերը կատարեք օրվա ճիշտ ժամանակահատվածում:
Մի օր 100 ցուրտ զանգեր կատարելը մեծ է, եւ եթե հետեւողականորեն եւ հմտությամբ կատարվի, պետք է հաջողության հասնել: Սակայն այդ 100 զանգը կատարելու օրվա լավագույն ժամանակներում կլինի նման խառնաշփոթի կրակ վառելիքի ավելացումը:
Ձեր հաճախորդի մտքում
Արագ հիշեցումը կոչվում է, երբ խոսում եք ձեր հետախուզության հետ ավելի արդյունավետ լինելու մասին: Պետք է լինի բավականին ակնհայտ, որ ցուրտ կոչումը նման է ցնցող պատերազմի. Ձեզ անհրաժեշտ է առնվազն երկու մարդ `աշխատելու համար: Դա նշանակում է ձեզ եւ հաճախորդին: Ներգրավված երկու մարդկանցից առաջին հաջողության առաջին բանալին է ձեր հաճախորդին առաջինը դնելը:
Դա նշանակում է, որ եթե դուք պատրաստվում եք հեռանկարով զանգահարել, ապա ավելի լավ է ասել, որ ինչ-որ կարեւոր բան ասելու համար:
Շատ քիչ մարդիկ աշխատում են ընդմիջումների ժամանակ: Շատերը ցանկանում են ստանալ իրենց գրասենյակ (լինեն երկնաքեր կամ իրենց խոհանոցային սեղան) եւ ստացեք իրենց աշխատանքը: Առեւտրի պրոֆեսիոնալը դադարեցնելու կամ ոչինչ ասել ոչինչ չասելու համար ժամանակատար է, որ շատ գործարար աշխարհում պարզապես չի հանդուրժի:
Եթե դուք սառը զանգահարեք, համոզվեք, որ դուք ուղղորդում եք ճիշտ տեսակի հաճախորդներին, ճիշտ հաղորդագրության մատուցմամբ եւ այդ ուղերձը հստակ եւ հստակ մատուցելով:
«Ես ունեմ ամեն ինչ պատրաստ, այնպես, որ ժամանակն է լավագույնը սառը ցնցում»:
Նախքան մեր հաճախորդի մտքի անցնելը, մեկ րոպեի ընթացքում դնում եք ձեր հաճախորդի կոշիկներին:
Եթե դուք եղել եք հաճախորդի տեսք, որը կարող եք ակնկալել, օրվա ժամը կլինի ամենաբարձրը: Օրվա ժամը կփորձեք պատրաստել, պլանավորել եւ վերանայել: Երբ սառը զանգը կլիներ ամենասկզբին:
Խնդիրն այն է, որ շատ վաճառքի ներկայացուցիչները իրենց հաճախորդների գրաֆիկը չեն համարում եւ իրենց գրաֆիկի շուրջ զանգեր կատարում: Եթե ես կռահել, ես կասեի, որ ամենաքիչ սառը զանգերը կատարվում են ճաշի ժամանակ: Ինչու: Քանի որ մենք վաճառքի ներկայացուցիչները պետք է ուտենք:
Այն չպետք է լինի մեր մասին, երբ խոսքը վերաբերում է սառը կոչմանը:
Դարպասապահը
Եթե ձեր հեռանկարն ունի ռեկորդակիր, որը կոչ է անում էկրաններին եւ որոշում է, թե որ այցելուները ստանում են դուռը, եւ որոնք ուղարկվում են փաթեթավորմամբ, իմանալով դարպասապահի գրաֆիկը, եթե առաջին հուշագիրը երբ է հեռանկարում: Եթե դուք կարողանաք խուսափել դարպասապահի անցնելուց եւ ճիշտ հեռանալ ձեր հեռանկարից, ապա դա ճիշտ կլիներ: Իհարկե, դուք կուզեիք, բայց շատ վաճառքի ներկայացուցիչները սկսում են իրենց սառը զանգերը առավոտյան (մի քանի բաժակ սուրճից եւ ջրային սառցադաշտից հետո), ճաշից առաջ կամ դրանից հետո:
Գուշակիր ինչ? Դա գերակշիռ պահ է դարպասապահի պաշտպանելու դարպասները:
Փորձեք ձեր սառը զանգերը սովորական աշխատանքային ժամից առաջ եւ հետո: Դռնփակն, հավանաբար, դեռ աշխատանքի չէ (կամ դեռ), բայց ձեր հեռանկարը կարող է լինել:
Դուք խուսափեք դարպասապահից եւ անմիջապես ձեր հեռանկարից:
Առավոտյան եւ նորմալ աշխատանքային ժամերից հետո սառը զանգի լավագույն ժամանակները: