Պարզեք, թե ինչ է ակնկալում մեքենաների վաճառքից

Ամերիկացիները ավտոմեքենաների հետ սեր ունեն: Տան սեփականատիրոջ հետ հաջորդում է ավտոմեքենայի սեփականությունը ամերիկյան երազանքի մաս: Օգնում են մարդկանց իրենց ամերիկացի երազանքի մի կտոր գցել մեքենայի վաճառքի մասնագետի աշխատանքը:

Չնայած այն հանգամանքին, որ բազմաթիվ ընկերություններ ավտովարկեր եւ մեքենաների վաճառքի մասնագետներ են, ավտո վաճառքի կարիերան շատերի համար ֆանտաստիկ ընտրություն է: Ոչ միայն վաճառքի մասնագետները վաստակում են տպավորիչ եկամուտներ, բայց սովորած վաճառքի հմտությունները կարող են անգին լինել:

Դիրքը

Եթե ​​դուք չունեք ֆինանսական ռեսուրսներ , սկսելու ձեր սեփական ֆիրմային իրավիճակը, դուք կաշխատեք կայացած ավտովարկավորման համար: Սա նշանակում է, որ դուք կներկայացնեք ֆիրմայի յուրաքանչյուր աշխատանքային օրը, հանդիպեք ձեր վաճառքի մենեջերի հետ, պատրաստեք օրվա համար եւ ծախսեք ձեր գործընկերների հետ: Ինչպես ցանկացած այլ աշխատանքի, եթե ֆիրմային եւ աշխատող մարդկանց հետ եւ նրանց հետ աշխատելը դժվար է, չափազանց պահանջկոտ, բացասական եւ անարժանահավատ, դուք կկարողանաք վայելել ձեր դիրքերը ավտովարկավորման ժամանակ: Ի տարբերություն դրսի վաճառքի դիրքերից, դուք երկար ժամանակ կանցկացնեք ֆիրմային անձնակազմում:

Ընտրելով դիլերային աշխատելու համար, որը լավ հարգված է եւ խրախուսող եւ աջակցող միջավայրի խթանումն է, ինչպես ցանկացած այլ վաճառքի աշխատանք, որը վճռական է ձեր երկարաժամկետ հաջողության եւ երջանկության համար: Թեեւ նրանք, ովքեր երկար ժամանակ աշխատել են աշխատանքից, կարող են ենթադրել, որ ընտրելով այն վայրերը, որտեղ դուք աշխատում եք, հաճախ դա տարբերակ չէ: Այնուամենայնիվ, ֆիրմայի մեծամասնությունը զգալիորեն գերազանցում է փոխարժեքի արագությունը `ստեղծելով ավտովարկավորման հետաքրքրություն ունեցողների համար:

Ինչպես ցանկացած այլ աշխատանքում, տեղական դիլերների վերաբերյալ որոշ հետազոտություններ կատարելը, հավանաբար, կբացահայտի, թե որոնք են համարվում աշխատելու լավ տեղեր:

Նոր, օգտագործված կամ երկուսն էլ

Դիլերների մեծ մասը կրում է ինչպես նոր ավտոմեքենաներ, այնպես էլ օգտագործված: Ընդհանուր առմամբ, ավելի շատ գումար է վաստակում օգտագործված մեքենաների վաճառքից, քան վաճառելը: Սա հիմնականում պայմանավորված է ինտերնետի հասանելիություն ունեցող հասարակության կողմից, որտեղ նրանք կարող են արագ եւ հեշտությամբ փնտրել նոր մեքենաների գնագոյացման եւ մրցակցային գնանշումներ ստանալ մկնիկի ընդամենը մի քանի կտտոցով:

Դիլերները, որոնք միայն վաճառում են օգտագործված մեքենաները, սովորաբար ունեն ավելի քիչ վաճառքի ներկայացուցիչներ, քիչ քանակով մեքենաներ, իրենց լոտերի վրա եւ ունենում են լինելու հեղինակություն, լավ, օգտագործված մեքենաների վաճառողներ: Թեեւ օգտագործվում են մեքենայի վաճառքի մասնագետներ, ովքեր այս բացասական հեղինակությունն են ներկայացնում, պիտակը հիմնականում անհիմն է եւ չպետք է խոչընդոտի ձեզ այս շահութաբեր եւ վարձատրվող վաճառքի կարիերայի հետապնդմանը:

Հանձնաժողովներ

Ավտոմեքենաների վաճառքի մասնագետների մեծ մասը կունենա փոխհատուցման ծրագիր, որը ներառում է ինչպես բազային աշխատավարձը, այնպես էլ հանձնաժողովային ծրագիրը: Չնայած այս համախմբված փոխհատուցման պլանը տարածված է, ամենից շատ ֆիրմային անձնակազմը կունենա յուրահատուկ բծախնդրություն կոմպակտ ծրագրի վրա: Ոմանք կարող են առաջարկել միայն օգտագործված մեքենաների վաճառքի հանձնաժողովներ եւ նոր ավտոմեքենաների վաճառքի տեղաբաշխում: Մյուսները կարող են ընդհանրապես աշխատավարձ չունենալ, մինչդեռ մյուսները կարող են «գրավել» հանձնաժողովների դեմ:

Ինչ փոխհատուցման մոդելը, ձեր դիլերային առաջարկները պետք է լիովին հասկանալ, նախքան սկսեք վաճառել ցանկացած տրանսպորտային միջոց: Ինչպես յուրաքանչյուր հաշվարկի պլանում, կգտնեք ձեր հասույթները առավելագույնի հասցնելու եղանակներ, կենտրոնանալով որոշակի ոլորտներում: Միայն ձեր ամբողջական պլանի ամբողջական իմացությամբ կարող եք որոշել, թե ինչպիսի վաճառքի հմտություններ եք անհրաժեշտ զարգացնել, որպեսզի հաջող լինեն:

Դուք նույնպես պետք է հաշվի առնեք, որ ֆիրմային ընկերությունները ունեն իրենց նախընտրած ոլորտները, որոնք ցանկանում են իրենց ուշադրությունը կենտրոնացնել:

Բարեբախտաբար, ամենից շատ ստեղծված ֆիրմային ընկերությունները խելամտորեն նախագծել են իրենց ծրագրերը, որպեսզի իրենց ներկայացուցիչներին մղեն վաճառել, ինչը դարձնում է ֆիրմայի առավել շահույթ:

Առավելությունները

Մտահոգիչ փոխհատուցման պլանից բացի, ավտոարտադրության հաջող վաճառքի ներկայացուցիչը հաճախ օգտվում է demo ավտոմեքենաներից, արտադրողի բոնուսային ծրագրերից, տրանսպորտային միջոցների զեղչերից, սպասարկումից եւ ավտոմեքենաների մասերից:

Ավտոմեքենաների վաճառքի հիմնական անկյունը այն ժամերն են, որոնք ակնկալվում են, որ մեծամասնության ներկայացուցիչները ծախսում են ֆիրմային: Թիվ 12-ից 14 ժամվա օրերի համար սովորական դեպքեր չեն լինում, որոնցից շատերը ծախսում են մեքենայի գնորդին սպասելու համար, որպեսզի կանգ առնեն մեքենայի մեջ: Թեեւ այս ժամանակահատվածը կարող է օգտագործվել այլ վաճառքի ներկայացուցիչների հետ այցելելու համար, ամենահաջողակ ներկայացուցիչներն օգտագործում են հեռանկարներ, հետեւելու հեռանկարներին, հաճախորդներին զանգահարելու համար, որպեսզի բոլորն էլ լավ լինեն իրենց մեքենայով կամ ժամանակ ծախսեն վաճառքի հմտություններով:

Ավտո վաճառքի լեգենդ Ջո Գիրարդը, որը լայնորեն ընդունված է աշխարհում որպես ավտոմեքենայի ամենալավ վաճառող, օգտագործեց իր խափանումը քարտեր գրելու իր հաճախորդներին: Ջոը ծննդյան տոներ, հոբելյանական քարտեր, տոնական ողջույններ եւ տարեդարձի նշումներ է գրել իր բոլոր հաճախորդների համար: Այդ գրառումների մեծամասնության մեջ գրված ուղերձը պարզապես «Ես քեզ սիրում եմ»:

Պարզ, հզոր եւ ավելի լավ օգտագործելու downtime- ը, քան Yankees- ի խաղի հաշիվը ստուգելը: