6 Տնօրենների մասին պետք է իմանաք
- Նրանք գնահատում են լավ պատրաստված ներկայացումներ. Ղեկավարները գնահատում են բիզնեսում խելացի նոր ձայններ հայտնաբերելու եւ դրանք ձեզ ուշադրություն կդարձնեն: Եկեք պատրաստ ենք մատուցել:
- Դուք միշտ էլ ժամացույցի ժամանակ եք, երբ դուք ղեկավարների առջեւում եք . Մինչ նրանք հետաքրքրված են այն, ինչ դուք պետք է ասեք, նրանց ուշադրությունը շեղում է: Օգտագործեք ձեր հատկացված ժամանակը ուշադիր:
- Մի ենթադրեք, որ դուք հավաքում եք թիմին. Մենք հակված ենք մտածել նրանց մասին որպես «գործադիր թիմ», սակայն դրանք ավելի լավ են նկարագրվում որպես խելացի, հաջող գործունակ փորձագետների հավաքածու, որոնք ժամանակ առ ժամանակ հավաքվում են ներգրավվելու համար: բիզնեսի առջեւ ծառացած մեծ խնդիրների վերաբերյալ: Խայտառակ կերպով թարգմանվել է, եթե դրանք վաճառում եք նոր առաջարկով, դուք ստիպված կլինեք դրանք վաճառել միաժամանակ:
- Իմանալով նրանց տաք կոճակները. Ղեկավարները կենտրոնանում են ծախսերի, վերադարձի եւ առեւտրի հաշվին: Թեեւ դուք կարող եք ոգեւորվել այն անհավատալի օգուտների մասին, որ ձեր նոր ծրագիրը հաճախորդներին առաջարկում է, նրանք մտածում են. «Որքան է դա կարժենա»: Կամ, «ինչ պետք է հրաժարեմ այս նախաձեռնությանը»:
- Վարորդները սիրում են տվյալների վրա հիմնված քննարկումները եւ առաջարկությունները. Նրանք իջնում են ձեր թվերի վրա, նշելով ծախսերը եւ վերադառնում են որպես սոված գայլերի տուփ: Սակայն, եթե դուք կասկածելի կամ շփոթեցնող տվյալներ բերեք հանդիպմանը, հնարավոր է, որ դուք կկորցնեք վերջույթ:
- Տնօրենները միշտ ձգտում են մեծ տաղանդի համար. Շեշտում է «միշտ»: Աշխատեք մեծ տպավորություն թողնել:
Խորհուրդներ Մեծ տպավորություն ստեղծելու համար
Ներդրեք այս խորհուրդները աշխատելու եւ հաջողության հավանականությունը զգալիորեն բարելավեք:
- 1. Զգուշորեն կառուցեք, աջակցեք եւ փորձեք ձեր ուղերձը. Ձեր բաղադրիչին ներքեւում ձեր հաղորդագրությունը տարածելու պարզ մեթոդ է. Հաղորդագրությունների քարտեզագրում:
Շրջանակ նկարեք թղթի կենտրոնի կենտրոնում: Սա ձեր հիմնական ուղերձն է: Այն պետք է լինի ոչ ավելի, քան մեկ կամ երկու նախադասություն: Այո, դժվար է ձեր հաղորդագրությունը տարանջատել մի քանի կարճ նախադասությամբ, բայց դուք պետք է: Ներդրված ժամանակը, ձեր կենդանի ներկայացման ժամանակ վճարելու է շահաբաժիններ:
Շրջապատիր ձեր հիմնական հաղորդագրությունը երեք, կամ, առավել եւս, չորս լրացուցիչ շրջանակներով: Լրացրեք դրանք առաջնային տվյալների միավորներով, որոնք աջակցում են ձեր հիմնական հաղորդագրությունը: Սա կարող է լինել շուկայական հետազոտություն, հաճախորդների հետադարձ կապ, մրցակցային տվյալներ կամ ձեր սեփական կանխատեսումները: Անհրաժեշտության դեպքում անցեք միայն մեկ շերտ ավելի խորը եւ կցեք օժանդակող տվյալներ տվյալների աջակցության համար:
Սովորեք օգտագործել այս հաղորդագրության քարտեզը երկու ուղղություններով: Նկարագրեք ձեր հիմնական հաղորդագրությունը եւ աջակցության կետերը, կամ նկարագրեք աջակցման կետ եւ կապեք այն ձեր հիմնական հաղորդագրության հետ: Քարտեզն աշխատում է երկու ուղղություններով: Practice it as a politician, պատրաստվում է բանավեճի.
- Ապահովել, որ ձեր հաղորդագրությունը կենտրոնացած է հնարավորությունների զարգացման կամ ծանրաբեռնվածության նվազեցման վրա. Ղեկավարները շահագրգռված են մրցակցելու եւ պահպանելու ունակությունները եւ նվազեցնել ծախսերը: Կատարեք որոշակի արժեքի առաջարկություն :
- Ընդհակառակը, պոտենցիալ ռիսկերը եւ ռիսկի նվազեցման ռազմավարության լավ զարգացած ցանկը ցույց են տալիս այն ղեկավարներին, որ դուք մտածում եք ամեն ինչի մասին:
- Զգուշորեն պատրաստեք իմաստալից, պարզ պատկերներ. Մի քանի մարդ, ներառյալ ձեր ղեկավարը, վերանայում են դրանք որակական, պարզ եւ ամբողջական: Այժմ ոչ թե անիմացիոն մոգության ժամանակն է: Հստակեցրեք, որ տեսալսերը տեքստի տեքստն օգտագործում են ուշադիր եւ համարները ուշադիր:
- Խելամտորեն բաժանեք ձեր ժամանակը հատկացնել կիսով չափ: Գիտեք, թե որքան ժամանակ եք հատկացրել եւ նախատեսում եք օգտագործել միայն կեսը:
- Բեր այն! Տնօրենները փնտրում են վստահության, հստակության եւ մտածողության ամբողջականության, աշխատակիցների գաղափարները եւ առաջարկությունները լսելու ժամանակ: Ձեր հաղորդագրությունը եւ ձեր մարմնի լեզուն պետք է աջակցեն այն հասկացությանը, որ վստահ եք ձեր գաղափարներին:
- Որքան դժվար եք աշխատել, այնքան ավելի հանգիստ կլինեք: Պրակտիկայի պրեզենտացիա, մինչեւ դա բնական է: Ձեր վստահությունը կլինի վարակիչ:
- Եթե դուք անհարմար դրսեւորում եք, շտապեք շտապում. Հնարավոր է, որ չափազանց ուշ է դիմել ֆորմալ վերապատրաստման կամ մարզչություն ստանալու համար, այնպես որ, ձեր վստահված ընկերը կստիպի քննադատական կարծիքներ առաջարկել եւ ներկայացնել իր ներկայացմամբ: Խուսափեք ապագայում `խոսելով դասընթացի դասընթացի համար կամ միանալու տեղական տանտերերի խմբին:
- Ձեռք բերեք նուրբ ուժի շարժում. Հնարավորության դեպքում գրատախտակ գցեք եւ հասեք գրասեղանի: Սա ներկայացման հզորություն է: Դրանով դուք ներգրավեք եւ ներգրավեք հանդիսատեսին եւ ցուցաբերենք ձեր վստահությունը եւ փորձը:
- Երբ խոսքը վերաբերում է հարցին, հիշեք հաղորդագրության քարտեզը: Եթե դուք ժամանակի մեջ ընդգրկեք մանրակրկիտ հաղորդագրություն քարտեզի ստեղծման համար, ապա դա հարցի պատասխանելու աղբյուրն է: Կրկնեք աջակցող տվյալները եւ միշտ կապեք տվյալների հիմնական հաղորդագրությանը: Եթե դուք չգիտեք որեւէ հարցի պատասխան, մի պատասխանեք: « Ես չգիտեմ» , շատ լավ ընդունելի է, հատկապես այն ժամանակ, երբ հետեւում են. «Բայց ես կստանամ եւ կվերադառնամ թիմին անմիջապես»:
- Կիրքը ձեր թեմայի համար դրական է. Ղեկավարները սիրում են լսել եւ զգալ կրքի մասին ձեր ներկայացման մեջ: Եթե դուք հավատում եք ինչ-որ բանին, համոզվեք, որ ձեր բոլոր ֆակուլտետները օգտագործում են ձեր հանձնառությունը հաղորդելու համար: Ձեր նախասիրությունը ձեր ծրագրի համար տպավորիչ է եւ վարակիչ:
- Անակնկալներ չկան: Եթե ձեր խնդրանքը ներառում է ռեսուրսներ կամ բյուջեներ ֆիրմայի բազմաթիվ խմբերի կողմից, ապա գործադիր ներկայացումը ժամանակն է, որ դա գարնան անակնկալ: Աշխատեք ձեր ներկայացուցչից, մյուս բաժիններում ձեր գործընկերների գծային աջակցությանը:
Ներքեւի ներքեւի հատվածը
Մենք բոլորս գիտենք, որ դուք միայն մեկ հնարավորություն ունեք առաջին տպավորություն ստեղծելու համար: Երբ խոսքը վերաբերում է ղեկավարներին ներկայացնելու Ձեր առաջին հրավերին, ապա վճարում է աշխատելու ավելի շատ ժամանակ, նախապատրաստվելու համար: