Մենք հարցաքնեցինք մի քանի ակտիվ ֆինանսական խորհրդատուների (եւ փոշոտեցրեց որոշ հին վաճառքի ձեռնարկներ) եւ մշակեց հինգ ուսումնասիրող գաղափարների ցանկ `շնչելու որոշ թարմ օդի ձեր վաճառքի ձագար:
Shake the Referral Tree
Դա ձեր փորձարկված եւ ճշմարիտ մեթոդն է ձեր ցանցը հստակեցնելու որակյալ հեռանկարների համար, որոնք կարող են փնտրում ձեր ծառայությունները: Սա լավ է աշխատում, երբ դուք կանոնավոր կերպով կապ չեք պահում ձեր ցանցի հետ, տերությունների համար եւ ունենաք կոնկրետ գաղափարներ, որոնք դուք փնտրում եք ուղղորդվող տեսակների մասին: Ընդհանուր հարցումներ ուղարկելու փոխարեն մտածեք զարգացումների կոնկրետ ցանկի մասին, որը կցանկանայիք դիմել եւ ներգրավելու խնդրանքներ, կամ ստեղծելով հաճախորդների համար նախատեսված իդեալական պրոֆիլներ (օրինակ `տեխնոլոգիայի ղեկավարներ կամ որոշակի չափով շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ): Որոշ ժամանակ անցեք ձեր ցանցը ընդլայնել եկեղեցու, դպրոցի կամ ընտանեկան գործունեության միջոցով:
Հաճախորդի իրադարձություն
Հաճախորդի գնահատման պատահական իրադարձություն հյուրընկալելը որպես ռազմավարական գործընկերոջ `որպես խոսնակի, հիանալի միջոց է արժեքավոր տեղեկություններ տրամադրելիս` նոր առաջատար դիրքեր բերելով: Հրավիրեք ձեր ամենաարժեքավոր հաճախորդներին (բաժանում եք ձեր գիրքը, ճիշտ է) եւ խնդրեք նրանց բերել երկու ընկերոջ, որոնք կարող են հետաքրքրել թեմային:
Թեմաներ կարող են լինել կենսաթոշակային պլանավորումից մինչեւ քոլեջի խնայողություններ կամ բարեգործություն: Նկատի առնենք, թե արդյոք վաճառողը կամ ռազմավարական գործընկերը բաժանում է միջոցառման արժեքը, ձեր ֆինանսական պարտավորությունը ցածր պահելու համար:
Դարձեք փորձագետ
Յուրաքանչյուր ոք ցանկանում է աշխատել այն փորձագետի հետ, ով հասկանում է նրանց հատուկ կարիքները: Նայիր ձեր գիրքին եւ որոշեք, թե ինչ տեղ եք ուզում կենտրոնանալ եւ զարգացնել հետախուզական եւ սպասարկման ռազմավարություն, որը նախատեսված է այդ տեղը թիրախ դնելու համար:
Ցույց տվեք ձեր տեղը, որը դուք հասկանում եք նրանց կարիքները եւ կարող եք առաջարկել մաքսային լուծումներ: Սա անշուշտ ավելի բարդ է, քան դոլարը հավաքելը, բայց կարող է շատ օգտակար օգուտներ բերել ձեր պրակտիկայում ուղղորդումների եւ նոր առաջատարների առումով:
Ընկերանալ
Դուք ունեք մի ուժեղ դաշինք եւ ուղղորդված գործընկերներ: Եթե դա չլինի, կապ հաստատելու իրավաբանների, ՀԿԿ-ների եւ ապահովագրական գործակալների ստեղծումը կարող է լինել խոշոր եղանակով ծառայությունները խաչաձեւելու եւ ձեր հաճախորդներին համապարփակ խնամք առաջարկելու համար: Եթե դուք արդեն ունեք գործընկերներ, դուք ստանում եք բավականաչափ տանում նրանցից: Խորհեք ձեր փոխհարաբերությունները թարմացնելու կամ առաջարկելու նրանց հնարավորություն ընձեռել հաճախորդի միջոցառման ժամանակ:
Հովանավորել միջոցառումը կամ բարեգործությունը
Համայնքային կապերը կարեւոր են եւ տեղական միջոցառումներին հովանավորելը, երեխայի սպորտային թիմը կամ բարեգործությունը մեծ ճանապարհ է ցույց տալու, որ ձեր բիզնեսը համայնքի մի մասն է, ընդլայնելով ձեր տեսանելիությունը: Ընտրեք հովանավորի հնարավորություն, որը կստանա ձեր նշանն ու անունը ձեր նպատակային շուկայի առջեւ:
Օրինակ, եթե դուք ցանկանում եք թիրախավորել 50 տարեկանից ցածր կանանց ներդրողներին, ապա հաշվի առեք երեխայի ֆուտբոլային թիմին հովանավորելու իրենց մայրերի հետ փոխհարաբերություններ հաստատելու համար: Ստացեք ձեր լոգոնները իրենց սպորտային հագուստով եւ դիտեք խաղային օրերին տաք սուրճ եւ դՈՆԱԹՍ առաջարկելով: Դուք կգնահատեք ձեր խոհունության եւ առատաձեռնության համար `մեծ խորհրդանիշ ֆինանսական խորհրդատուի համար:
Դա կարող է լինել կոշտ ժամանակ գտնելու ժամանակ, երբ զբաղվում եք հաճախորդների հետ աշխատելով եւ զբաղված զբաղվածության կառավարմամբ: Այնուամենայնիվ, վատ գաղափար է անտեսել հետաքննությունը ամբողջությամբ, որպեսզի դանդաղ եք գտնում ձեզ բարձր եւ չոր:
Հուսով եմ, որ մենք ձեզ մի քանի գաղափարներ ենք տվել (եւ թարմացրեց մի քանի հին), դուրս գալու եւ նոր բիզնես սկսելու համար: Հիշեք, որ շատ մարքեթինգային գործունեության նման, հետախուզական ռազմավարությունը հաճախ բերում է իր լավագույն արդյունքները `ժամանակի, համբերության եւ հետեւողականության: