Սառը զննում որոնման այլընտրանքները

Որոշ վաճառողներ հազվադեպ են սառը զանգեր կատարում: Նրանք մշակել են այլ հետախուզական գործունեություն, որը կարող է արտադրել այնպիսի վաճառք, առանց երկար ժամանակ անցկացնել հեռախոսով: Եթե ​​դա լավ է ձեզ համար, ապա ձեզ հարկավոր է ժամանակ հատկացնել այդ այլընտրանքային հեռահաղորդակցման ալիքների զարգացմանը, որպեսզի դուք ստանում եք բավարար աղբյուրներ այն աղբյուրներից, որոնք սառը ցնցումները դառնում են անհարկի:

Ջերմ տանում

Սառը կոչման ձեր կարիքները կրճատելու ամենաարդյունավետ միջոցը ջերմ տիպի բազմաթիվ աղբյուրների կառուցումն է:

Ջերմ տանողը հեռանկար է, որը ձեզ մոտ է գնում, արդեն հետաքրքրված է գնումներ կատարելու մեջ: Հզոր ցանցի ստեղծումը, ի թիվս այլ բաների, կօգնի ձեզ հասնել ջերմ տերությունների հոսք շփումներից: Այնուամենայնիվ, հաշվի առեք, որ գործարար ցանցը ժամանակ եւ ջանքեր է պահանջում ձեր կողմից պահպանելու համար: Ցանցային կոնտակտները ակնկալում են, որ դրանք ձեզ օգնում են հեռահաղորդակցության եւ այլ օգնության հետ, կամ նրանք չեն հակված օգնելու ձեզ:

Ջերմ տիպի մեկ այլ լավ աղբյուր է ուղեցույցը առկա հեռանկարներից եւ հաճախորդներից: Վաճառքի ցիկլի վերջնական փուլը վաճառքի ավարտից հետո խնդրվում է ձեր նոր հաճախորդի ընկերներին եւ գործընկերներին ուղորդալ: Քանի որ դրանք հղում են տալիս ձեր հաճախորդին, եւ նա կարող է (հուսով եմ) հաստատել, թե որքան ուրախ է նա իր նոր ապրանքի հետ, շատ ավելի հեշտ է փակել սահուն կապը, քան ցուրտ առաջատարը:

Ի վերջո, ջերմ տիպերը կարող են գալ ձեզ կայքից կամ սոցիալական ցանցից: Այս հանգամանքներն այն մարդիկ են, ովքեր այցելում են ընկերության կայք կամ ընթերցում են իր ֆեյսբուքյան պրոֆիլը եւ որոշում են, թե ցանկանում են ավելին իմանալ, այնպես որ նրանք վաճառողից պահանջեն դիմել:

Այս տիպերը ձգտում են գնալ, քանի որ նրանք հստակորեն հետաքրքրում են, որ ցանկանում են իմանալ ձեր արտադրանքի մասին, բայց նրանք, հավանաբար, նաեւ ձեր մրցակիցներից պահանջել են տեղեկատվություն, այնպես որ պատրաստ լինեք որոշակի ծանր բանակցությունների համար:

Եթե ​​ձեր տաք տանումները բավարար չեն ձեր վաճառքի բարձր մակարդակի վրա պահելու համար, կարող եք դիտել սառը վարժությունների հետ կապելու այլ մեթոդներ:

Էլփոստը հիանալի տարբերակ է: Դուք կարող եք ուղարկել մեկ հաղորդագրություն եւ ուղարկել այն մեծ թվով հնարավոր հեռանկարներին մեկ սեղմումով: Խոշոր խմբերին պատկանող նամակների վերաբերյալ ամենամեծ մտահոգությունը պատահաբար անցնում է գիծը սպամի մեջ: Ուղարկելով սպամը կարող է մեծ դժվարությունների առաջացնել: Ոչ միայն կան այնպիսի օրենքներ, որոնք ապօրինի են սպանում, բայց դա նաեւ ոչ պրոֆեսիոնալ է եւ կարող է հանգեցնել տուգանքների, կորցնելու հաճախորդներին, վատ վարկանիշ ստանալու եւ նույնիսկ ձեր հոստինգի մատակարարի կողմից ձեր էլփոստի հաշիվը փակելու համար:

Ուղղակի փոստ

Ուղղակի փոստը ավանդական եղանակ է հեռանկարների հասնելու համար, բայց դա նաեւ ամենաթանկն է: Պարզ նամակն արժե ձեզ միայն մատակարարման եւ առաքման համար, բայց եթե որոշում կայացնեք մասնագիտական ​​ուղղակի փոստով փաթեթը բրոշյուրով, կարող եք ավարտել ծախսերը մեծ դիզայնի եւ տպագրական ծախսերի վրա: Մյուս կողմից, եթե դուք ունեք լավ ցուցիչի ցուցակը, կարող եք շատ արագ հասնել ուղիղ նամակով:

Դռան դեպի դուռ

Դաս-դուռ մոտեցումը կարող է նաեւ արդյունավետ լինել: Եթե ​​վաճառում եք սպառողներին, կարող եք ընտրել լավ հարեւանություն եւ սկսել թակել: B2B- ի վաճառողները կարող են թիրախավորել մեծ գրասենյակային շենքեր եւ կանգ առնել յուրաքանչյուր սենյակով: Մարդկանց այցերը ժամանակատար են, սակայն կարող են հանգեցնել արագ փակում, եթե ճիշտ ժամանակին խոսեք ճիշտ մարդու հետ:

Շատ վաճառողներ կգտնեն, որ այդ մեթոդները կարող են լրացնել, բայց ոչ սառը զանգը փոխարինել: Առեւտրային ԶԼՄ-ները, որոնք ուժեղ սոցիալական մեդիայի հմտություններ ունեցող եւ շատ ժամանակ հագնելու պատրաստակամություն ունեն, կարող են կրճատել սառը ցածր խմբաքանակը, համեմատած վաճառողից որեւէ ցանցի կամ ինտերնետի մարքեթինգի հետ: Այնուամենայնիվ, ոչ մի պատճառ չկա, որ չեք կարող կրակել ոսկե օղակի համար եւ փորձել հասնել այն կետին, որտեղ երբեք չպետք է այլ սառը զանգ կատարեք: