Ինչպես փակել վաճառքի ներկայացումը

Ոչ թե սրտի նողկալի համար

Սկսել եք հետախուզման մեջ, տեղափոխվելով շփում, նախքան կարիքների հայտնաբերման եւ ներկայացման շնորհումը : Դրանից հետո դուք տեղափոխվել եք առարկություններ հաղթահարելու համար, նախքան վաճառքը փակելու կամ աշխատանք ստանալու իրավունքը վաստակելը: Եթե ​​նախորդ քայլերից յուրաքանչյուրում կատարել եք լավ եւ մանրակրկիտ աշխատանք, վաճառքը փակելը հեշտ է:

Կամ դա կարող է լինել ամենադժվար, ամենադժվար եւ դժվարին քայլը, որը կարող է թողնել ձեր գլուխը եւ բարակ թագավորը քերծելով ձեր կարիերայի փոփոխության մասին:

Որտեղ ռետինը հարվածում է ճանապարհին

Եթե ​​դուք վաճառքի մեջ եք կամ փորձում եք վաճառել դիրքերը, փակեք վաճառքը, այն, ինչ դուք ստանում եք վարձավճարով կամ վարձավճարով: Մի փակեք կամ փակեք բավարար չափով, եւ դուք կմիանաք գործազուրկների շարքին: Պարզ փաստը այն է, որ ձեր գործատուն ձեզ վարձել է եկամուտներ բերելու միջոցով, փակելով վաճառքը եւ հեռանկարներ վերածելով հաճախորդների: Փակումը այն է, որտեղ ռետինը հարվածում է ճանապարհին, եւ դուք ապացուցում եք ձեր արժողությունը, եւ նրանք, ովքեր հավատում են փակման վաճառքներին, պատկանում են հին դպրոցի վաճառքի ուղին, արագորեն հայտնաբերում են, թե որքան սխալ են նրանք:

Փակումը նաեւ այն դեպքն է, երբ վաճառքի մեծ մասն անհանգստություն է առաջանում, կորցնում է վստահությունը, փորձում է դժվարին կամ պարզապես խուսափել ընդհանրապես փակելուց: Թեեւ կան հարյուրավոր, եթե ոչ հազարավոր փակման խորհուրդներ եւ հնարքներ, վաճառքի փակելու լավագույն տարբերակն այն է, ավարտին հասցնել ամեն քայլափոխի `անփոփոխ:

Ասելը հեշտ է, անելն է դժվար

Այսպիսով, ինչպես եք իմանում, թե արդյոք լավ գործ եք արել վաճառքի կամ հարցազրույցի առաջին 5 քայլերում, եւ ավելի կարեւոր է, թե ինչպես կարող եք սովորել մեկ ցիկլից, որպեսզի հաջորդը ավելի լավ դառնա:

Պարզ պատասխանը շատ ուշադրություն դարձնելն է, թե ինչպես է ձեր հեռանկարը արձագանքում ձեր փակման հարցերին: Եթե ​​նրանք կարծես շփոթված են, տատանվում, դժկամորեն կամ նույնիսկ վիրավորված են, ձեր խնդիրն է վերանայել նախորդ քայլերը եւ վերլուծել այն, ինչ կարող եք բաց թողնել:

Օրինակ, եթե դուք չեք բացահայտել եւ հաղթահարել ձեր բոլոր հեռանկարների առարկությունները, ապա, ամենայն հավանականությամբ, չի կարողանա փակել վաճառքը:

Եթե ​​ձեր հեռանկարը կարծես շփոթված է, թե ինչպես ձեր արտադրանքը / ծառայությունը / հմտությունները կլուծեն իրենց կարիքները, դուք պետք է վերանայեք ձեր ներկայացման հմտությունները:

Brian Tracy- ի վաճառքի ցիկլի յուրաքանչյուր քայլ տանում է հաջորդ քայլին: Այս տրամաբանական առաջընթացը ներկառուցված ստուգումներ եւ մնացորդներ ունի, որոնք, եթե հետեւում են, օգնում են ապահովել, որ դուք իսկապես պատրաստ եք անցնել հաջորդ քայլին: Այնուամենայնիվ, հենց այն պատճառով, որ դուք ցուցադրման քայլից անցնում եք փակման քայլին, չի նշանակում, որ դուք ամեն ինչ եք արել այն քայլին, որն անհրաժեշտ է ձեր հեռանկարին: Հաճախ վաճառքի մասնագետները նախապատրաստում են ցիկլ, նախքան համոզվելու, որ իրենց հեռանկարը պատրաստ է առաջ գնալ: Երբ դա տեղի ունենա, վաճառքը տեղի չի ունենում:

Ստանալ աշխատանքը

Աշխատանքի համար հարցազրույց անցկացրածների համար փակման քայլը այն է, երբ հարցնում եք աշխատանքը: «Երբ ես սկսեմ» հարցերը: կարող է հավակնոտ թվալ, բայց համարձակ հարցերը հանձնարարում են վարձակալության ղեկավարին: Քնքոտ հարցեր են տալիս նրանց, որ նրանք հարցազրույցներ անցկացնում են շահագրգռված դիրքորոշման մեջ, եթե վստահ լինեն եւ չեն վախենում հարցնել, թե ինչ են ուզում: Միեւնույն ժամանակ, խնդրելով համարձակ հարց տալ, առանց աշխատանքի վաստակելու իրավունք ստանալու, դուրս է գալիս որպես ծանր ագրեսիվ, անփույթ եւ հազվադեպ արդյունք աշխատանքի արդյունքում:

Լավագույն փակման խորհրդատվություն

Սկսեք մտքի վերջում: Թեեւ այս խորհուրդը կարող է թվալ պարզ, այն դնում է ճիշտ իմաստային մտքում, երբ սկսում եք նոր ցիկլ: Իմանալով, որ ապագայում կասկածյալներին ձերբակալելու հետախուզական աշխատանքը ձեզ խանգարում է ձեր արժեքավոր ժամանակը ծախսել, կոչ անելով այն մարդկանց, ովքեր երբեք չեն դառնա ձեր հաճախորդներին:

Հաշվի առնելով այն մարդկանց հետ, ովքեր պայքարում են իրենց աշխատավարձի վճարման համար, կարող են վաստակել ձեզ ընկեր, բայց հավանաբար չեք վաստակում ձեզ հաճախորդին: Ներկայացնելով ներկայացում բիզնեսին, որն օգտագործում է ձեր ժամանակը եւ ռեսուրսները, իրենց ներկայիս վաճառողի դեմ լծակներ կառուցելու համար, կարող է օգնել ձեզ բարելավել ձեր ներկայացման հմտությունները, բայց ոչինչ չի անի ձեր բանկային հաշիվը բարելավելու համար:

Յուրաքանչյուր քայլ տանում է դեպի հաջորդը, եւ յուրաքանչյուր քայլ պետք է դիտվի որպես ամբողջական ցիկլի: Հսկայական եւ հզոր վաճառքի տեխնիկան ամեն մի քայլից հետո փակել է հեռանկարը հաջորդ առաջ գալը:

Մեկ քայլով փակելը վստահեցնում է ձեզ, որ հեռանկարը գտնվում է խորհրդի վրա եւ ճանաչում է այն արժեքը, որը դուք ներկայացնում եք: Յուրաքանչյուր քայլի փակումը նաեւ առարկություններ բացահայտելու հզոր միջոց է:

Առկա վաճառքի հին արտահայտություն կա, որը ամփոփվում է 3 պարզ տառով. ABC: Սա նշանակում է «Միշտ փակիր»: Սա նշանակում է, որ դուք չպետք է փրկեք փակման հարցերը Փակման քայլին, բայց փորձաքննությունից օգտվեք հաճախ փակվում է, վաղ եւ, իհարկե, նախքան հաջորդ փուլ անցնելը: