Odds են, որ ձեր արտադրանքը չէ ձեր արդյունաբերության ամենաթանկ առաջարկը: Բայց դա մի խնդիր չէ: փաստորեն, ավելի բարձր գին կարող է իրականում օգնել ձեզ ձեր վաճառքի ջանքերում: Ի վերջո, բոլորը գիտեն այդ ասացվածքը. «Դուք ստանում եք այն, ինչ վճարում եք»: Եթե դուք կարող եք ցույց տալ ձեր հեռանկարները, որ ձեր ապրանքի արժեքը ավելի մեծ է, քան դուք պահանջում եք, ապա ձեզ հարկավոր չէ անհանգստանալ ավելի ցածր մրցակիցների համար :
Վաճառքի գինը վաճառքի փոխարեն վաճառքի գնի հիման վրա կստանա նաեւ ավելի լավ տրամաբանություն հաճախորդի, մեկը, պակաս հավանական է, որ ձեզ դուրս գա երկրորդը, ավելի լավ գործարք է գալիս:
Առեւտրի մեծամասնությունը, որը չի կարողանում վախի պատճառով դա անել: Ցանկացած գնումներ պահանջում են ապագայի կյանքի փոփոխություն, եւ փոփոխությունը սարսափելի է: Որքան մեծ կլինի փոփոխության ազդեցությունը, այնքան ավելի վախեցնող է: Իսկ ծախսերը մեծ դեր են խաղում գնման փոփոխության գործոնում: Եթե հեռանկարը բախվում է արտադրանքի վրա մեծ գումար ծախսելուն, ապա նշանակում է, որ նա այդ դրամը չունի այլ պոտենցիալ գնումների վրա ծախսելու համար: Դժվար գնումները նաեւ առաջացնում են վախ ստանալու համար: Ավելի շատ գումար ծախսելը, քան ապրանքը, արժանի է անհեթեթ եւ կարող է առաջ բերել խոշոր խնդիրներ:
Դուք կարող եք հաղթահարել այս երկու խոչընդոտները , փոփոխության վախը եւ խաբվածության վախը `ձեր հեռանկարը ցույց տալով: ԻՆՉՈՒ ձեր ապրանքը արժե այն, ինչ անում է եւ ինչպես է արտադրանքը դրական փոփոխություն իր կյանքում, եւ ոչ թե բացասական:
Եթե դուք կարող եք ապացուցել այս երկու կետերը, որ հեռանկարը բավարարված է, դուք չպետք է ունենաք շատ դժվարություններ, փակելով վաճառքը:
Վկայություններ եւ ակնարկներ տվեք
Հաճախորդների ցուցմունքները , գիտական տվյալները եւ արտադրանքի ակնարկները բոլորն էլ լավ ձեւեր են ձեր ապացուցելու համար: Վկայությունները հատկապես օգտակար են ձեր ճանապարհը փակելու համար, քանի որ նրանք պատմում են ձեր ապագայի իրավիճակում գտնվողներից մեկի պատմությունը, որն օգուտ է բերում ձեր արտադրանքը ունենալուց:
Case ուսումնասիրությունները եւ հրատարակված ակնարկները նաեւ օգնում են ցույց տալ, որ չեզոք կողմերը նույնպես հաստատում են ձեր ապրանքի արժեքը: Մի փոքր լրացուցիչ դակիչի համար կարող եք կազմակերպել Ձեր հեռանկարը, խոսելու ձեր ընթացիկ հաճախորդներից մեկի, նախընտրելի մեկի նման արդյունաբերության կամ կյանքի իրավիճակի հետ, որպես ձեր հեռանկար: Ակնհայտ է, որ դուք պետք է խնդրեք մի հաճախորդ, որը հաստատ լավ բաներ կունենա ձեր արտադրանքի մասին:
Հնարավորություն տանք, փորձելու համար փորձելուց առաջ
Ձեր հեռանկարը ռիսկի ընկալման նվազեցման եւ արտադրանքի արժեքի կոնկրետ ապացույցն ապահովելու մեկ այլ միջոց է նրան հնարավորություն տալ փորձելու ապրանքը, նախքան այն գնելը: Իդեալում, դուք կարող եք մի քանի օրվա կամ շաբաթվա ընթացքում ձեր արտադրանքի անվճար փորձաքննություն առաջարկել անհապաղ հեռանկարներ: Եթե ձեր ընկերությունը կամ ապրանքի բնույթը դժվարացնում է ազատ փորձությունները, տեսնեք, թե արդյոք կարող եք ձեռք բերել ցուցադրական մոդել `նշանակելու համար: Եթե ձեր հեռանկարը կարող է կարգավորել արտադրանքը, օգտագործել այն կարճ եւ տեսնել, թե ինչպես է այն աշխատում իրական կյանքում, նա ավելի բաց կլինի գնման համար:
Առաջարկեք երաշխիք
Վերջապես, թանկարժեք գնումները մի փոքր ավելի մտահոգիչ կլինեն, եթե կարող եք երաշխավորել: Երաշխիքները եւ դրամական միջոցները առաջարկում են նվազեցնել նոր հաճախորդի ռիսկը: Եթե ձեր ապրանքն այնպիսի տիպի է, որը կարող է կոտրել, ապա մեկ այլ տարբերակ էլ էժան կամ նույնիսկ անվճար պահպանման պլան է:
Դուք կարող եք նաեւ կարող եք առաջարկել մի կեղծ դատավարություն `նյարդային հեռանկարի համար վճարման հետաձգման կազմակերպման միջոցով: Սա հնարավորություն է տալիս նրան ապրանքը իր քայլերով դնել, մինչեւ նա պետք է գումար փոխանցի ձեր ընկերությանը:
Ապրանքների արժեքը հեռանկարով ցույց տալը բավական է, որպեսզի ամբողջովին գա գնի առարկությունները: Այնուամենայնիվ, մի հետազոտություն, որն արդեն որոշ հետազոտություններ է կատարել, կարող է բացահայտել մանրամասներ ձեր մրցակիցների գների վերաբերյալ: Եթե ձեր հեռանկարը կբացի կոնկրետ մրցակից, որը նմանատիպ ապրանք է առաջարկում ավելի ցածր գնով, ավելի շատ մանրամասներ է փորում: Եթե առաջարկվող գինը շատ ավելի ցածր է քան ձերն է, ապա հակասությունն այն է, որ մրցակցի արտադրանքը չունի կարեւոր առանձնահատկություններ կամ էլ թաքնված ծախսեր, որոնք արտացոլված չեն հրապարակված գումարի մեջ: