Հայելիներ, վաճառքի ժամանակ օգտագործվող տեխնիկան կարող է լավ աշխատել, երբ պատշաճ կերպով կատարվի կամ աղետալի իրավիճակի ստեղծում, երբ սխալ օգտագործվում է: Հիմնականում մեկ անձը ընդունում է մյուսի ֆիզիկական եւ բանավոր վարքագիծը, որպես վաճառքի գործընթացի ընթացքում փոխհամաձայնության եւ համաձայնության կառուցման միջոց: Թեեւ դա կարող է լինել մի քիչ սողացող, այն նուրբ է, երբ արվում է լավ, եւ հետազոտությունը սատարում է դրա արդյունավետությանը:
Հայելիներ ընդհանուր առումով
Mirroring- ն հակված է ինքնաբերաբար տեղի ունենալ միմյանց ճանաչող մարդկանց միջեւ:
Լավ ընկերները հաճախ կօգտագործեն նույն բառերը կամ արտահայտություններն ու նույն ժեստերը, հատկապես երբ նրանք միասին են: Ամուսինները դա անում են նաեւ, եւ որդին, ով հասակակից ունի, գիտի, որ փոքր երեխաները փորձագետ են, անձի հայելին: Պարզապես մտածեք, որ վերջին երեք տարին անընդմեջ դուրս է եկել ձեր սիրած epithets- ով: Այսպիսի անբարենպաստ կրկնօրինակումը տեղի է ունենում երեխաների հետ ընտանիքներում, որոնք ընդունում են իրենց ծնողների եւ հին քույրերի վարքագիծը:
Օգտագործելով Mirroring Sales- ում
Mirroring- ը կարող է ծառայել որպես հզոր վաճառքի գործիք, քանի որ այն կարող է հանգեցնել ձեր հեռանկարին subconsciously հավատալով, որ դուք նման եք նրան, քանի որ նրա ընկերն եք, կամ, որ դուք մեծ բարեկամ կդառնաք, որովհետեւ շատ նման եք նրան: Առեւտրատերերը կարող են օգտագործել mirroring- ը արագ զարգացնելու եւ վստահելու նրանց հեռանկարները:
Անչափ կարեւոր է լինել նուրբ, քանի որ հայելին միայն աշխատում է, եթե հեռանկարը չհասկացնի, թե ինչ եք անում, եւ որ դու դա անում ես:
Եթե ձեր հեռանկարը հեռացնի ձեր վարքագծի վրա, նա կարող է մտածել, որ դուք զվարճացնում եք նրան: Սա հատկապես այն դեպքն է, երբ դուք նմանակում եք այնպիսի մի բան, որը յուրահատուկ է նրա համար, ինչպիսին է խոսքը որոշակի բառերի մասին: Արտաքին հայելակերպը կարող է վիրավորվել հաճախորդի հանդեպ, եւ դուք վտանգավոր եք դառնում նրա ծաղրանկարների մեջ, ինչը, անշուշտ, վիրավորում է:
Հավաքել ձեր հեռանկարի մասին խոսակցությունները, հատկապես, եթե դուք կարող եք դա անել, նախքան հանդիպում եք նրա հետ հանդիպումից առաջ: Եթե դուք նկատում եք NRA- ի բամպերի կպչուն մեքենայի ավտոկայանում, օրինակ, դուք կարող եք արագ փոխել ձեր էկրանապահին NRA լոգոն եւ հարմարեցնել ձեր laptop մի փոքր, որպեսզի նա կարող է տեսնել այն, երբ նա մոտենում է ձեր գրասեղան: Կրկին, խորամանկությունը բանալին է:
Առանձին հայելու մեթոդներ
Ամենահեշտ մեթոդներից մեկը ներառում է հաճախորդի խոսքի ծավալն ու արագությունը: Եթե ձեր հաճախորդը խոսում է բարձրաձայն ու արագ, նույնն էլ կվարվեին: Դարձրեք ձեր մարմնին ուղղակիորեն մարդուն, դարձնելով ճիշտ քանակությամբ աչքի շփման եւ տալով ձեր բոլոր ուշադրությունը: Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ երբ դուք երեք անգամ անընդմեջ լսում եք, լսելով, հեռանկարային հաճախորդները զգում են ավելի կարեւոր եւ խոսելու երեք-չորս անգամ ավելի երկար: Ֆիզիկական հայելակերպը կարող է բարդ լինել, հատկապես, եթե դուք հաջողությամբ զբաղվեք: Խուսափեք անձի շեշտադրություն արտացոլելուց կամ որեւէ արտասովոր արտահայտություններ պատճենելուց: Բացի դրանից, խուսափեք որեւէ բացասական մարմնի լեզվին արտացոլելուց, ինչպես, օրինակ, անցել զենքերը, վերադառնալով կամ փակել ձեր աչքերը:
Լավագույն պլատֆորմը
Հայելիությունը ընդհանուր առմամբ լավագույնն է, երբ միմյանց, երկկողմանի զրույցների փոխարեն ոչ թե հանդիպումների կամ վաճառքի շնորհանդեսների ժամանակ, որոնք կարող են ներգրավել միայն միակողմանի հաղորդակցություն այլ մարդկանց խմբի հետ:
Այդ իրավիճակներում, սակայն, դուք ստիպված չեք լինում ընդհանրապես արտացոլել: Եթե զրույցի ընթացքում նկատի ունեք մի բառ կամ արտահայտություն, ապա կարող եք այն ավելացնել ձեր ներկայացման մեջ ավելի ուշադիր խթանելու համար: