Իհարկե, կան բազմաթիվ պատճառներ, թե ինչու դուք պետք է ընտրեք կարիերա վաճառքի մեջ, բայց լիարժեք բացահայտման ոգով կան պատճառներ, թե ինչու կարող եք մտածել այլ կարիերայի ճանապարհ:
Վաճառքը ոչ բոլորի համար է, որքան ցանկացած այլ օկուպացիան չի համապատասխանում բոլորին: Նրանց համար, ովքեր վաճառքում են գնում, քանի որ չեն կարողանում գտնել որեւէ այլ ընտրություն, վաճառքի ձեր ժամանակը հավանաբար շատ դժվար կլինի:
Եվ նրանք, ովքեր համարում են բոլոր դրական եւ բացասական կողմերը, վաճառքի կարիերայի մասին եւ ընտրում են, որ վաճառքը պարզապես նրանց համար չէ, նրանց համար ճիշտ կարիերան սպասում է:
01 Քվոտաներ
Քվոտաները, կամ, ավելի ճիշտ, տրված քվոտան, կարող է լինել վաճառքի մասնագիտության մեջ լինելու առավել սթրեսային մասերից մեկը: Լավ վաճառքի դասընթացների եւ նվիրատվության շնորհիվ ձեր վաճառքի հմտությունները բարելավելու համար դուք կարող եք հարվածել ձեր քվոտան հետեւողականորեն: Կառավարման տեսակետները քվոտաների վերաբերյալ կարող են ձեր աշխատանքը դժվար կամ այնքան դժվար դարձնել, որ դուք կստանաք ավելի շատ սթրես ձեր աշխատանքում, քան վաճառքի լավ պատրաստվածության հուզմունքը եւ կատարումը:
02 Բեւեռի ստորին մասում
Եթե դուք չունեք համապատասխան վաճառքի փորձ, մեծ կրթություն կամ միանում եք շատ փոքր վաճառքի ընկերությանը, դուք պետք է ակնկալեք ձեր վաճառքի կարիերան սկսել բեւեռի ստորին մասում: Այլ կերպ ասած, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կմեկնարկեք մուտքի մակարդակի վաճառքի դիրքում `մուտքի մակարդակի աշխատավարձի, մուտքի մակարդակի հաշվի բազայի եւ ղեկավարության եւ հասակակիցների հարգալից մակարդակի:
Ոմանք, սկսած հենց ներքեւից, նշանակում է հնարավորություն ապացուցել ինքներդ ձեզ եւ բարձրացնել կորպորատիվ սանդուղքը: Մյուսների համար, սկսած ներքեւից, նշանակում է, որ դուք ստիպված կլինեք աշխատել երկու անգամ ավելի դժվար, ինչպես վաճառքի թիմում, եւ հավանաբար ավելի քիչ գումար վաստակես, քան ավելի լիազորված ներկայացուցիչ:
Լինելով մուտքի մակարդակի դիրքում, նշանակում է, որ դուք պետք է ակնկալեք ավելի քիչ ինքնավարություն եւ ավելի շատ միկրո կառավարում:
03 Բացասական վաճառքի թիմեր
Թեեւ կարող եք լինել վատ թիմի ցանկացած կարիերայում, վատ կամ բացասական թիմերը, կարծես թե, ավելի մեծ ազդեցություն ունեն վաճառքի մասնագետների վրա, քան մյուս մասնագետները: Դա կարող է լինել, քանի որ վաճառքի մասնագետները հաճախ հենվում են մղումների եւ ոգեշնչման ծանր դոզան, որը սովորաբար ստացվում է իրենց թիմի այլ անդամներից: Բայց եթե թիմը բացասական է, դուք կստանաք բոլոր պատճառները, որպեսզի չկատարեք ձեր բացարձակ լավագույնը:
Եթե հարցազրույցի ընթացքում դուք հնարավորություն ունեք հանդիպելու մի շարք վաճառող մասնագետների, որոնք գտնվում են թիմում, կարող եք միանալ, դա անել: Դուք կարող եք խուսափել վատ իրավիճակից, պարզելով վաճառքի վատ թիմը:
04 Ճամփորդություն դեպի տուն
Ոչ բոլոր վաճառքի դիրքերը ներառում են ճանապարհորդություն, սակայն շատերը, որոնք պահանջում են շատ ճանապարհորդություն: Առասպելական չէ վաճառքի դիրքեր գտնել, որոնք ակնկալում են վաճառքի մասնագետ լինել «ճանապարհի վրա», որը նշանակում է «տնից հեռու», ժամանակի 50-75%: Եթե ձեր երեխաները տանը լինեն, ակտիվ են ձեր համայնքում, ապա ձեզ հարկավոր է լրջորեն քաշել ճանապարհի վրա այդքան մեծ ազդեցություն ունենալը:
Հյուրանոցում շաբաթական 2, 3 կամ 4 գիշեր ծախսելը կարող է նախապես հետաքրքիր լինել, բայց շատերի համար արագորեն դառնում է զգացմունքային եւ ֆիզիկական արտահոսք: Եվ եթե զգացմունքայինորեն դառնաք, մի զարմանաք, եթե վաճառքի արդյունքներն սկսեն տառապել: